集成廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，美的年底放大招？

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年上半年，中國(guó)集成灶主要產(chǎn)品線上價(jià)格有所下跌，而線下市場(chǎng)均價(jià)上漲。線上零售均價(jià)為7257元/臺(tái)，同比下跌16.8%;線下市場(chǎng)整體均價(jià)上升，為10926元/臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.7%。其中，火星人集成灶財(cái)報(bào)披露，2024年第三季報(bào)凈利潤(rùn)1509.30萬(wàn)元，較去年同期下降93.22%。管中窺豹，數(shù)據(jù)的正面讓我們清晰地認(rèn)識(shí)到了當(dāng)下集成灶市場(chǎng)的“全貌”：中國(guó)集成灶市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格分化、行業(yè)增速趨穩(wěn)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等復(fù)雜特點(diǎn)。集成灶市場(chǎng)在接下來(lái)的一段時(shí)間或?qū)⒂瓉?lái)深度調(diào)整期，消費(fèi)更趨于理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈為激烈!

美的集成品類(lèi)千萬(wàn)級(jí)投入逆市強(qiáng)攻，領(lǐng)航集成賽道

2023年，集成灶市場(chǎng)品牌數(shù)量達(dá)到289個(gè)，但隨著行業(yè)洗牌的加速，中小品牌面臨淘汰，市場(chǎng)份額向頭部品牌聚集，專(zhuān)業(yè)品牌與綜合品牌之間的較量將日益凸顯。

在此“動(dòng)蕩”時(shí)期，多數(shù)企業(yè)信心不足，投入減少。然而，作為家電行業(yè)的領(lǐng)軍者，美的卻選擇在此刻“逆市強(qiáng)攻”，宣布投入千萬(wàn)級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金，遠(yuǎn)超其他集成灶品牌一年的利潤(rùn)，用于提升門(mén)店的形象與服務(wù)品質(zhì)，精準(zhǔn)發(fā)力線下市場(chǎng)，為美的集成品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店強(qiáng)勢(shì)賦能!

美的深知，門(mén)店是消費(fèi)者接觸和了解產(chǎn)品的*窗口，承載著塑造品牌形象、傳遞產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵使命。為此，美的不遺余力推出極具針對(duì)性與吸引力的補(bǔ)貼政策。其中門(mén)店裝修專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，助力經(jīng)銷(xiāo)商按照美的統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)視覺(jué)設(shè)計(jì)規(guī)范，對(duì)店面進(jìn)行煥然一新的改造;產(chǎn)品試用補(bǔ)貼，為經(jīng)銷(xiāo)商提供一定額度的樣機(jī)支持，確保其能充分展示美的全品類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而提升終端競(jìng)爭(zhēng)力;全品類(lèi)進(jìn)駐激勵(lì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商打破產(chǎn)品單一局限，引入美的全系列家電產(chǎn)品，打造一站式購(gòu)物場(chǎng)景，深度契合消費(fèi)者對(duì)便捷、多元購(gòu)物的需求，極大增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力。

在人才培養(yǎng)方面，美的也將投入大量資源用于培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和服務(wù)人才，提升他們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，打造一支高素質(zhì)、高效率的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

在線下市場(chǎng)政策補(bǔ)貼方面，美的集成品類(lèi)實(shí)現(xiàn)全渠道DTC，一件代發(fā)，并加大對(duì)集成灶專(zhuān)賣(mài)店的補(bǔ)貼支持，包括廠家補(bǔ)貼樣機(jī)安裝兌現(xiàn)、正品庫(kù)存無(wú)條件退回、門(mén)店改造補(bǔ)貼、提供產(chǎn)品試用等。此外，美的還將利用這筆專(zhuān)項(xiàng)資金開(kāi)展豐富多彩的市場(chǎng)活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。正如美的集成品類(lèi)負(fù)責(zé)人所說(shuō)的：“同樣的價(jià)格，美的集成品類(lèi)有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的配送。”

實(shí)力驅(qū)動(dòng)，美的重塑集成灶行業(yè)格局

在各大品牌都在收縮的背景下，美的集成品類(lèi)依舊保持信心，主動(dòng)迎困局、謀破局，源于美的深厚的底蘊(yùn)和強(qiáng)大的實(shí)力。作為世界500強(qiáng)企業(yè)，美的在家電全品類(lèi)領(lǐng)域擁有卓越的操作優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全方位、一站式的家居解決方案。美的集成灶作為美的家電矩陣中的重要一環(huán)，自然也得到了集團(tuán)的高度重視和大力支持。

