定制“谷子”、同人“發(fā)糧”...王者榮耀怎么越活越“有活”了？

即便你不混跡二次元圈子，也應(yīng)該多少聽過“谷子”的大名。

這一詞匯源于英文“Goods（商品）”的音譯，現(xiàn)在被二次元“宅宅”們用于泛指各種周邊產(chǎn)品，比如徽章、海報(bào)、立牌等等，都算在“谷子”之列。但你可千萬別思維定式，認(rèn)為“谷子”是動漫專屬，那可是老黃歷了，現(xiàn)在游戲產(chǎn)“谷”完全不比動漫少，純度也是相當(dāng)高！

比如王者榮耀，也跟上了谷圈腳步，在自己的周邊商城中推出了各類谷子產(chǎn)品。今年9月上線的【峽“谷”制造局】活動中，更是允許玩家自己DIY谷子，隨心所欲的打造出自己最心水的極品谷，瞬間迷住了大量粉絲前來吃谷，出現(xiàn)了“農(nóng)民吃農(nóng)谷”的盛況。（王者榮耀粉絲的戲虐自稱）。

今年4月，王者榮耀首次上線“峽谷來信”，結(jié)合“信件”和AR收藏小卡的概念打造英雄角色相關(guān)周邊產(chǎn)品。截止目前9期全部售罄，在玩家圈子里仍堪稱“一谷難求”。

你以為這就完了？太小瞧王者的行動力了吧！

今年王者榮耀還和曼妥思聯(lián)動，打造出了英雄角色的live2D素材，讓玩家直呼“王者榮耀你是要做乙游嗎”；在和潘多拉聯(lián)動中，更是官方下場“發(fā)糧”，貢獻(xiàn)了“云中君”和“瑤”兩位角色的同人大片，把一眾云瑤CP粉甜到昏厥；甚至還有專屬“痛衣”，一長一短兩款棉服價(jià)格簡直實(shí)惠到“農(nóng)民”流淚，表示“是不是搞錯了價(jià)格單位”；和仲夏物語聯(lián)名的Lolita服飾，精美用心的設(shè)計(jì)也俘獲了許多年輕女生的喜愛。

小王是如何保持如此鮮活的生命力，不斷破圈，與年輕玩家們雙向奔赴？

尊重周邊文化，讓王者“谷子”直達(dá)玩家心趴

尊重周邊文化，尊重粉絲需求，是王者榮耀完成這場“雙向奔赴”的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

吃官谷（官方發(fā)售周邊）是很多IP粉絲的執(zhí)念和愿望，但如今谷圈市場里官谷價(jià)格不低，往往還是限量發(fā)售，購買后還需等待漫長的發(fā)貨期。對于很多冷門角色粉絲來說，別說官谷了，想吃個盜版谷都舉步維艱。

而到了王者榮耀這里，官方大手一揮，直接把谷子的DIY權(quán)力下放給了粉絲！

什么概念？目前“峽谷制造局”已經(jīng)支持所有英雄共700多張皮膚海報(bào)、數(shù)十種邊框花紋的DIY組合制作，并且素材庫還在持續(xù)擴(kuò)充。哪怕本命再冷，也能吃到官谷，有粉絲在社交平臺含淚表示這簡直是“王者冷門媽的春天”。

谷子開售后，海量王者玩家和二次元用戶加入買谷大軍，并利用DIY功能創(chuàng)作出了諸多找彩蛋、隱藏款官谷等等創(chuàng)意素材。更關(guān)鍵的是，它真的不貴，15元直接包郵到家，極高的性價(jià)比也是成功引得不少其他游戲粉絲從嘴角流下了眼淚。

在微博、小紅書等等社交平臺上，搜索“峽谷制造局”便能看到許多人開心“曬谷”，還爆出了類似“小王整頓谷圈”、“我們農(nóng)民就愛吃谷”等等史詩級名梗，王者官方也帶頭開啟“谷學(xué)家”定制大賽，讓整個王者谷圈熱度飆升。

