專(zhuān)訪錢(qián)江：百時(shí)美施貴寶對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“看好”始終不變

2025年，對(duì)百時(shí)美施貴寶（BMS）中國(guó)而言，是承前啟后的關(guān)鍵之年。

如果說(shuō)四十多年前，這家最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的來(lái)自美國(guó)的跨國(guó)藥企，“看好”的是中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力；那么今天，其在中國(guó)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)從“開(kāi)拓市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“共建生態(tài)”。

百時(shí)美施貴寶副總裁、新任中國(guó)總經(jīng)理錢(qián)江指出，BMS對(duì)中國(guó)的“看好”始終不變，但“看好”的內(nèi)核已經(jīng)發(fā)生更迭。“今天，我們看好中國(guó)市場(chǎng)，不再僅僅把它視作為一個(gè)‘銷(xiāo)售市場(chǎng)’，而是將其定位為一個(gè)我們能夠與之‘共同創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)’。在這里，雙向賦能是路徑，雙向創(chuàng)新是目標(biāo)。”

作為一位深耕醫(yī)藥行業(yè)近三十年的實(shí)干型領(lǐng)導(dǎo)者，錢(qián)江于2025年7月就任這一職位。他的履新本身就是BMS與中國(guó)創(chuàng)新生態(tài)“雙向賦能”的例證 —— 他曾任聯(lián)拓生物首席商業(yè)官兼中國(guó)總經(jīng)理。在BMS從聯(lián)拓生物獲得在中國(guó)和其他亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和商業(yè)化全球首創(chuàng)心肌肌球蛋白抑制劑獨(dú)家權(quán)利的合作過(guò)程中，雙方不僅達(dá)成了交易，也實(shí)現(xiàn)了人才與創(chuàng)新的互聯(lián)、互通和互贏。

從“看好市場(chǎng)”到“看好市場(chǎng)且看好創(chuàng)新”，BMS早在2020年就前瞻性地在中國(guó)提出了公司的“中國(guó)2030戰(zhàn)略”。在這一“十年長(zhǎng)期戰(zhàn)略”行至半程之際，錢(qián)江為BMS中國(guó)團(tuán)隊(duì)明確了三件最重要的事：保持穩(wěn)健業(yè)績(jī)、融入并引領(lǐng)創(chuàng)新生態(tài)、提升人才建設(shè)。

這三件事并非孤立存在，而是相輔相成，共同構(gòu)成了一個(gè)緊密的閉環(huán)：

業(yè)績(jī)是基石，從研發(fā)到商業(yè)化，確保中國(guó)能夠持續(xù)成為全球的核心市場(chǎng)。

創(chuàng)新是引擎，驅(qū)動(dòng)BMS為蓬勃發(fā)展的中國(guó)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，通過(guò)探索創(chuàng)新合作，將“科學(xué)價(jià)值”加速轉(zhuǎn)化為“患者價(jià)值”，在中國(guó)，為中國(guó)，也為全球。

人才是橋梁，推動(dòng)“雙向賦能”，實(shí)現(xiàn)“雙向創(chuàng)新” —— 不僅加速將更多全球創(chuàng)新產(chǎn)品更快地惠及中國(guó)患者，也讓中國(guó)創(chuàng)新為中國(guó)乃至全球患者創(chuàng)造價(jià)值。

業(yè)績(jī)是基石：以全球優(yōu)勢(shì)，

刷新“中國(guó)速度”與“診療深度”

在錢(qián)江的戰(zhàn)略邏輯中，業(yè)績(jī)不僅是商業(yè)業(yè)績(jī)，還包括了與全球同步開(kāi)展III期臨床研究、同步新藥注冊(cè)、加速患者可及、產(chǎn)生從診到治的全鏈條影響等等。

“如何將全球創(chuàng)新成果更高效地引入中國(guó)”是保持穩(wěn)健業(yè)績(jī)的首要命題。作為一家扎根中國(guó)四十余年的跨國(guó)藥企，BMS對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好，始于不變的初心：以科學(xué)創(chuàng)新，持續(xù)回應(yīng)迫切且未被滿足的患者需求。

“自‘中國(guó)2030戰(zhàn)略’實(shí)施以來(lái)，我們始終聚焦于缺乏有效治療藥物或現(xiàn)有治療藥物無(wú)法滿足患者需求的疾病領(lǐng)域。”錢(qián)江表示，“過(guò)去五年，我們?cè)谥袊?guó)加速引入的創(chuàng)新藥或適應(yīng)癥，絕大多數(shù)都是相關(guān)領(lǐng)域的‘同類(lèi)首創(chuàng)First-in-Class’或‘同類(lèi)最佳Best-in-Class’。”這其中就包括了，全球首個(gè)PD-1 抑制劑和全球首個(gè)雙免治療、全球首個(gè)紅細(xì)胞成熟劑、全球首個(gè)TYK2變構(gòu)抑制劑、以及全球首個(gè)心肌肌球蛋白抑制劑等。