早在2021年，美的投資50億打造邯鄲智能廚電產(chǎn)業(yè)園，以數(shù)智科技引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。在集成灶領(lǐng)域，美的建立了2000平米研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，全自動(dòng)庫(kù)卡機(jī)器人精益制造，并重點(diǎn)投資蒸汽技術(shù)、智能烹飪、營(yíng)養(yǎng)分析、傳感器實(shí)驗(yàn)室、用戶體驗(yàn)室和智能工廠。美的集成灶率先實(shí)現(xiàn)了全面標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和自動(dòng)化，從“制造”向“智造”的轉(zhuǎn)變。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，美的集成品類(lèi)構(gòu)建了全新的DTC營(yíng)銷(xiāo)模式，即縮減中間鏈條，將空間釋放給零售商和消費(fèi)者。其本質(zhì)就是即便在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，也能讓零售商賺到錢(qián)。

此外，美的精心打造的完善售后物流體系也是其在這場(chǎng)市場(chǎng)博弈中的有力武器。其售后物流體系覆蓋全國(guó)，提供快速、準(zhǔn)確的送貨及無(wú)憂售后服務(wù)，承諾“三包”等政策，確保消費(fèi)者無(wú)后顧之憂。

技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展并進(jìn)，引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)

盡管當(dāng)前集成灶市場(chǎng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等階段性困境，但整體未來(lái)發(fā)展機(jī)遇良好、前景廣闊。一方面，從“換新”需求來(lái)看，燃?xì)饩呤褂媚晗逓?8?年，基于現(xiàn)有市場(chǎng)保有量推算，未來(lái)?yè)Q機(jī)需求將釋放出巨大空間;同時(shí)，以美的為代表的品牌等憑借深厚的技術(shù)積淀與創(chuàng)新實(shí)力，持續(xù)深耕產(chǎn)品性能提升，引發(fā)行業(yè)內(nèi)良性競(jìng)爭(zhēng)，成功撬動(dòng)消費(fèi)者對(duì)高效能廚電產(chǎn)品的需求，促使其消費(fèi)認(rèn)知不斷進(jìn)階。尤為值得一提的是，2025?年國(guó)補(bǔ)政策利好釋放，借政策“東風(fēng)”之勢(shì)，更為來(lái)年的市場(chǎng)環(huán)境改善注入強(qiáng)大動(dòng)力。另一方面，從滲透率視角觀察，2024?年?H1?廚電市場(chǎng)滲透率已達(dá)?25.2%，而集成灶僅為?12.7%，仍處于成長(zhǎng)上升通道。伴隨消費(fèi)者對(duì)集成化廚電便捷性、多功能性的深度認(rèn)知與需求井噴，集成灶后續(xù)在提升市場(chǎng)占有率方面擁有巨大施展空間。

產(chǎn)品力一直是美的保持*地位的底層邏輯，自2009年美的集成灶啟動(dòng)立項(xiàng)，率先開(kāi)啟集成灶行業(yè)新風(fēng)口。2012年，美的成功研發(fā)蒸汽洗?專(zhuān)利技術(shù)，并推出蒸汽洗系列，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的*地位。2024年，美的更是攜十年凈煙技術(shù)首次亮相，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。目前，美的集成廚電研究實(shí)驗(yàn)室已累計(jì)參與制定中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)(CAS)標(biāo)準(zhǔn)T/CAS?505-2021《智能家用電器的智能化技術(shù)集成灶的特殊要求》、《智能家用燃?xì)庠?、集成灶烹飪?cè)u(píng)價(jià)方法》、《“領(lǐng)跑者”標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)要求》等27項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、4項(xiàng)科學(xué)技術(shù)成果鑒定。

面對(duì)集成品類(lèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，美的始終保持著清醒的頭腦和堅(jiān)定的信心。如今，美的再度發(fā)力，投入千萬(wàn)級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金補(bǔ)貼線下市場(chǎng)，為合作伙伴提供了強(qiáng)有力的支持，這不僅彰顯了美的對(duì)集成品類(lèi)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心，也是美的向行業(yè)霸主地位邁進(jìn)的堅(jiān)實(shí)步伐。未來(lái)，美的也將繼續(xù)加大對(duì)自有集成品類(lèi)門(mén)店的扶持力度，與經(jīng)銷(xiāo)商們攜手共進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)美好的新輝煌。