李子柒：田園仙女不愁錢

人們?cè)俅沃匦聦徱曀纳虡I(yè)價(jià)值。

文｜羅小媚編｜楊肖若

出品｜商業(yè)秀

時(shí)隔三年，李子柒終于霸氣回歸并更新了視頻。

《雕漆隱花，雕出紫氣東來(lái)》，這是她在2024年11月12日回歸后發(fā)布的一條14分鐘左右的視頻。視頻圍繞中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”展開(kāi)，詳細(xì)地還原了漆器的制作流程，包括爬樹(shù)取膠、制漆，到雕刻、上漆、揩清等一系列復(fù)雜的工序，展現(xiàn)了傳統(tǒng)的工藝美學(xué)。她將這一作品取名為“紫氣東來(lái)”，麒麟回首的圖案寓意著萬(wàn)事不愁，也借此表達(dá)了對(duì)網(wǎng)友的美好祝愿。

《拿柴房造了一個(gè)森林衣帽間》，同樣是11月12日發(fā)布的視頻，該視頻展示了她用柴房改造出一個(gè)森林衣帽間的過(guò)程。衣帽間坐落在森林里，周圍有花海，風(fēng)格獨(dú)特且具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和美感。

《送給所有知道我名字的人》，則是11月13日中午發(fā)布的一條視頻，其中展示了四項(xiàng)非遺——繅絲、植物染、蜀錦和絨花。李子柒身穿制作靈感源于宋代百迭裙的絨花蜀錦裙，裙上的絨花紫蓮寓意輪回和重生。她還坐在鋼琴前彈唱歌曲《如愿》，將視頻主題推向高潮，以此表達(dá)對(duì)大家的祝福。

講真，這三條視頻，我是徹徹底底認(rèn)真看完，甚至還做了拉片，看了所有留言。只說(shuō)一句：還是國(guó)民那個(gè)熟悉的李子柒，以及那個(gè)味道。

從國(guó)內(nèi)平臺(tái)反饋來(lái)看，這些視頻的熱度極高。

首先，熱搜霸榜，“李子柒回歸”詞條迅速?zèng)_上微博熱搜第一，并且多個(gè)相關(guān)話題也登上熱搜。在短視頻平臺(tái)上，視頻發(fā)布后短時(shí)間內(nèi)就收獲了大量的點(diǎn)贊、評(píng)論和播放量。例如，新視頻在 10 分鐘內(nèi)已經(jīng)收獲過(guò)萬(wàn)的點(diǎn)贊，數(shù)千條評(píng)論；不到 30 分鐘，視頻播放量已經(jīng)突破 300 萬(wàn)，評(píng)論數(shù)也超過(guò) 1.8 萬(wàn)條。

其次，粉絲反響熱烈：網(wǎng)友們紛紛表示歡迎和期待，有人感慨“回來(lái)了就不要走好嗎”“堪稱王者歸來(lái)”，很多網(wǎng)友更是激動(dòng)到想哭。大家都對(duì)李子柒的回歸感到十分欣喜，認(rèn)為她的視頻還是之前的感覺(jué)，依舊保持著高質(zhì)量。這也給她帶來(lái)了漲粉，視頻發(fā)布一小時(shí)左右就漲粉 25 萬(wàn)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸粉能力。

李子柒以其獨(dú)特的古風(fēng)田園風(fēng)格視頻而聞名于世。她身著古樸服飾，穿梭于自家的田園小院，用那雙靈巧的手，將傳統(tǒng)文化的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致。從種植農(nóng)作物、制作傳統(tǒng)美食，到傳承古老的手工藝，每一個(gè)畫面都宛如一幅精美的田園畫卷，向世人訴說(shuō)著中華民族傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)。她的視頻不僅在國(guó)內(nèi)吸引了大量的粉絲，更是在海外引起了轟動(dòng)，成為了傳播中國(guó)文化的一張亮麗名片。

回顧李子柒消失在大眾視野的這段時(shí)間，背后是復(fù)雜的商業(yè)紛爭(zhēng)。她與合作方之間的矛盾，使得她的創(chuàng)作之路遭遇了重重阻礙。在商業(yè)利益的博弈中，這位原本專注于創(chuàng)作的女子，陷入了困境。

如今，李子柒的復(fù)出，對(duì)于粉絲們來(lái)說(shuō)是一份遲到的驚喜。那些曾經(jīng)被她的視頻所治愈的心靈，再次燃起了期待。她的每一個(gè)新作品都將成為粉絲們翹首以盼的珍寶，成為他們?cè)诜泵Χ际猩钪械囊黄瑢庫(kù)o田園。

她的復(fù)出像是一場(chǎng)久別重逢的盛宴，讓人們重新找回那份對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)和對(duì)田園生活的向往。除了更多的期待外，也讓人們?cè)俅沃匦聦徱曀纳虡I(yè)價(jià)值。

