互聯網營銷的先驅 吳偉權的行業洞察

植根香港節目迎來了新的一年。主持人植永強和何緯豐在節目開場時，向聽眾送上了新年的祝福。植永強祝愿大家2025年身體健康，何緯豐則祝愿大家事業順利，財源滾滾。隨后，他們介紹了今天的嘉賓——被譽為“香港小紅書第一人”的吳偉權先生。吳偉權先生在中國內地從事互聯網營銷超過20年，如今也在幫助香港的企業和個人進入這一行業。

吳偉權先生首先回顧了互聯網營銷的發展歷程。他提到，自己入行時正值Web 2.0時代，而在此之前是Web 1.0時代。Web 1.0時代的代表是門戶網站，如香港的雅虎和內地的新浪、搜狐、網易等。這些門戶網站的特點是單向傳播，用戶只能被動接收信息，無法進行互動。

到了Web 2.0時代，互聯網變得更加互動，用戶不僅可以接收信息，還可以通過博客等平臺發布內容。吳偉權先生回憶道，當時的博客非常流行，許多人通過寫博客來表達自己的觀點，甚至因此感到自豪。他正是在這個時代進入互聯網營銷行業的。

吳偉權先生還提到，當時的中國互聯網市場非常“清純”，主要由百度（B）、阿里巴巴（A）和騰訊（T）三大巨頭主導，被稱為“BAT時代”。在那個時代，用戶的需求相對簡單：如果需要搜索信息，就會使用百度；如果需要購物，就會去阿里巴巴旗下的淘寶或天貓；如果需要與朋友交流，就會使用騰訊的QQ。這種分工明確的格局使得互聯網市場顯得非常清晰和有序。吳偉權先生提到，當時的互聯網世界非常“清純”，用戶的需求和平臺的功能都非常單一，沒有太多復雜的交叉和競爭。然而，隨著時間的推移，這三家公司逐漸擴展業務，涉足更多領域，甚至開始收購和合并其他公司。如今，這三家公司幾乎壟斷了中國互聯網市場的半壁江山。

吳偉權先生進一步討論了搜索引擎市場的變化。他提到，過去百度是中國內地最主要的搜索引擎，如今，許多年輕人已經不再依賴百度進行搜索，而是轉向了小紅書。小紅書被稱為“年輕人的百度”，用戶可以通過這個平臺找到各種產品推薦、旅游攻略、生活方式等內容。吳偉權先生提到，小紅書不僅僅是一個社交平臺，它還具備了強大的搜索功能，用戶可以通過小紅書找到他們需要的各種信息。與百度相比，小紅書的內容更加直觀和實用，尤其是對于年輕用戶來說，小紅書提供了更加貼近他們生活方式的內容。

吳偉權先生解釋說，這種變化與智能手機的普及有關。智能手機的出現改變了人們獲取信息的方式，信息變得更加碎片化，用戶可以通過多個平臺獲取信息。在中國內地，微信、抖音和小紅書等平臺逐漸分流了百度的搜索引擎市場份額。特別是微信，通過其強大的生態系統，逐漸取代了百度在信息搜索方面的地位。

吳偉權先生還提到，小紅書的功能遠不止于搜索。它不僅是一個社交平臺，還具備電商和短視頻功能。用戶不僅可以在平臺上瀏覽其他用戶的購物推薦和產品評測，還可以直接通過小紅書購買商品。許多品牌和商家也看中了小紅書的電商潛力，紛紛入駐平臺，通過發布內容吸引用戶購買。吳偉權先生提到，小紅書的電商功能與傳統的電商平臺有所不同，它更注重用戶體驗和內容的質量。小紅書的視頻功能與抖音類似，用戶可以通過發布短視頻來分享自己的生活、購物體驗或旅行見聞。吳偉權先生指出，雖然小紅書的短視頻功能與抖音類似，但它在內容深度和用戶體驗上更具優勢。抖音的短視頻內容更偏向于娛樂和輕松的風格，而小紅書的短視頻則更注重實用性和深度。

主持人植永強問道，既然小紅書已經具備了如此多的功能，為什么市場上還需要抖音？吳偉權先生解釋說，小紅書和抖音在功能上有一定的互補性。小紅書更注重圖文內容和深度信息，而抖音則以短視頻為主，專注于娛樂和輕松的內容。

吳偉權先生還提到，抖音在中國內地擁有7至8億用戶，而小紅書的用戶數量約為3至4億。盡管小紅書的用戶數量較少，但它在香港的影響力逐漸增強。特別是在疫情期間，許多香港人通過小紅書獲取內地的生活資訊和購物攻略。隨著疫情結束，香港與內地的交流逐漸恢復，小紅書在香港的用戶數量迅速增長。吳偉權先生指出，越來越多的香港人開始意識到小紅書的價值，尤其是在購物和生活方式方面。小紅書不僅為香港用戶提供了內地的購物攻略，還成為了他們獲取內地生活資訊的重要渠道。許多香港用戶通過小紅書了解內地的消費趨勢、美食推薦和旅游攻略，甚至通過平臺上的電商功能直接購買內地商品。

吳偉權先生進一步解釋說，小紅書在香港的迅速增長也得益于其內容的實用性和深度。與抖音等以娛樂為主的平臺不同，小紅書的內容更貼近用戶的實際需求，尤其是在購物和生活方式方面。許多香港用戶通過小紅書獲取的不僅僅是娛樂內容，更多的是實用的購物建議、產品評測和生活技巧。這種以用戶需求為導向的內容策略，使得小紅書在香港市場逐漸占據了重要地位。

吳偉權先生進一步討論了互聯網營銷的門檻變化。他提到，過去做微信公眾號需要積累大量粉絲才能獲得廣告收入，門檻較高。然而，小紅書的出現降低了這一門檻。小紅書的流量分配機制更加公平，即使是素人（KOC，即普通消費者）也可以通過分享內容獲得關注。

吳偉權先生解釋說，KOC與KOL不同。KOC是普通消費者，他們通過分享自己的使用體驗和生活方式來影響他人。小紅書的流量機制使得KOC能夠獲得更多的曝光機會，商家也愿意與這些素人合作進行推廣。

吳偉權先生還分享了香港品牌在互聯網營銷中的成功案例。他提到，過去香港品牌主要依賴傳統媒體進行宣傳，但隨著新媒體的興起，許多品牌開始轉向小紅書、抖音等平臺。特別是在疫情期間，許多香港品牌通過小紅書和抖音成功吸引了大量內地消費者。

吳偉權先生強調，隨著互聯網營銷工具的不斷進化，品牌和個人都可以通過低成本的方式獲得大量曝光。他建議香港的商家和個人品牌要抓住這一機會，利用新媒體平臺進行營銷。

在節目的最后，吳偉權先生提到自己通過YouTube平臺分享互聯網營銷的知識，不僅節省了時間，還吸引了大量粉絲。他希望通過這些平臺，幫助更多人了解互聯網營銷的奧秘。吳偉權先生還鼓勵年輕人和新香港人積極擁抱新媒體，利用小紅書、抖音等平臺進行創業和營銷。他相信，隨著互聯網技術的不斷發展，未來的營銷方式將更加多樣化和個性化。

吳偉權與主持人合照