除了“峽谷制造局”，“峽谷來信”同樣直擊粉絲“心趴”。這批谷子是通過信件的概念和收藏小卡的形式，讓粉絲收到來自英雄的問候。

不僅設(shè)計(jì)精美，官方為了提升粉絲的沉浸感，還聯(lián)動游戲在端內(nèi)發(fā)送“發(fā)貨通知”，英雄親自送來的提醒可謂儀式感滿滿！寄來的谷子上，官方還特別設(shè)計(jì)了AR掃卡觀看的動態(tài)影像，簡直不要太幸福。

迄今為止，“峽谷來信”共推出了9期+1期特別版，累計(jì)銷售已經(jīng)超過10余萬件。

從這兩項(xiàng)活動中不難看出，王者榮耀不僅看到了粉絲們的需求，并愿意用實(shí)際行動做出改變和優(yōu)化：以DIY功能賦予自由選擇權(quán)，冷門戰(zhàn)士能吃飽吃好、“抽象”內(nèi)容也能玩出花；用高性價(jià)比減輕錢包壓力，讓粉絲吃谷更輕松；通過“局內(nèi)郵件”、“AR掃碼”等創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓粉絲更有參與感和沉浸感......咱就是說，這么尊重周邊文化、尊重粉絲需求的高質(zhì)量IP谷子，誰能不迷糊啊？

官方下場親自“發(fā)糧”，用潮流形式打破“次元壁”

這場“雙向奔赴”的另一個關(guān)鍵，在于王者榮耀真的很懂“二次元”。

磕CP最怕什么？四個字：沒有糖吃。這里面的門道不展開討論，只需明白一點(diǎn)，對于粉絲來說，自己磕的CP如果能得到官方認(rèn)可和祝福，將會感到無限的幸福。這本是動漫特有的權(quán)力，比如通過單篇單集發(fā)糖，可沒想到王者榮耀手筆更大，直接在和潘多拉的品牌聯(lián)動中，發(fā)布了“云瑤CP”的同人大片。

這何止是發(fā)糖啊，這簡直是往嘴里倒糖罐！

粉絲們也是不遺余力地給予了回應(yīng)。活動開啟后，王者榮耀同人大片#話題登上微博熱搜，并帶動海量粉絲下場參與二創(chuàng)，可以說是掀起了一場“全民磕CP”的熱潮。

在與曼妥思的合作中，王者榮耀再秀一波對年輕用戶喜好的精準(zhǔn)拿捏。通過設(shè)計(jì)多位英雄的live2D素材，一股“乙游味”撲面而來，不少粉絲看了好幾遍才確信這是王者榮耀，表示“就這個造型可以原地出道了”，再一次引爆微博、小紅書等玩家社群的熱議。

年尾爆火的“痛衣”棉服也讓粉絲十分驚喜。兩款棉衣定價(jià)48、99，拼夕夕店鋪老板看了都搖頭，超高性價(jià)比引得社交平臺用戶直呼“小王冬天來送溫暖了”。

王者榮耀與仲夏物語推出的合作款lolita服飾，同樣成為了女性用戶們的心頭好。

這批lolita服飾以瑤、小喬、安琪拉、妲己四位英雄為靈感設(shè)計(jì)，共計(jì)9款衣裙+4款包+5款鞋+若干配飾，可愛又不失靈動。開售前還邀請了資深lo娘謝安然進(jìn)行線下走秀首透，小紅書討論熱度極高。

在CP30，還出現(xiàn)了專業(yè)芭蕾舞演員身著服飾現(xiàn)場跳自編舞曲《天鵝之夢》，路人拍攝視頻10w+播放，在小紅書平臺引發(fā)新一波討論熱潮。

潮流在變，用戶的需求也在變，王者榮耀總是在不停感知、洞察著這種變化，并根據(jù)產(chǎn)品量體裁衣，做出改變，實(shí)現(xiàn)破圈交融，和玩家開心的玩在一起。

在這個過程中，以IP為核心的圈層文化也在不斷充實(shí)、進(jìn)化，成為了源源不斷的活力源泉，開創(chuàng)出了一條最適合“小王”的IP之路，也期待未來能看到小王跨入更多圈層，為玩家和粉絲們帶來更多驚喜。