Business Show-01

在互聯(lián)網(wǎng)的記憶中，李子柒曾是田園牧歌式短視頻的頂級(jí)流量代表，然而自2021年7月起，她卻一度從大眾視野中消失。

在這段看似沉寂的時(shí)光里，李子柒實(shí)則在不斷探索與沉淀，為她的再次回歸與商業(yè)發(fā)展積蓄著力量。

首先，李子柒將大量時(shí)間投入到了對(duì)非遺文化的深入學(xué)習(xí)與研究中。據(jù)媒體報(bào)道，一名知情人士透露，她在停更的這段時(shí)間里外出上百次，拜訪了 100 多位非遺文化傳承人。從浙江溫州的木活字印刷，到成都的蜀錦、漆器等傳統(tǒng)技藝，她都虛心求教、用心鉆研。這不僅讓她自身的文化素養(yǎng)得到了極大提升，更為她未來(lái)的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升她在文化領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。

陪伴家人也是李子柒在消失期間的重要活動(dòng)。在經(jīng)歷了事業(yè)上的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，她更加珍惜與家人相處的時(shí)光。她陪伴著奶奶，享受著家庭的溫暖與寧?kù)o。這種親情的滋養(yǎng)不僅讓她的內(nèi)心得到了慰藉，也為她的創(chuàng)作注入了更多的情感元素。在未來(lái)的商業(yè)發(fā)展中，這種情感的傳遞將成為她與粉絲之間建立更深層次連接的重要紐帶，增強(qiáng)粉絲對(duì)她的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

公益活動(dòng)同樣是李子柒消失時(shí)光里的一抹亮色。據(jù)報(bào)道，2023年3月，她在甘孜州的德格縣參加了“春風(fēng)送暖·點(diǎn)亮美麗鄉(xiāng)村”的公益活動(dòng)；2023年10月，在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)中，她以“推廣大使”的身份出現(xiàn)，講述自己拿起攝像機(jī)記錄中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)耕文化的初衷。這些公益活動(dòng)不僅體現(xiàn)了她的社會(huì)責(zé)任感，也為她樹(shù)立了良好的公眾形象。

無(wú)疑，在商業(yè)領(lǐng)域，良好的公眾形象是品牌價(jià)值的重要組成部分，能夠?yàn)樗A得更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)和消費(fèi)者的信任。

當(dāng)然，不可忽視的是李子柒在這期間還處理了與前公司的糾紛。曾經(jīng)，她與背后公司微念因“李子柒品牌”的收益分成等問(wèn)題產(chǎn)生矛盾，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的訴訟過(guò)程。最終在2022年 12月27日，雙方達(dá)成和解，李子柒獲得了“四川子柒文化傳播有限公司”99%的股權(quán)，重新掌握了自己的品牌。這不僅為她的商業(yè)發(fā)展掃除了障礙，也讓她在未來(lái)的商業(yè)決策中擁有了更大的自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的沉淀與積累，2024年11月12日，李子柒正式回歸大眾視野，發(fā)布的新視頻以中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題，迅速獲得了超高的播放量和關(guān)注度。這不僅證明了她的影響力依舊強(qiáng)大，也預(yù)示著她在未來(lái)的商業(yè)道路上必將迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

Business Show-02

李子柒的回歸后，其背后的商業(yè)價(jià)值只增不減，首先是其品牌影響力價(jià)值。李子柒停更三年多，但回歸后僅抖音、微博、快手三大平臺(tái)就一夜?jié)q粉383.5萬(wàn)，截至目前全網(wǎng)粉絲數(shù)超一億。龐大的粉絲群體是其商業(yè)價(jià)值的重要基礎(chǔ)，粉絲的關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等行為能為她的視頻帶來(lái)巨大的流量和熱度，無(wú)論是視頻的播放量、話題的討論度都能迅速攀升。

比如她回歸發(fā)布的《雕漆隱花，雕出紫氣東來(lái)》視頻，發(fā)布后便迅速?zèng)_上熱搜，微博播放量超1.3億。高人氣意味著她的一舉一動(dòng)都能吸引大量目光，為商業(yè)合作和品牌推廣提供了廣闊的受眾市場(chǎng)。

其次，她的個(gè)人品牌形象也更加穩(wěn)固。李子柒成功塑造了獨(dú)特的個(gè)人品牌形象，代表著中國(guó)傳統(tǒng)文化、田園生活、匠心精神。她的名字已成為高質(zhì)量?jī)?nèi)容的代名詞，這種品牌形象具有高度的辨識(shí)度和公信力。消費(fèi)者對(duì)她的認(rèn)可和信任，使得她在推廣與傳統(tǒng)文化相關(guān)的產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，更容易被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，能夠?yàn)楹献髌放茙?lái)積極的品牌形象加持。