“當(dāng)然，引入創(chuàng)新藥只是起點(diǎn)”，錢(qián)江進(jìn)一步分享到，“我們不僅關(guān)注引入創(chuàng)新藥的‘速度’，也聚焦患者對(duì)創(chuàng)新藥可及的‘廣度’和診療規(guī)范的‘深度’。”

得益于中國(guó)政府“真支持創(chuàng)新、支持真創(chuàng)新、支持差異化創(chuàng)新”的政策引領(lǐng)，BMS在準(zhǔn)入層面已經(jīng)跑出了“新速度”。自“中國(guó)2030戰(zhàn)略”實(shí)施以來(lái)，共有5款創(chuàng)新產(chǎn)品及適應(yīng)癥，在上市后一年內(nèi)就被納入國(guó)家醫(yī)保目錄。其中，治療梗阻性肥厚型心肌病的突破性創(chuàng)新產(chǎn)品瑪伐凱泰，從上市到成功進(jìn)入醫(yī)保，僅用時(shí)1個(gè)月。今年，用于治療骨髓增生異常綜合征（MDS）的全球首個(gè)紅細(xì)胞成熟劑也在獲批后第一時(shí)間被納入了醫(yī)保。

而對(duì)于今年首次制定的商保創(chuàng)新藥目錄，錢(qián)江則表示，“希望能夠在?多層次的醫(yī)療保障體系中扮演‘先行者’的角色。”他認(rèn)為，今年的“雙目錄”具有鮮明的創(chuàng)新性。其中，與基本醫(yī)保目錄形成互補(bǔ)的商保，為創(chuàng)新程度高、臨床價(jià)值大、患者獲益顯著的創(chuàng)新藥進(jìn)入支付體系提供了新的路徑。同時(shí)，也為患者使用高值創(chuàng)新藥，提供了費(fèi)用分擔(dān)渠道，降低了個(gè)人負(fù)擔(dān)，有望讓更多創(chuàng)新藥物更快地“惠及”更多患者，讓他們不僅“用得上”，更能“用得起、用得好”。

“很榮幸，我們的全球首個(gè)CTLA-4抑制劑伊匹木單抗成為今年唯一入選首版商保創(chuàng)新藥目錄的免疫腫瘤藥物，有望填補(bǔ)當(dāng)前醫(yī)保目錄在多個(gè)領(lǐng)域的空白，為患者提供更多治療選擇。”

除了“引入的速度”和“準(zhǔn)入的廣度”，在錢(qián)江眼中，滿足患者的需求還應(yīng)體現(xiàn)在推動(dòng)“從診到治”的深度。

“我們引入絕大多數(shù)產(chǎn)品都是‘同類(lèi)首創(chuàng)’或‘同類(lèi)最佳’。一旦獲批上市，我們就是第一個(gè)，甚至是唯一的一個(gè)。這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，往往是沒(méi)有臨床診療經(jīng)驗(yàn)可以參考的，這就需要我們履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，助力臨床去建立并規(guī)范化疾病診療路徑。”

錢(qián)江以瑪伐凱泰為例，這款獲得過(guò)“蓋倫獎(jiǎng)”的創(chuàng)新藥，終結(jié)了梗阻性肥厚型心肌病近半世紀(jì)無(wú)創(chuàng)新藥的歷史。雖然，它的出現(xiàn)填補(bǔ)了治療空白，但只有把診斷率提升上去，才能讓對(duì)的患者盡早獲益于創(chuàng)新藥。為此，BMS倡議支持了中國(guó)心血管健康聯(lián)盟推出的Valsava診斷工具包，通過(guò)幫助患者在診斷時(shí)更好地進(jìn)入激發(fā)狀態(tài)，顯著提升梗阻識(shí)別率。

“通過(guò)這些例子，我想說(shuō)明的是，如果我們只是帶來(lái)一款創(chuàng)新藥，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到真正的創(chuàng)新。真正的創(chuàng)新是以此為起點(diǎn)，與各方攜手，各施所長(zhǎng)，建立并完善一個(gè)從診到治的規(guī)范化路徑。同時(shí)，還要群策群力，把創(chuàng)新藥盡早交到合適的患者手上，讓患者獲益，這樣創(chuàng)新藥才能發(fā)揮真正的價(jià)值。”

創(chuàng)新是引擎：融入中國(guó)“創(chuàng)新生態(tài)”，

賦能全球“創(chuàng)新價(jià)值”

如果說(shuō)持續(xù)并加速引入全球創(chuàng)新藥，惠及中國(guó)患者，體現(xiàn)了BMS“交付業(yè)績(jī)”的執(zhí)行力，那么，這家公司正在進(jìn)行的戰(zhàn)略升級(jí)，則彰顯了其更深層次的戰(zhàn)略目標(biāo) —— 不僅要做創(chuàng)新成果的“引入者”，更要成為中國(guó)創(chuàng)新生態(tài)圈中的創(chuàng)新“引領(lǐng)者”。

錢(qián)江進(jìn)一步闡述了這一戰(zhàn)略升級(jí)的核心，“今天的中國(guó)，已不僅是全球創(chuàng)新的‘接收端’，更是‘輸出端’。我們強(qiáng)調(diào)‘雙向賦能’，是因?yàn)槲覀儓?jiān)信，與中國(guó)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能進(jìn)一步釋放中國(guó)創(chuàng)新的巨力，使中國(guó)的創(chuàng)新智慧與前沿技術(shù)，不僅惠及中國(guó)患者，也能造福全球患者。”

在談及如何篩選這些能“反哺全球”的中國(guó)創(chuàng)新時(shí)，錢(qián)江給出了非常清晰且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年P(guān)鍵詞：戰(zhàn)略、創(chuàng)新、價(jià)值。“換而言之就是，合作領(lǐng)域是否聚焦百時(shí)美施貴寶的核心疾病領(lǐng)域，比如腫瘤學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、心血管及神經(jīng)科學(xué)？合作伙伴是否具有強(qiáng)大的科學(xué)實(shí)力，其資產(chǎn)是否具有成為‘同類(lèi)首創(chuàng)First-in-Class’或‘同類(lèi)最佳Best-in-Class’的潛力？合作成果能否為患者和雙方帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值？”

人才是橋梁：鍛造“懂中國(guó)、通全球”的人才梯隊(duì)

任何戰(zhàn)略宏圖，最終都需要卓越的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在BMS 的“中國(guó)2030戰(zhàn)略”中，人才戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略密不可分，兩者相輔相成。

隨著 “百人擴(kuò)招”的推進(jìn)以及中國(guó)BD團(tuán)隊(duì)建立，BMS正在系統(tǒng)性地構(gòu)建一支“雙視野”的人才梯隊(duì)。

“所謂 ‘雙視野’，就是要‘懂中國(guó)、通全球’—— 既要扎根于中國(guó)市場(chǎng)，精準(zhǔn)把握本土市場(chǎng)的復(fù)雜需求與生態(tài)。又能站位全球，將中國(guó)的聲音和價(jià)值傳遞至世界舞臺(tái)。”

為此，BMS在外部引才時(shí)，高度重視候選人在多元市場(chǎng)、不同業(yè)務(wù)模式下的復(fù)合經(jīng)驗(yàn)；在內(nèi)部發(fā)展中，則大力推行跨區(qū)域、跨職能的短期輪崗與項(xiàng)目協(xié)作機(jī)制。“我們鼓勵(lì)中國(guó)的員工參與亞太、乃至全球的輪崗機(jī)會(huì)。這不僅是公司人力資源的調(diào)配，更是個(gè)人視野與能力的鍛造。只有當(dāng)我們的人才真正具備了全球格局，他們才能助力中國(guó)創(chuàng)新更好地被全球看見(jiàn)與理解；同樣，只有當(dāng)我們的人才深刻讀懂中國(guó)市場(chǎng)，全球戰(zhàn)略才能在本土獲得最富活力的生長(zhǎng)。”

從40年前看好中國(guó)市場(chǎng)的“規(guī)模潛力”，到今天看好中國(guó)創(chuàng)新的“生態(tài)合力”，百時(shí)美施貴寶對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“看好”始終不變。

“無(wú)論全球還是中國(guó)，無(wú)論市場(chǎng)和行業(yè)如何變化，我們長(zhǎng)期戰(zhàn)略的內(nèi)涵從未改變 —— 那就是以患者為中心，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

站在公司“中國(guó)2030戰(zhàn)略”承前啟后的關(guān)鍵階段，錢(qián)江對(duì)未來(lái)充滿信心：“正是因?yàn)樯羁汤斫饬酥袊?guó)市場(chǎng)的活力與韌性，我們比以往任何時(shí)候都更看好在中國(guó)的發(fā)展。我相信，以雙向創(chuàng)新為目標(biāo)，雙向賦能為路徑，依托‘懂中國(guó)、通全球’的組織能力，我們不僅要‘與時(shí)俱進(jìn)’，更希望與中國(guó)創(chuàng)新生態(tài)圈一起‘領(lǐng)時(shí)俱進(jìn)’。 ”

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