杭州六小龍背后，光靠勤奮苦干可不夠

江蘇三問為什么南京沒有發展出杭州六小龍，這其實是一個很有價值的問題，不過大部分人并沒有答到點上。

因為很多人把答案歸結于，杭州的營商環境好，政府辦事效率高，只跑一次，尊重市場企業，人才眾多，所以各地也要勤勞苦干提升自己。目前網上大部分答案都圍繞這幾個方向對吧。

但這幾個答案，別的地方可能有用，對南京他們卻沒有意義。

或者說，對于同處江浙滬地區的南京，蘇州，上海，寧波等城市，以及經濟水準類似的武漢成都重慶等城市，這幾個答案沒什么價值。

因為你要說東北地區，那咱們確實可以先討論政府辦事效率的問題，一個項目跑十次還辦不下來，那確實什么都是扯淡，所以飛之前先學會走，考100分前先做到及格，從政府辦事效率開始討論沒問題。

可南京這幾個城市，屬于非常典型的85分以上優生沖擊100分的問題。

同樣是江浙滬地區強城，以上這些標準，南京他們沒做到嗎？杭州有只跑一次，難道南京他們就會為難你們，讓你們來回折騰死活不給辦？杭州的地方官員們不吃飯不喝酒，過來就是干活，難道寧波的官員們就天天沒事拉著你喝酒？沒有的呀。

再說尊重市場視野開放的問題，江蘇也是引進大量外資工業園的開放先鋒，寧波上海更不用說，一堆外貿企業。

難道這幾個城市的民眾屬于看不起民營企業，天天想著考公嗎？也沒有呀。

所以老生常談什么政府效率，優惠政策這些是很虛的，一線城市基本都有且都能保證，南京有高校有人才，民間也有開放的市場氛圍，且政府辦事效率同樣不低，為什么沒有孵化出杭州六小龍這樣的新興企業？網上總結的條件其實南京都具備啊，為什么沒弄出來呢？

我作為寧波人，且在杭州待了多年，有完全不同的觀點。

我認為真正的答案是，把握時代機遇比大家想的重要的多的多。

絕大部分人對于市場和產業有一個錯誤的理解，那就是我努力就好了，只要我努力，就能出高分。只要我拼搏，就能做好企業。一天不夠兩天，兩天不夠三天，只要努力做，總能出成績的。

不是這樣的，不是的。

努力也是要看時機的，我們常常說“這是我此生僅有的機會”，個體是這樣，對于城市也是這樣。

產業發展是有一個時間窗口的，錯過了就是錯過了。當時沒把握住，后面你想追，哪怕一比一照著學習也是不行的。我努力過無數次，但機會只會出現在其中一兩次。

杭州的發展，關鍵其實是抓到了阿里巴巴那一波互聯網浪潮。注意，不是簡單一個阿里巴巴，而是阿里巴巴帶動的那一波浪潮紅利。

因為外省的人可能無法想象，在我小的時候，寧波的經濟是領先省會杭州的。原因很簡單，寧波是港口城市，坐擁世界第一大港北侖港，貨物吞吐量多年霸榜世界第一。而前些年中國經濟的三駕馬車，其中之一就是外貿出口。所以寧波靠著外貿進出口和相關產業，經濟是領先杭州的。當時杭州的定位是文化旅游城市，我記得那時杭州的城市口號也不是互聯網之城，而是生活品質之城。

所以你看，為什么我說有些說法很虛，前些年的杭州難道辦事效率就低，就不尊重市場了嗎？為什么沒跑到第一呢？事實是南京杭州寧波這幾個城市，都處于江浙滬地區，民營經濟氛圍都很好，政府效率也都很高，大家是一個起跑線的。

直到阿里巴巴那一波。阿里巴巴的創業史大家都熟悉，我就不扯了，阿里巴巴這個故事里有一個很重要的因素，那就是馬云極其擅長演講。很多人可能覺得馬云的演講是凡爾賽現場，但在千禧年前后，馬云對于當時創業者，尤其是江浙滬地區創業者，是有一個非常正向促進的。

馬云通過“五分鐘時間，孫正義給了我兩千萬美元”“就一趟電梯的功夫，我說服了投資機構”“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”

等一系列金句，成功且非常直觀的把“要賺大錢，就得創業”這個概念，成功灌輸給了無數人。騰訊百度雖然也是互聯網巨頭，但他們的老大偏向技術，對于大眾傳播來的沒有這么直接。

更重要的是，這種比傳銷機構還帶感的發言，最后居然落地了。真實現了“當年去北京你們愛理不理，今天去納斯達克你們高攀不起”這種爽文一般的劇情。

而且阿里巴巴的商業模式比較特殊，他是平臺型，也就是無數淘寶店主組成。

阿里本身賺了，信了他最早一批開淘寶做電商的，也賺了，這雪球就滾起來了。

很多人可能沒有體會過15年左右的杭州，那真的是全民創業的氛圍。和北方地區乃至江蘇上海都是完全不一樣的。我印象深刻的是，不但年輕人不排斥進民營企業創業公司，很多老一代人雖然聽不懂民營企業，創業公司這些，但你一說開淘寶店，他們也能理解。

他們對互聯網和創業的理解就是你去開淘寶店了，而且他們知道有很多開淘寶店的賺錢了。

當時我在玖果，我們公司在杭州城西的優盤時代，我們是創業公司，我們樓上是電商代運營公司，樓下也是創業公司，隔壁還是創業公司，后來成為了獨角獸級企業，叫宋小菜。然后然后，給我們每天送水果的，依然是一家生鮮創業公司。

對，當時就是這么一個情況，杭州隨便一個寫字樓，全是創業公司，全是各大高校的畢業生。

有人可能問了，這么多創業公司，有幾家成功的呢？很不幸，全滅。宋小菜應該是撐的最久的。

但有一家我意想不到的成功了，就是當時我和同事經常去的一家健身房，開在城西銀泰的，他們說也要創業做互聯網。聽起來不可思議對吧，這家健身房叫樂刻。就是現在的國內健身房巨頭樂刻健身，我親眼見證了他們第一家店和第一批員工~

從個體角度來看，這有點殘酷，大量創業公司入局，導致短期內競爭非常激烈，大量公司做了炮灰。

但從城市產業發展的角度，這種全民上陣的鳥槍法思路，保證你肯定能找到正確答案。

我不是開了天眼找到杭州六小龍，我把所有賽道所有分支都試了一遍，最后活的最好的就是杭州六小龍。

有人可能表示，我理解了，所以關鍵是要賺錢，讓第一批人賺錢，就能帶動無數模仿者。鳥槍法總能蒙到答案。

不，不只是賺錢，而是要賺大錢，并且是極短時間內賺到大錢，快錢。

如果是傳統產業那樣幾十年才賺夠錢，員工都幾十歲了是沒心思去創業的，大眾也不會如此熱衷去參與。

阿里那一波賺的是“快錢”，幾年功夫橫掃零售市場，早期員工在極短時間內實現了財富自由。財富自由了，往往就會開始想著創業追夢的故事。比如剛剛提到的宋小菜是原本做阿里農業電商的天舒出來成立的。樂刻健身創始人韓偉是原阿里巴巴集團市場總監，創始團隊一大半是阿里員工。

做了一次火箭，大家都信心爆棚。

也只有這樣的大錢，快錢，能對沖新興產業的風險去吸引年輕人。

就像當年大航海時代，苦不可怕，關鍵是利潤。

一趟旅程下來財富自由，那什么刀山火海無人海域北極航道都要給你闖一闖。

而阿里通過互聯網電商橫掃傳統零售市場的案例，又讓大家都發現了技術優勢帶來的紅利，誰不喜歡這樣拿著機槍打土著？

于是要么云計算，AI，機器人，要么是用互聯網改造生鮮，用互聯網改造健身這樣，用新技術改造傳統企業。簡單來說，都想復制阿里巴巴的成功經驗，去形成“降維打擊”。

很多人討論城市話題工作崗位的時候有一個誤區，那就是只討論工資數值，卻忽略了年輕人心態。

一個工廠和一個直播企業，工資可能是差不多的，甚至工廠會穩定的多，但對于年輕人的吸引力來說，兩者天差地別。

2015年前后杭州創業公司的薪資并不高，數值來看并不領先于江蘇，和上海更是沒法比。很多公司甚至連工資都不能按時發放。按現在大家標準，沒人會來吧？但當時求職者一抓一大把。

為什么，就因為預期太美好了。一年融資兩年起飛三年納斯達克財富自由，任誰看到這樣的夢想都會拼一把。

風險和收益是相生相伴的，年輕的時候抗風險能力強，所以往往會偏向高收益的。很多人不能精確說出這個道理，但選擇的時候會自然的遵循這個規律。

而2015年的杭州，別的地方剛剛理解互聯網，杭州已經是云計算AI滿天飛了，這種來自預期的吸引力是很多地方加錢都比不了的。

所以總結一下，

一個城市想要發展，那確實需要勤奮苦干，

但要做到大量涌現新興獨角獸，沖擊超一線，那光靠勤勞苦干就不夠了，必須要把握時代機遇。

只有像互聯網紅利這樣，短期內賺到大錢快錢，才能極大改變一個地區的商業生態，吸引投資者們投資，吸引年輕人們參與。光加一點工資數，可能未必解決問題。得畫餅，而且得是大餅。

從目前來看，這餅可能都不是AI，因為現在水面上能看到都遲了，必然是一些還在水下的，更新的事物。