全年凈利增長近兩倍，都市麗人構(gòu)筑“國民內(nèi)衣”品牌護(hù)城河

■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

國潮崛起、消費(fèi)群體年輕化、本土品牌高端化…在這些發(fā)展趨勢(shì)下，新時(shí)代的中國自主品牌正在“從崛起走向壯大”，以中國市場(chǎng)為起點(diǎn)穩(wěn)步向海外擴(kuò)張，正如每年中國品牌日所強(qiáng)調(diào)的大主題那樣——“中國品牌，世界共享”。

在此愿景下，國民內(nèi)衣品牌都市麗人切實(shí)回應(yīng)消費(fèi)者品質(zhì)生活新需求，將科技、服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)落地到用戶的美好生活場(chǎng)景中。

01

以消費(fèi)需求為科技研發(fā)起點(diǎn)

以國家專利構(gòu)筑產(chǎn)品護(hù)城河

在當(dāng)今“她經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的背景下，女性內(nèi)衣市場(chǎng)正迎來一場(chǎng)消費(fèi)革命。女性消費(fèi)者不再將內(nèi)衣僅僅視為日常必需品，而是將其作為展現(xiàn)自我、追求舒適與個(gè)性的重要工具。

但是貼身不一定貼心，內(nèi)衣有時(shí)候也會(huì)化身“刺客”，不科學(xué)的剪裁、不合適的尺碼等都讓人無形多了很多難言之隱。

而專注為消費(fèi)者打造舒適又有型的專業(yè)內(nèi)衣的都市麗人，將科技研發(fā)灌注進(jìn)內(nèi)衣從選面料到定款式的全流程，累計(jì)擁有超過3200萬胸型數(shù)據(jù)庫，并細(xì)分21種不同功能，以滿足不同女性不同場(chǎng)景的多元化需求。

比如都市麗人水光杯系列，從建筑力學(xué)中獲得靈感，創(chuàng)新沿用斜拉索力學(xué)結(jié)構(gòu)專利和帆船結(jié)構(gòu)力學(xué)專利，更符合人體工學(xué)，穩(wěn)穩(wěn)承托、聚攏有型的同時(shí)，還舒適無勒無痕，搭配黑科技3D立體水光按摩杯，促進(jìn)胸部血液循環(huán)，也不會(huì)對(duì)乳腺產(chǎn)生壓迫，舒適健康的穿出完美曲線。

圖片來源：都市麗人代言人娜扎產(chǎn)品海報(bào)圖以及都市麗人專利證書

而軟提拉系列產(chǎn)品則采用MW型3D超強(qiáng)塑承托結(jié)構(gòu)專利和“川字型”側(cè)提托片結(jié)構(gòu)專利，具備PRO級(jí)動(dòng)態(tài)支撐效果，不僅視覺上顯薄顯瘦，而且罩杯邊緣設(shè)置的第一裁片設(shè)計(jì)也起到了上托及內(nèi)推效果，輕松實(shí)現(xiàn)支撐穩(wěn)定和側(cè)推聚攏，日常跑跳穩(wěn)定不晃動(dòng)、不下垂，達(dá)到了小胸不空杯、大胸更聚攏的穿著效果。

圖片來源：都市麗人代言人娜扎產(chǎn)品海報(bào)圖以及都市麗人專利證書

獲得透氣有型專利的人魚杯，模杯整體呈現(xiàn)漸厚上沿，模杯剖面呈現(xiàn)“美人魚曲線”的形狀，穿著時(shí)不扁不塌更聚攏，內(nèi)置多個(gè)透氣隱孔杯干更透更貼更有型，讓胸部肌膚呼吸通暢；而20支雙面高彈材料還具備7A級(jí)抗菌認(rèn)證，貼身無痕無感，甚至做瑜伽、普拉提等運(yùn)動(dòng)也毫無壓力，滿足女性全場(chǎng)景多樣化穿搭。

圖片來源：都市麗人代言人娜扎產(chǎn)品海報(bào)圖以及都市麗人專利證書

還有娜扎同款蜜桃杯內(nèi)衣則首創(chuàng)“聚穩(wěn)養(yǎng)顏”四維設(shè)計(jì)，山茶花纖維里料獲5A抗菌認(rèn)證，寬肩帶與撞色細(xì)帶的組合實(shí)現(xiàn)了功能美學(xué)的融合，一上市便收獲消費(fèi)者的一致好評(píng)和心智種草。

