網紅和MCN為何老是鬧掰

說一下隋卞老師和MCN分道揚鑣的事，

首先說明一下，今天我不是來大批MCN和資本貪婪的，因為這個問題過去已經說過很多次了。

今天我想說的是一個更深的問題，那就是為什么網紅和MCN老是鬧掰。

有人覺得這還不簡單，因為錢唄，雙方利益分配不均勻。

NO，不是的，錢確實很重要，但錢是可以談的，甚至是最容易談的，但對于當前的網紅和MCN們來說，最要命的問題，其實是出在商業本身上。MCN們已經無法提供當前自媒體們需要的東西了。

我有親身經歷，因為我入駐抖音后數據還行，所以常年有MCN跑來詢問簽約事宜，并且身邊有不少自媒體小伙伴選擇簽約MCN。

我發現一個特別明顯的情況就是，幾乎所有MCN在簽約的時候，都會說，我們這里有很多商務資源，能對接各個品牌方，接更多廣告。

但問題在于，如果博主自己本身就有這個資源呢？比如我自己就是關注互聯網行業的，天然就認識很多互聯網公司，這個情況下，你MCN能提供什么呢？

很多MCN都會一楞，然后就來到了經典環節，有超過一半的MCN會表示，那我們可以去直播帶貨。

然后我就會詢問，吳曉波老師是商業財經這塊的頭部作者，但是他試水過直播帶貨，并不成功，因為商業財經這塊的讀者，天然就是理性的，反直播帶貨邏輯的，所以我們有可能成功嗎？

幾乎沒有MCN能回答這個問題。

簡單來說，目前國內MCN機構，對于網紅的商業模式這個問題，其實是沒有多少思考的，還是停留在前幾年的開荒模式，一問就是，我們這里有很多公司的商務聯系方式，再問就是，我們認識不少供應商，能做直播帶貨。再然后，就是我們這里有專業的攝影師，策劃，文案，直愣愣三板斧。

這些工作重不重要？當然重要

但是不是核心競爭力？是否值得付出極高的代價去簽約綁定？對于大部分作者來說，答案可能是否定的。

比如商務溝通，這個工作其實是沒有護城河的，因為目前各個賽道的品牌方就那么幾個，數碼，汽車，電影，這幾個賽道的甲方，大家掰著指頭都能猜到。你MCN認識，難道博主自己就不能拉個表格認識？汽車最典型，汽車自媒體們因為專業性原因，對各個新能源廠商是更熟悉的。這種環境下，MCN作為一個中介方，根本沒有掌握不對稱信息，哪來的價值？真要說關鍵，目前可能更多在甲方那邊，不少品牌投放為了省事，會直接溝通媒介公司，一次幾百個的投。這才是MCN有價值的時候。

再比如直播供應鏈，這個更典型，李子柒。

李子柒和供應鏈究竟是誰找誰？之前柳州地方怎么說的？

下一步柳州螺螄粉產業發展要向500億產業進軍。希望李子柒團隊發揮品牌效應，專注于柳州螺螄粉產業一二三產融合發展，把企業做大做強，實現柳州螺螄粉和企業品牌的雙贏

你認為，MCN能提供直播帶貨供應鏈，但問題是，當前中國是一個典型的產能過剩環境，各個地方政府每天最愁的，就是我有貨賣不出去。只要你能給我帶貨，拉動經濟就業，我能給的超乎你想象。我不缺做螺螄粉的人，我這里工廠有一堆，我缺的是李子柒這樣的傳播尖兵。

早年商品緊缺，買肉要用糧票，這個時候你有路子能弄來照相機電視機，那確實是核心競爭力，確實是別人怎么努力也無法完成的。

但現在產能過剩環境下，是貨找人，因此篩選什么產品，其實是一個工作量問題，招選品就能解決。

也就是當前MCN提供的常規服務，商務，選品，攝影，你會發現，都屬于非常明確的，“市場上有明確解決方案的”。不可能說你MCN找一個攝影師會拍照，我找一個攝影就不會拍照。除非你說我家的攝影師得過普利策，拍出來的鏡頭畫面碾壓其他人，但這不太可能。

那么，更關鍵的，發展愿景這些呢？

微念為李子柒設計的路線，能不能賺錢？拋開分成問題，肯定能賺錢，但問題是，李子柒是不是就想著賺錢呢？

李子柒現在做非遺內容，是能登上河南春晚的，這個運作一般MCN能實現嗎？

隋卞老師師從國宴大師鄭秀生，曾在北京希爾頓、洲際等國際五星級酒店擔任行政總廚，30年從業經歷，收入水平本來就不低。

然后今天你和他描述賬號愿景，說未來我們可以做直播帶貨，到時候直播間喊123，買他，一晚上賺萬八千的。

我覺得他肯定不樂意，我原來做大廚一年也能賺很多，你這折騰半天，算上分成說不定還倒回去了，這還沒考慮可行性問題。

再比如，假設隋卞老師說今天我不止想做探店，我想像舌尖中國那樣做各個地域的飲食文化，MCN能提供什么幫助？很多MCN可能還是傻眼。

這就是當今MCN模式的核心問題，

早年流量紅利時期，網紅空間很大，MCN也能順風起飛。

先簽約捆綁，然后再刷數據接廣告，最后上直播帶貨，三板斧下來，往往很快就能做出盈利。

但當前的互聯網環境，已經逼的網紅們卷的飛起。MCN的無腦三板斧也不在有效了。

當前環境，是需要網紅和MCN雙方，像當年創業公司和風投VC一樣，好好坐下來研究行業現狀，研究細分賽道，琢磨好商業模式的。起步就是決戰，必須要結合自身特性去做獨特的個性化模式。

而很多MCN對這塊是沒有準備的，上來還是刷粉絲刷數據投流幾板斧。

本身商務，選品，攝影，這幾個工作，已經是市場上明碼標價的工作內容了，現在你在賬號愿景這塊，也只會照搬市場上成熟方案。甚至連直播帶貨的臺詞，都是照搬別人爆款的。

成熟的解決方案，天然是不可能賣上價的。

所以這個模式只能騙初出茅廬不懂市場的作者，在自媒體作者做大，或者只要了解到市場行情價格后，雙方鬧掰是一定的。

哪個模式能不鬧掰呢？要么，網紅這邊也是成熟解決方案，比如，美女路線，擦邊路線。網紅等于提供的也是一個成熟明確的內容。

要么，就是服務商模式，雙方不簽約捆綁，就提供服務的模式。但這個模式是辛苦活，大部分MCN不可能會接受。

于是你就看到，很多MCN長期大量簽約網紅，海選法，然后開始三板斧，看看能不能跑出來。

你跑出來了，他拿分成

你跑不出來，那他其實也沒辦法，因為他只會那個公式，無法為你提供具體內容上的針對性幫助。

為什么早年音樂公司經紀公司可以簽明星？因為當年音樂公司能提供非標準方案。

你是一個素人不知道唱什么歌？沒關系，快歌，慢歌，情歌，搖滾，古風，全試一遍，公司有制作人，可以根據你表現判斷你適合唱什么歌，甚至能找聲樂老師調整你的唱法。

現在MCN等于就是，不管你能不能唱快歌，我這里就只有快歌。不管你適不適合，咱們就去直播帶貨。

然后碰上李子柒這樣想唱國風的就傻眼了