蓮花汽車，生死一線！

在一系列營(yíng)銷踩雷后，吉利終于對(duì)路特斯高層開刀了。

3月5日，據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，傳聞毛京波即將卸任蓮花中國(guó)總裁。此外，蓮花中國(guó)副總裁陸昱霖將在本月底離職。極星科技 CMO 賈小卉已經(jīng)入職蓮花跑車。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，“多位員工確認(rèn)毛京波職責(zé)范圍，已轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)開拓”。對(duì)此，有網(wǎng)友猜測(cè)“毛京波可能要離職了”。

一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)摸爬滾打二十余年的中國(guó)高管，被調(diào)離負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)，另外負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷工作的陸昱霖離職。很顯然，這是吉利給毛京波的一個(gè)臺(tái)階。但營(yíng)銷翻車事件，必須要有人承擔(dān)直接責(zé)任，因此陸昱霖離職是自然而然的事。

但是，蓮花汽車的老車主們， 仍對(duì)蓮花汽車的未來感到擔(dān)憂。

老用戶未得到安撫 新領(lǐng)導(dǎo)能力存疑

“老車主的發(fā)聲，他們真的當(dāng)空氣了。”對(duì)于蓮花汽車高層人事變動(dòng)的傳聞，一位蓮花汽車的老車主這樣說道。

事件的起因，是2月14日蓮花汽車發(fā)布兩款新車，其中EMEYA繁花轎車售價(jià)52.8萬元起，ELETRE夏花SUV售價(jià)54.8萬元起。此外，新車推出全新命名規(guī)則，原來的ELETRE車型，正式發(fā)布中文名“夏花”........

這一系列操作，在老車主們看來，就是一場(chǎng)“降價(jià)博銷量”、“品牌從超豪降格為運(yùn)動(dòng)豪華”的發(fā)布會(huì)。曾經(jīng)百萬級(jí)的超豪品牌，一夜間變成了50萬級(jí)的運(yùn)動(dòng)豪華品牌。原本沖著蓮花汽車小眾超豪定位買車的老車主們，一覺醒來感覺自己的車將滿大街都是。

其實(shí)，不少老車主理解蓮花汽車“做大做強(qiáng)”的需求，畢竟去年吉利《臺(tái)州宣言》明確表示“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)，推進(jìn)內(nèi)部資源深度整合和高效融合，提高資源利用效率”，簡(jiǎn)言之?“不養(yǎng)閑人”，因此盈利成為蓮花汽車的首要任務(wù)，老車主們也希望蓮花汽車越來越好。

眾所周知，超豪品牌很難走量，并且很難盈利。因此，蓮花汽車想拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群勢(shì)在必行。只是，將原有車型通過更名和調(diào)整配置的方式直接降價(jià)，讓老車主們對(duì)蓮花汽車高層的營(yíng)銷能力產(chǎn)生質(zhì)疑。

用一位老車主的話說“營(yíng)銷策略無論哪個(gè)角度看，都是弱*，新款上市老款降價(jià)或緊湊新車型走量都可以，唯獨(dú)不能這樣操作，老客戶排面從正到負(fù)，也不會(huì)贏得新車主的信任，好不容易積攢的品牌力盡毀可惜可嘆！”

盡管在發(fā)布會(huì)后的第4天，蓮花汽車發(fā)了一封《致車主的一封信》，撤回了4天前剛對(duì)外公布的Eletre車型的中文名“夏花”。但在老車們看來，撤回“夏花”中文名完全沒解決根本問題。

如今，毛京波和陸昱霖人事變動(dòng)的消息傳出，老車主們心里又燃起一絲希望。但同時(shí)傳出的新領(lǐng)導(dǎo)人人選，大家又多了一份疑惑。

據(jù)傳聞，接替陸昱霖部分職能的賈小卉，此前在沃爾沃及極星任職。其更早前在寶沃汽車任職過，曾任寶沃汽車集團(tuán)營(yíng)銷公司品牌科科長(zhǎng)、寶沃汽車集團(tuán)營(yíng)銷公司市場(chǎng)部品牌科高級(jí)經(jīng)理。

大家對(duì)傳聞的新領(lǐng)導(dǎo)人能力的質(zhì)疑，主要是賈小卉過往的經(jīng)歷。

比如，其最早任職的寶沃汽車，已經(jīng)于2022年宣布破產(chǎn)。當(dāng)年寶沃汽車“貴就是好，好就是貴”、“德系同門四兄弟BBBA”的營(yíng)銷，雖然一鳴驚人，但同時(shí)也引起不少群嘲。放在今天應(yīng)該算得上是“黑紅”。

此后，賈小卉跳槽沃爾沃，其職位為產(chǎn)品傳播與媒體關(guān)系總監(jiān)。近幾年，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)平平，電動(dòng)化轉(zhuǎn)型明顯緩慢。

去年年中，賈小卉調(diào)任極星品牌，任用戶發(fā)展中心副總裁。同期，傳聞極星品牌將進(jìn)行大規(guī)模裁員，極星成都工廠已關(guān)閉。此外，因連續(xù)多年的財(cái)務(wù)虧損，極星汽車面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年極星汽車全球銷售4.49萬輛，但去年上半年在中國(guó)僅銷售1612輛，全年銷量并未公布。很明顯，中國(guó)市場(chǎng)占比非常小。

老車主們對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)人能力的擔(dān)憂，主要是與毛京波相比，賈小卉過往經(jīng)歷沒有展現(xiàn)出亮眼的成績(jī)。

“集團(tuán)內(nèi)部調(diào)來調(diào)去相互背鍋有什么用？”有網(wǎng)友評(píng)價(jià)道，此外還有人質(zhì)疑“為何不從外面招點(diǎn)能力強(qiáng)的人”？

降價(jià)換銷量 但市場(chǎng)已有強(qiáng)勁對(duì)手

讓老車主們操碎了心的，還有蓮花汽車或許到了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“路特斯、極星和沃爾沃的營(yíng)銷很差勁，產(chǎn)品再好有什么用，賣不出去說明營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒能力。”一位網(wǎng)友評(píng)價(jià)道，“小米產(chǎn)品好嗎？非常不一定，但是人家營(yíng)銷好啊，客戶吃這一套。”

作為傳統(tǒng)超豪品牌，如今面臨的競(jìng)爭(zhēng)，已不再只是傳統(tǒng)賽道。比如，最近爆火的小米汽車。

2月底，小米第二款新車小米SU7 Ultra正式上市，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)52.99萬元，紐北限量版81.49萬元。這款車的競(jìng)品不僅有保時(shí)捷、特斯拉和極氪，還有蓮花汽車。

上市第三天，雷軍宣布小米SU7 Ultra開售10分鐘后大定突破6900臺(tái)，2小時(shí)大定突破10000臺(tái)，已達(dá)成全年目標(biāo)。目前，該車的訂單還在持續(xù)增加中。

提起小米SU7 Ultra，有個(gè)題外話。此前聽一位小米員工表示，在小米科技園區(qū)地面車位上常停著一輛路特斯超跑。也有媒體報(bào)道，雷軍不僅是特斯拉車主、保時(shí)捷車主，還是北京第一臺(tái)路特斯Eletre S+的車主。

很顯然，小米SU7 Ultra并不是打無準(zhǔn)備的仗。雷軍對(duì)各家競(jìng)品的用心鉆研，與今天小米SU7 Ultra的成功不無關(guān)系。“SU7 Ultra的成功，小米讓小眾車成為了能走量的車，這是非常可怕的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

從當(dāng)前的情況來看，小米SU7 Ultra的上市已經(jīng)徹底打亂了以往超跑的營(yíng)銷敘事。從此角度來看，蓮花汽車2月14日主動(dòng)降價(jià)、降低品牌定位的行為并沒有不妥，是對(duì)市場(chǎng)變化的提前應(yīng)對(duì)。

但是，蓮花汽車選擇了一步險(xiǎn)棋，將現(xiàn)有產(chǎn)品通過調(diào)整配置方案達(dá)到降價(jià)目的，而不是采用新產(chǎn)品降低品牌門檻。作為在汽車圈深耕多年的毛京波及其團(tuán)隊(duì)，肯定知道其中的利害關(guān)系，但這個(gè)決策說明蓮花汽車在新車型的準(zhǔn)備方面非常不足，短時(shí)間內(nèi)難以推出一款新產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

如今，面臨老車主們的不滿，品牌信譽(yù)的重創(chuàng)，新的管理者不僅要思考怎么挽回老車主們的信任，最重要的是如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，這并不是個(gè)小的挑戰(zhàn)。