摸著小猿學練機的石頭過河

主筆/ 佳佳

文章架構師/ 拓拔野

出品/ 桃李財經

01.

我對猿輔導有三個頑固的誤解。

猿輔導的教育初心還不夠堅定；

猿輔導的爆款產品有運氣成分；

猿輔導的市場打法過于激進了；

不能完全怪我，實在過去十多年，這家公司的個性過于鮮明，只見一面長，不知一面寬。

因為小猿學練機，這些認知被洗刷了。

02.

兩年多前，眾所周知的原因，教育硬件成為各家發力的關鍵點，尤其學習機成為廝殺最卷的賽道。

不論對錯，不談競爭，站在今天的視角回看，猿輔導的決策有幾個稀缺性：

少數能重新定義某一硬件品類的公司，少數能做到百萬級單款銷量的公司，少數有機會將硬件做成第二曲線的公司，以及少數將硬件戰略篤定踐行的公司。

這幾條疊加在一起，基本就是唯一。

03.

最難的是“戰略篤定”。

學練機這款產品，是非常特殊的，墨水屏，封閉系統，刻意練習，刷新幀率低，UI冷靜，一切都挺逆人性的。

很難想象2023年5月，初代小猿學練機上市時候，管理層基于一種什么決策邏輯，按下發布的按鈕。要知道，當時走常規LED屏學習機，貼牌代工，是更主流、風險更低的方式。

這幫人特別“不職業經理人”，保持一個“創業團隊”的氣質，他們在抓更第一性原理的東西。

04.

這個底層的東西就是，對「教育產品價值」的理解。

我是有佐證的：

在一次私密的小會上，產品經理透露了，為什么堅定選擇墨水屏，因為這是對孩子護眼的底線。相比起來，LCD屏用信號模擬技術實現的墨水屏效果，還是會對用戶視力有一定損傷。

在過去一年半，小猿學練機有且僅有這一款單品，而非其他家多款矩陣策略，是猿輔導不夠財大氣粗嗎？不是的，是團隊對這款產品有更極致對要求。

更冷靜克制的是，這款初代學練機悄悄做了200多項迭代點，但始終沒有更換型號，沒有給家長帶來冗余的困惑。

產品戰略 = （底線 + 克制 + 迭代）x 結果能力。

05.

結果能力和兩個東西正相關：一是市場號角，二是渠道布局。

中間整整一年，我都在吐槽猿輔導在學練機上的大力推廣，事實證明，是我太狹隘了。

作為品類的開創者，是需要做市場布道工作的， 以占領目標人群的消費心智。 猿輔導在學練機賽道的早期投入，是事半功倍的，延遲一年再花這個錢，未必能有如此功效。

此外，在合法合規的框架下，也讓猿輔導品牌穩穩地轉型升級。能看懂這一步棋的，就算有悟性了；能下這步棋的，絕對是高手。

小猿學練機的線下渠道，也有自己的堅守，嚴格限定店面面積規格，若是加盟也必須保持唯一性，對自己對品牌羽毛愛惜，單店坪效始終保持高level。

一年多時間，超過百萬級的銷量，算是一針強心劑，為整個團隊提了提氣。

06.

今天的學練機市場，徹底被激活了，N家頭部廠商都在跟進。

在家長端，看起來都差不多，都打著墨水屏的旗號，都有海量題庫，你說不出來，但總是覺得，好像哪里不太一樣。像蘋果的Mp3和紐曼的Mp3，就是覺得不一樣。

這個感覺是「發心」不同，折射到產品的每一個細節。

比如，型號命名簡單；比如，UI不花里胡哨；比如，沒有刻意強調參數；比如，引進正版繪本；比如，不突破某些底線；比如，不破壞孩子注意力；比如，不開放安裝其它應用；比如，對抗中式加法；比如，將AI能力隱藏在學習流程里；比如，賬號的一體化。等等。

尤其，對于存量活躍用戶的回訪調研洞察，團隊的功課做得相當扎實，他們認為賣出去，只是學習機創造價值的起點。

07.

今天，小猿學練機終于發布新品，一款彩墨屏的學練機，專為「低齡兒童」設計。

官方的表述里，洞察到低齡兒童對色彩更敏感，所以研發了這款產品。運用Kaleido技術，黑白離子之上增加了一個RGB層，形成雙結構模式，通過物理反射光線進入用戶眼睛，從根源上杜絕了藍光對孩子眼睛的傷害。

個人看來，也是其技術儲備的引領和釋放，等待彩墨屏成本降低，提前鞏固下一波學練機的領先地位。

08.

罕見的是，還提供了幼兒啟蒙教育方案。

依托斑馬教研體系，以及百億兒童互動大數據與防挫折算法，搭建了專屬彩色墨水屏的大語文、英語、思維等啟蒙環境，覆蓋包括識字、拼音、閱讀、口算等19個品類。

特別設計了低齡兒童專屬的手寫智能筆，在握筆區采用凹槽設計，能幫助孩子矯正握筆姿勢，滿足低齡兒童的控筆啟蒙需求。

小猿學練機CEO王向東表示，“我們期望幫助孩子保持專注力，保護好奇心，培養具備終身學習能力的孩子。”

不過多點評了，interesting。

09.

整個大學習機市場，已經到了殘酷的決戰期，數十家品牌開始優勝劣汰，市場生存壓力都很大，各家都有自己的自恰。

但在學練機這個單品上，只有兩類：一類是小猿學練機，一類是其他。可以說，各家都在摸著小猿學練機的石頭過河。

上點高度就是，你能感受到小猿學練機，有自己的產品哲學：Slow is fast, Less is More。

10.

小猿學練機 + Grid咖啡，足以再再次證明，猿輔導這家公司的爆款產品能力，并非時勢&資本造就的，而是其基因的一部分。

有了這一絕招，屬于猿輔導的中場故事，才剛剛開始。賬上有糧，心里不慌。

都在等待，屬于自己的新Timing。

桃李財經 · 碎碎碎念

2024.12.18

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