如果說(shuō)，內(nèi)容是李子柒的利器，那么內(nèi)容變現(xiàn)價(jià)值才是她的商業(yè)壁壘。

如果可以依托這部分來(lái)挖掘商業(yè)化，那么廣告合作與植入潛力是一個(gè)方向。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容和高流量為她吸引了眾多廣告商的關(guān)注。盡管，她過(guò)去并不依靠傳統(tǒng)的廣告植入來(lái)完成商業(yè)變現(xiàn)，但回歸后，其視頻的傳播力和影響力足以讓她在廣告合作方面擁有更多的話語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)。品牌方愿意與她合作，將產(chǎn)品或品牌信息巧妙地融入到她的視頻內(nèi)容中，借助她的影響力觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的效果。

例如與一些傳統(tǒng)文化相關(guān)的品牌、高品質(zhì)的生活方式品牌等進(jìn)行合作，在不影響視頻風(fēng)格和質(zhì)量的前提下，進(jìn)行適度的廣告植入。

當(dāng)然，平臺(tái)流量分成與獎(jiǎng)勵(lì)也是最基本的方向。因?yàn)楦鞔笠曨l平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)給予流量分成和獎(jiǎng)勵(lì)。李子柒的視頻制作精良，具有很高的觀賞性和文化價(jià)值，能夠吸引大量用戶觀看和互動(dòng)。隨著視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等指標(biāo)的提升，她能夠獲得平臺(tái)給予的豐厚流量分成和獎(jiǎng)勵(lì)，這也是她的一項(xiàng)重要收入來(lái)源。

不可忽視的是，文化產(chǎn)業(yè)拓展的商業(yè)價(jià)值。尤其是非遺文化傳承與推廣帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇，李子柒一直致力于非遺文化的傳承和推廣，她的視頻內(nèi)容圍繞著中國(guó)傳統(tǒng)技藝如漆器、蜀繡、藍(lán)染等展開(kāi)。

通過(guò)視頻的傳播，不僅讓更多人了解和認(rèn)識(shí)了這些珍貴的非遺文化，也為非遺文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。她可以與非遺傳承人、文化機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)等合作，共同開(kāi)發(fā)非遺文化產(chǎn)品和項(xiàng)目，如舉辦非遺文化展覽、推出非遺文化體驗(yàn)活動(dòng)、開(kāi)發(fā)非遺文化衍生品等，將非遺文化與商業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的雙贏。

過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)的電商直播帶貨聲浪頗大，對(duì)李子柒來(lái)說(shuō)還有機(jī)會(huì)嗎？雖然此前李子柒品牌產(chǎn)品的電商運(yùn)營(yíng)由微念負(fù)責(zé)，但隨著她拿回公司控制權(quán)，對(duì)李子柒品牌的把控力更強(qiáng)。或許，她可以進(jìn)一步拓展李子柒品牌的產(chǎn)品線，除了現(xiàn)有的螺螄粉、藕粉等食品，還可以開(kāi)發(fā)更多與傳統(tǒng)文化相關(guān)的產(chǎn)品，如傳統(tǒng)手工藝品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等。利用自己的視頻影響力和粉絲基礎(chǔ)，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)品牌的商業(yè)價(jià)值最大化。

我們來(lái)談?wù)勚辈ж浀臐撛诳赡苄裕M管直播帶貨與李子柒以往的“田園牧歌”風(fēng)格有所不同，但如果能夠找到合適的方式和切入點(diǎn)，直播帶貨也可以成為她的一種商業(yè)變現(xiàn)途徑。例如可以進(jìn)行一些與傳統(tǒng)文化相關(guān)的主題直播，如傳統(tǒng)節(jié)日的美食制作、非遺手工藝品的現(xiàn)場(chǎng)展示和銷售等，既能保持與她的風(fēng)格相契合，又能拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品的銷量。

在商業(yè)價(jià)值方面，李子柒的復(fù)出也將為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。她的品牌影響力已經(jīng)深入人心，圍繞她的名字所展開(kāi)的一系列商業(yè)合作，有望再次煥發(fā)生機(jī)。從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，到與傳統(tǒng)文化相關(guān)的周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，她的復(fù)出，將帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。于她個(gè)人而言，根本就不用對(duì)錢發(fā)愁了。

她的復(fù)出，也為國(guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者們樹(shù)立了一個(gè)榜樣，讓大家看到堅(jiān)持品質(zhì)和文化內(nèi)涵的作品，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中依然能展現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。

不論如何，李子柒的復(fù)出，是一個(gè)新的開(kāi)始。是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)文化再次碰撞出火花的起點(diǎn)。她就像一位從田園詩(shī)畫中走來(lái)的仙女，帶著希望和夢(mèng)想，再次踏入這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界，用她的作品續(xù)寫屬于她和中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳奇。