大家有沒有發現一個奇怪的現象,近兩年,折扣零售業態在市場上混得風生水起。
例如大街小巷最常見的零食折扣店,這些店鋪以“低價、高性價比”為賣點,吸引了大量年輕消費者進店選購,在全國擴張速度瘋長。有數據顯示,截止2024年10月,全國零食折扣店數量已經突破2.2萬家,預計2025年將達到4.5萬家。
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再比如專注服飾折扣的奧萊商場,近兩年的擴張規模也驚人。數據顯示,中國奧特萊斯行業自2002年北京燕莎奧萊首店開業以來持續擴容,截至2023年底全國在營奧萊項目達239家,其中2019-2023年復合年增長率(CAGR)達到10.1%。且2023年行業銷售額約2300億元,同增9.5%,坪效達1.28萬元,增速領跑零售業態。
奧萊商場如北京的八達嶺奧特萊斯和上海的佛羅倫薩小鎮,每逢節假日都人頭攢動。商場內匯聚了眾多國際一線品牌和國內知名品牌,以折扣價出售,吸引了大量消費者。一位消費者表示:“在奧萊花一半的價格買迪奧、GUCCI,想要撐場子,又不想花太多錢的應該都無法拒絕。”
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線下奧萊商場火熱,被稱為“線上奧萊”的唯品會同樣受到大家追捧,據該平臺發布的最新財報數據,2024年全年GMV增至2093億元,穿戴類商品GMV同比增長2%,占整體GMV的比例提升至75%,創歷史最高水平。SVIP活躍用戶數同比增長16%至880萬,貢獻線上銷售的49%。
而且加上社交媒體的傳播,也為折扣零售的火爆推波助瀾。在小紅書等平臺上,年輕人們通過“逛奧萊攻略”和“必買清單”的互相“種草”,進一步擴大了折扣零售的影響力。
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但仔細觀察就會發現,折扣零售行業的翻紅,似乎不僅在于其低價策略,還在于其對現在消費主力軍的年輕人消費心理的精準把握,以前年輕人是只買貴的,現在是注重品質的同時,性價比也成了他們的購物考量。
將品牌零食、品牌服飾折扣賣,對他們有足夠的吸引力。就如經常光顧折扣店的小李表示,“在折扣店里,可以花更少的錢買到大牌產品,這種高性價比的體驗有點上頭。”
其實總的來看,折扣零售火爆背后,是年輕一代對性價比的追求和消費觀念的理性回歸。無論是線下折扣商店還是線上折扣平臺,都憑借其“品質+性價比”的模式,牢抓年輕消費者的心理,成為消費市場的“風向標”。
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