圖片來源：都市麗人代言人娜扎產(chǎn)品海報(bào)圖以及都市麗人專利證書

不僅如此，都市麗人還著眼于國內(nèi)紡織制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，與20多家內(nèi)衣紗線、織布、成品加工等優(yōu)質(zhì)源頭供應(yīng)鏈緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，推高產(chǎn)品品質(zhì)。在合作過程中，都市麗人從管理到5S智能工廠全面賦能上下游供應(yīng)鏈，提高效率，精益生產(chǎn)。以“果凍膠”技術(shù)為例，其彈力大且不易變現(xiàn)、舒適無痕的穿著體驗(yàn)深受廣大女性的青睞。目前該技術(shù)被廣泛應(yīng)用到了都市麗人柔心杯和Vbra無尺碼內(nèi)衣等系列產(chǎn)品中，讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在打造“國民內(nèi)衣”這件事上，都市麗人一直秉承初心，以科技研發(fā)推動(dòng)品牌創(chuàng)新，不僅贏得超過6300萬女性的青睞，更在2024年榮膺紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)十大創(chuàng)新產(chǎn)品殊榮，并在BIDA國際貼身服飾設(shè)計(jì)大賽中，都市麗人《女神杯系列文胸》榮獲內(nèi)衣組別BEST優(yōu)勝大獎(jiǎng)，都市麗人設(shè)計(jì)師馮彩霞、黃丹菲作品《褶間綺夢(mèng)》榮獲創(chuàng)意家居BEST優(yōu)勝大獎(jiǎng)，引領(lǐng)國貨內(nèi)衣進(jìn)入新紀(jì)元。

圖片來源：都市麗人榮獲BIDA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)內(nèi)衣組BEST優(yōu)勝大獎(jiǎng)

圖片來源：都市麗人榮獲2025 BIDA創(chuàng)意家居BEST優(yōu)勝大獎(jiǎng)

其中，獲獎(jiǎng)的女神杯系列文胸，就精準(zhǔn)聚焦都市精英女性對(duì)“隱形奢華”的深度需求，都市麗人基于人體工程學(xué)與材料科學(xué)的深度研發(fā)，為其量身打造的，八面超彈隨意裁的材料重構(gòu)，突破傳統(tǒng)面料束縛感；突破性采用“三維菱形孔矩陣呼吸技術(shù)”，以極致透氣感緩解胸部悶熱痛點(diǎn)；“花瓣波浪仿生模杯”的設(shè)計(jì)則更吻合胸部曲線，帶來“零存在感”的穩(wěn)定聚攏體驗(yàn)。

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在對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察與技術(shù)體系的不斷革新之中，都市麗人將“科技”深植于品牌戰(zhàn)略發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)中，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力、制造工藝與高效供應(yīng)鏈，在面料觸感、軟支撐技術(shù)、模杯板型等方面累計(jì)獲得561項(xiàng)國家專利，并且還在不斷創(chuàng)新，每年開發(fā)超300款新品，其產(chǎn)品品質(zhì)更是全面高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者在不同生活場(chǎng)景下的個(gè)性化穿著需求。

02

突破行業(yè)邊界

“國民內(nèi)衣”背后的價(jià)值引領(lǐng)

對(duì)于都市麗人來說，科技研發(fā)絕不只是某種噱頭，也不是對(duì)產(chǎn)品生命周期上某一環(huán)節(jié)的死磕，相反，它是能為品牌注入源源不斷的活力的創(chuàng)新引擎，為品牌賦能，也為全行業(yè)賦能。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年中國內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到449億美元，顯示出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局之中，都市麗人27年來專注女性內(nèi)衣，連續(xù)7年全國銷量領(lǐng)先，不僅建立了對(duì)年輕群體的品牌認(rèn)知、戰(zhàn)略定位、數(shù)字化的營銷思維，更具備應(yīng)對(duì)多元銷售渠道快速適應(yīng)變化的能力。

