年貨節來了！品牌春節的營銷機會與優勢在哪？

春節營銷歷來是各大品牌爭奪的焦點，今年的競爭尤為激烈。消費者變得更加謹慎，對營銷內容的閾值提高，品牌方需要找到精準人群、挖掘情感需求，才能在存量競爭時代脫穎而出。微信作為擁有13億用戶的社交平臺，成為食飲品牌春節營銷的重要陣地。

微信生態助力春節營銷的優勢

龐大的用戶基礎：微信擁有13億用戶，其中不乏關注春節和食品飲料消費的群體。數據顯示，2023年視頻號消費人群對食品飲料的復購率達到了71%。春節前夕，微信上“春節”話題的用戶關注度飆升，比上個月環比翻了3倍。

公私域協同的全域生態：微信生態內，公眾號、視頻號、小程序等形成了公私域協同的全域生態。達人通過優質內容撬動微信全域流量，借助微信超強的熟人社交屬性，放大營銷勢能。視頻號用戶因好友點贊分享而持續觀看內容，種草效率高。

豐富的達人資源：歷經12年內容生態發展，微信上聚集了一批類型多元、風格各異的達人。這些達人憑借優質內容獲得號召力，覆蓋圖文、視頻、直播等多元渠道，涉及多個領域。騰訊廣告互選平臺為品牌提供了接觸和篩選匹配達人的渠道，2024年互選入駐達人數量同比增長超過900%。

食飲品牌春節營銷的六種模式

情感共鳴營銷：以歸家、團聚等情感切口做春節主題營銷，觸發用戶共鳴，傳遞品牌理念。情感共鳴是春節營銷的內核，與消費者產生情感連接的品牌更容易被認可。

品牌TVC推廣：對品牌定制春節主題短片進行二創，從創作背景、品牌態度等角度再傳播，提升傳播覆蓋面。如水井坊與央視聯合推出的“AI美學對談”節目，通過視頻號解讀，擴大了品牌TVC的傳播圈層。

專業解讀與公關案例：合作官方權威媒體、行業垂類等公眾號或視頻號，專業解讀品牌春節營銷活動，打造成公關標桿案例。通過多矩陣、多渠道的整合營銷實現聲量暴漲后，邀請專業賬號進行解讀，塑造營銷典型案例。

年貨禮盒種草：推出年貨禮盒，聯合微信生態達人種草，吸引用戶購買。如安慕希與視頻號達人“十三太美”合作，通過情景劇演繹拜年，植入產品賣點，吸引用戶購買。

本地探店探場：品牌邀請公眾號、視頻號等優質本地達人對落地的春節營銷主題活動進行預熱和打卡體驗，為線下引流。春節期間外出覓食聚餐適合食飲品牌用達人探店方式種草。

線下大事件：選擇與節日氛圍、品牌調性契合的城市地點打造線下活動，通過微信生態內達人引流的方式傳播聚攏人氣，完成立體營銷。如品牌選擇熱門城市或景點打造線下活動，吸引游客。

達人與品牌雙向奔赴：越來越多的品牌看到了互選達人種草帶來的價值，相繼布局。2023年年貨節期間，視頻號達人的合作商單環比增長了54%，合作訂單的平均播放數也環比提升了44%。微信用戶消費潛力大，達人商業投放不卷，年輕用戶占比高，商業能力未被完全挖掘，對品牌來說是利好機會。

騰訊廣告扶持政策：為了能幫食飲品牌更好地實現春節營銷目標，騰訊廣告舉辦了“與鵝‘造’豐年”2025年貨節暢聊會，上線了多種扶持政策。包括廣告補貼、商單合作限時加熱補貼激勵、流量策略扶持、工具優化等，助力品牌快速起量，提升競爭力。

微信生態為食飲品牌春節營銷提供了豐富的機會和優勢。通過互選達人種草、情感共鳴營銷、品牌TVC推廣、專業解讀、年貨禮盒種草、本地探店探場、線下大事件等多種模式，品牌可以在激烈的競爭中脫穎而出。騰訊廣告的扶持政策也為品牌提供了更多助力，幫助品牌實現春節營銷目標。