反內卷國牌高峰論壇：品牌才是破圈增長的秘籍

回歸營銷本質，聚焦核心價值。中國十年新周期即將開啟，品牌本土化、品牌集中化、品牌全球化成為新的時代紅利。站在新起點，中國品牌如何馭勢而上，韌性增長，贏在未來十年新周期？

11月23日，“反內卷·國牌高峰論壇”在上海召開，洋河股份、君樂寶、霸王茶姬、鴻星爾克、衛龍食品、高梵、元氣森林、啄木鳥家庭維修、小仙燉等標桿國牌分別進行主題分享，共探如何運用品牌邏輯，撬動業績增長，實現中國式高質量強發展。

以下是重點摘錄：

洋河股份黨委書記、董事長張聯東：

乘勢造勢、迎風而上、破局立新、趕潮逐浪

“乘風破浪”這四個字，是中國品牌共同前行、共同努力的方向。

乘勢造勢，科技賦能、數字化轉型，構筑品牌價值持續成長的底層基石；迎風而上，“文化自信與現代審美”融合，積極探索時代情緒和文化勢能，提升品牌文化內涵和審美價值；破局立新，創新突破同質化競爭，為消費者帶來全新的體驗和價值；趕潮逐浪，積極融入國際化，推動中國品牌走向世界舞臺的中央，成為全球消費者信賴和喜愛的品牌。

君樂寶乳業集團董事長兼總裁魏立華：產品的終極之戰是品牌之戰

品牌是最大的流量，產品的終極之戰是品牌之戰。品牌一定要找到適合自己發展的空間，在這個空間里建立一個品類，并在其中做到第一，在消費者心目中占據獨有的位置。沒有品牌，只有貨去找人，有品牌，就是人找貨。只有品牌才能穿越周期。

相信品牌的力量，相信聚焦的力量，君樂寶的聚焦戰略是實現逆勢增長的關鍵。君樂寶聚焦母品牌傳播，借助十大國家隊提升品牌認知度；聚焦單品引爆，聚焦分眾傳媒，搶占先機，集中火力引爆；聚焦核心頭部媒體，打造強勢品牌，在消費者心智中形成了強有力的認知。

霸王茶姬創始人、董事長張俊杰：既要心智占領，還要深度分銷

品牌要叩開兩道門，心智之門和渠道之門，既要做心智占領，還要做深度分銷。今天的社交網絡更多是種草平臺，而分眾的特點是種樹，是電梯里的強植入。當我們需要一個特別強有力、顯而易見的廣告去一語貫穿的時候，我認為分眾是一個非常不可多得的平臺。

分眾精準式交互化營銷，助力從產品到品類，再到品牌認知。品牌除了發揮自身的優勢之外，必須用足夠的火力強勢傳播。2024年，霸王茶姬全面投放分眾，飽和式攻擊投放全國200多座城市，引爆4億城市主流人群。

鴻星爾克實業董事長吳榮照：品牌是實現高質量發展的重要“抓手”

品牌是實現高質量發展的重要“抓手”，鴻星爾克以“為國民運動而生”為品牌戰略，首創公園跑鞋，通過打造差異化的國民運動產品之外，也需要找到和消費者溝通的橋梁。通過分眾的密集投放，把品牌的聲音傳遞給更多的人，讓更多人感受到國民運動品牌背后的初心和努力的方向。

通過與分眾的戰略合作，從差異化的產品、終端的服務升級到消費者的溝通，我們實現了“為國民運動而生”戰略的階段目標：鴻星爾克“為國民運動而生”的社交平臺的詞頻環比實現了18.91倍增長，通過部分城市媒體觸達到店人數增長達到260%，有效提升了國民對公園跑鞋和鴻星爾克品牌的關注。

衛龍食品董事長劉衛平：高頻投放傳播引爆品牌

品牌首先是從產品體驗開始，體驗好傳播就強。其次，網點要鋪，要形成隨處可見的效果，這樣自然會擁有持續不斷的流量。線下流量方面，衛龍牽手分眾，聚焦電梯場景，用高頻投放策略激發品牌傳播活力。

從中國制造走向中國品牌，既要不斷提升產品力，給消費者更好服務與體驗，也要依靠分眾這樣的中心化媒體持續傳播，提升品牌勢能，打造有影響力的中國品牌。

高梵創始人、董事長吳昆明：以用戶為中心，極致聚焦

品牌從1到100的發展過程中，第一要保持對市場深刻的洞察，第二要打磨產品，極致聚焦。

要堅持以用戶為中心，要去關注和研究用戶對我們的產品、行業的痛點是什么，根據消費者的需求去不斷提升完善產品。同時要注重品牌的傳播效率，我在電梯的場景中來來往往，在線上刷視頻，最后發現能在電梯里記住一些品牌，但很少能通過刷視頻記住品牌。

元氣森林董事合伙人朱必燈：流量是工具，品牌是靈魂

堅信堅守產品為王，以產品為原點，自然而然地去做品牌和營銷，且產品就是最好的營銷。大家看到我們持續不斷地推出不錯的產品，但事實上，每個產品在被大家看到之前，都已經經歷了兩三年時間的打磨。在產品為王的基礎上，我們又通過分眾這樣的高效的媒介，快速地去放大和傳播，形成對人群和城市的勢能。

流量永遠在變，品牌要堅守不變。流量是工具，品牌是靈魂，品牌的靈魂要回歸產品。流量要找到可變的玩法，品牌要提煉和堅守不變的品牌資產和精神內核。我看好中國制造轉型中國品牌，再到世界品牌的這一趨勢和過程，而國際化要堅信好產品，地球是圓的。

啄木鳥家庭維修創始人、董事長王國偉：成為用戶的購買目的地品牌

品牌的核心價值，是消費者在購買服務時的信任程度及愿意支付的溢價，最終成為用戶的購買目的地。品牌投入帶來的曝光和背書，能夠快速突破用戶信任疑點，搶占用戶心智，形成強大的正向飛輪效應。

行業尚未出現品牌之際，啄木鳥飽和攻擊式投放分眾，高頻觸達占領消費者空白心智，通過打造品牌形成降維打擊和強大的先發優勢：第一步主打全面，建立用戶認知，即“家庭維修=啄木鳥”；第二步主打正規，突出品牌差異化，加深用戶心智，迅速建立品牌勢能。

小仙燉董事長兼CEO苗樹：持續價值創新，持續品牌投入

復盤過往10年，無論在品牌知名度、美譽度，還是銷量、經營質量，小仙燉都得到不斷的提升。核心有兩點：第一，我們在每個階段都持續圍繞客戶的需求進行價值創新；第二，我們持續圍繞品牌建設進行投資和投入。

從產品創新到品類價值的確立，到品類價值的深挖和廣泛的推廣，分眾助力小仙燉品牌植入消費者心智，融入主流消費場景，引爆主流高端人群，打通線上線下品效雙增，推動中式滋補成為主流生活方式之選。

雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，國內首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。