圖片來源：都市麗人集團(tuán)董事長兼CEO鄭耀南代表接受沙利文市場(chǎng)地位確認(rèn)證書

1、“體育冠軍+明星偶像”的代言模式，持續(xù)煥新品牌年輕化活力

對(duì)于消費(fèi)者而言，果凍膠、記憶條等看起來較為抽象的技術(shù)詞匯，需要品牌用具體內(nèi)容去細(xì)化展示，幫助用戶更好感知。代言人作為傳遞品牌價(jià)值的最佳載體之一，都市麗人邀請(qǐng)?bào)w育界的冠軍大咖、娛樂界的優(yōu)質(zhì)偶像為品牌代言，為產(chǎn)品背書，在大眾心智中建立具象化的品牌感知，并持續(xù)煥新品牌的年輕化活力。

從林志玲的東方柔美到關(guān)曉彤的元?dú)馍倥瑥闹芄P暢的自由先鋒到娜扎的多元審美，都市麗人與高契合度且具有廣泛國民認(rèn)知度的偶像明星合作，為品牌沉淀優(yōu)質(zhì)客群，更實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕群體“專業(yè)內(nèi)衣”的品牌共識(shí)打造。

圖片來源：都市麗人代言人關(guān)曉彤、娜扎、周筆暢海報(bào)

而在全民運(yùn)動(dòng)浪潮下，都市麗人2024年攜手中國國家花樣游泳隊(duì)，借巴黎奧運(yùn)首金之光，強(qiáng)化“冠軍品質(zhì)”印記；今年還邀請(qǐng)中國短道速滑運(yùn)動(dòng)員劉少林、劉少昂作為品牌大使，助力哈爾濱亞冬會(huì)，深化國民品牌形象。

圖片來源：都市麗人中國國家花樣游泳隊(duì)奪金海報(bào)

中國短道速滑運(yùn)動(dòng)員劉少林劉少昂都市麗人海報(bào)

值得一提的是，都市麗人還開創(chuàng)性地發(fā)起了“百人代言”活動(dòng)，邀請(qǐng)不同領(lǐng)域、不同背景、不同年輕階段的真實(shí)用戶，一起詮釋“什么是都市麗人”，其所產(chǎn)生的營銷乘數(shù)效應(yīng)，也推動(dòng)都市麗人真正實(shí)現(xiàn)品效聯(lián)動(dòng)。據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2024年都市麗人實(shí)現(xiàn)營收人民幣30.10億，增長9.18%；本公司擁有人應(yīng)占溢利人民幣1.26億元，增長196.96%。

2、“多元渠道+品牌矩陣”雙引擎助力，推動(dòng)品牌綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

在過去，內(nèi)衣品牌多以線下門店為主要銷售渠道，通過走馬圈地?fù)屨际袌?chǎng)份額，現(xiàn)如今，隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的品牌開始線上、線下多渠道經(jīng)營的模式。

緊隨時(shí)代浪潮的都市麗人，也積極布局電商市場(chǎng)，據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年都市麗人與多家線上聯(lián)營商合作，電商渠道業(yè)務(wù)模式成功拓展，集團(tuán)電商GMV超15億元，同比增長超100%。電商業(yè)務(wù)取得突破同時(shí)，都市麗人線下渠道的發(fā)展依舊強(qiáng)勢(shì)，據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，集團(tuán)現(xiàn)有門店超4500家，2024年逆勢(shì)增長新開門店超850家。

不同于其他專注細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)衣品牌，都市麗人打造了多品牌矩陣，覆蓋全消費(fèi)領(lǐng)域——主品牌都市麗人堅(jiān)守“國民性價(jià)比”深耕大眾市場(chǎng)，滿足日常剛需；純棉居物則以生活美學(xué)切入家庭消費(fèi)場(chǎng)景需求，以生活館新業(yè)態(tài)進(jìn)駐一二線城市核心商圈，超100家門店突破增長機(jī)會(huì)；歐迪芬憑借C-G杯專利技術(shù)攻堅(jiān)高端市場(chǎng)，三大品牌形成了精準(zhǔn)卡位的金字塔布局。

圖片來源：純棉居物門店圖

圖片來源：歐迪芬門店圖

在“多元渠道+品牌矩陣”的雙引擎助力下，都市麗人的產(chǎn)品品類從專業(yè)內(nèi)衣向多元化產(chǎn)品擴(kuò)容，品牌定位也從功能內(nèi)衣品牌商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成多維度的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

3、成為中國內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，深化“國民內(nèi)衣”品牌心智占位

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，猶如行業(yè)發(fā)展的指南針，其制定對(duì)規(guī)范市場(chǎng)秩序、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。在內(nèi)衣行業(yè)，都市麗人充分發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍者的帶頭作用和行業(yè)影響力，積極參與制定各類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2024年4月，都市麗人參與制定《健康養(yǎng)護(hù)型文胸》與《無鋼圈文胸》兩類文胸產(chǎn)品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，有力推動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作取得新發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，都市麗人集團(tuán)已經(jīng)參與制定、修訂6項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、22項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、1項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，不僅在中國內(nèi)衣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)墻上烙下品牌印記，更在國民心智中形成“國民內(nèi)衣”品牌占位。

圖片來源：都市麗人產(chǎn)品圖

03

以社會(huì)責(zé)任感為進(jìn)階目標(biāo)

勾畫一條開拓者的品牌弧線

如果說煥新品牌活力，是都市麗人站在“企業(yè)效率升級(jí)”和“消費(fèi)者需求升級(jí)”兩個(gè)層面進(jìn)行的品牌建設(shè)。那么站在更高的層面上來看，品牌建設(shè)還少不了對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)——從“商業(yè)化品牌”到“社會(huì)化品牌”，也是品牌進(jìn)階的重要議題。

以此為基點(diǎn)觀照都市麗人27年的品牌建設(shè)，背后亦有著極為深刻的價(jià)值指向——從商業(yè)場(chǎng)域向社會(huì)場(chǎng)域的進(jìn)階。在黑馬君看來，這種“進(jìn)階”背后是都市麗人對(duì)當(dāng)下社會(huì)發(fā)展深度嵌入到商業(yè)世界的有力回應(yīng)，在商業(yè)價(jià)值之外，框定了品牌在行業(yè)及社會(huì)中的位置。

圖片來源：都市麗人門店圖

明線上，都市麗人自品牌創(chuàng)立之初，就走上了一條專注研發(fā)與科技創(chuàng)新的道路，將取長補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)做到極致。從2009年至今，先后累計(jì)獲得各項(xiàng)國家專利總數(shù)561項(xiàng):包括發(fā)明專利10項(xiàng)、實(shí)用新型專利295項(xiàng)、外觀專利152項(xiàng)。更成為國內(nèi)首個(gè)擁有國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的內(nèi)衣企業(yè)，以高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)檢測(cè)及技術(shù)水平帶動(dòng)整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

圖片來源：都市麗人產(chǎn)品圖

至此，都市麗人將品牌的商業(yè)體系嵌入到行業(yè)與社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程中，由此創(chuàng)建了一個(gè)社會(huì)生態(tài)參與者和行業(yè)共建者的品牌身份，從而將企業(yè)發(fā)展延展到更為廣闊的社會(huì)天地，成為一個(gè)“社會(huì)型”品牌，謀求了長期主義的成長空間。

暗線上，都市麗人在“開拓者”的品牌弧線之下，將自身商業(yè)鏈條上的合作伙伴、消費(fèi)者上升到“品牌共建者”的角色，這種平等、利他的品牌視角轉(zhuǎn)變，在擴(kuò)展品牌維度的同時(shí)，也讓品牌“國民內(nèi)衣”的戰(zhàn)略定位愈發(fā)彰顯。

值得一提的是，在3月25日晚SIUF2024'-2025'金肚兜·中國內(nèi)衣行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典暨品牌發(fā)布秀現(xiàn)場(chǎng)，都市麗人榮獲中國內(nèi)衣行業(yè)年度卓越大獎(jiǎng)，這是行業(yè)對(duì)都市麗人創(chuàng)新研發(fā)能力、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)以及卓越品牌實(shí)力的高度肯定，亦是都市麗人市場(chǎng)影響力和社會(huì)價(jià)值擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。

圖片說明：都市麗人獲“金肚兜獎(jiǎng)”中國內(nèi)衣行業(yè)年度卓越大獎(jiǎng)

這當(dāng)中有欣喜，也有期待。

欣喜的是，作為一個(gè)內(nèi)嵌到大眾生活與社會(huì)肌理的品牌，都市麗人已然從社會(huì)發(fā)展視角重新定義了品牌與商業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，為內(nèi)衣行業(yè)指明了一條新路徑。

期待的是，在持續(xù)打造品牌影響力之余，未來都市麗人和上下游供應(yīng)鏈、消費(fèi)者攜手成為世界級(jí)貼身衣物領(lǐng)導(dǎo)品牌的過程中，又將帶來怎樣的驚喜與可能？