華為小米，為什么賣不好筆記本電腦？

來源：定焦One

作者：金玙璠

編輯：魏佳

最近，筆記本電腦市場上演了貼身肉搏戰。手機廠商們帶著“新劇本”又殺回來了，傳統PC巨頭也亮出了技術底牌。

榮耀3月4日開賣的Magic Book Pro 14 （國補后4799元-6159元） ，號稱“續航最強14英寸x86筆記本”，直接叫板蘋果。

小米在2月27日發布的REDMI Book Pro系列 （國補后價格4559元-5999元） ，直接支持蘋果生態互傳，擺明了要挖蘋果“墻腳”。

華為在MWC （世界移動通信） 大會 （3月3-6日） 上“預告”，4月底要出“鴻蒙筆記本”，把懸念拉滿。

老玩家們也出手了。蘋果3月5日發布了新一代MacBook Air，搭載最新的M4芯片。聯想在MWC大會上秀出了太陽能概念本——84塊背觸電池曬20分鐘太陽能播1小時視頻，理論上“永不斷電”。

手機廠商想要挑戰PC廠商，從價格戰打到技術戰，從硬件堆料打到生態博弈，可銷量數據暴露了差距：在全球筆記本電腦銷量前五的榜單中，沒有國產手機廠商的身影；在國內線上渠道的銷量排名中，只有華為勉強擠到第四。

2024年全球筆記本電腦市場份額

圖源 / TechInsights

一個值得思考的問題是，手機廠商歷來是“跨界能手”，打入平板、智能手環、電視、智能音箱、汽車都是洗牌者，怎么偏偏攻不下筆記本賽道？

手機廠商攻不下筆記本

在全球及中國市場，筆記本電腦的銷量格局仍由傳統PC廠商主導，強勢玩家包括聯想、華碩、惠普。尤其是聯想，全球市場每賣出4臺筆記本，就有1臺是聯想的，它在國內市場的份額更是“每3臺占1臺”。

洛圖科技數據顯示，2024年國內線上渠道中，聯想 （包括聯想和ThinkPad） 銷量和銷額都排名第一；華碩靠電競本、惠普靠辦公本分列二三名；華為銷量沖到第四，但銷售額被機械革命反超。

2024年中國筆記本電腦線上渠道份額

圖源 / 洛圖科技

這樣的成績單，和華為、小米們在其他領域大殺四方的強勢表現形成強烈反差。

先看手機“老本行”。小米、傳音分列全球第三、第四，OPPO、vivo并列全球第五，榮耀、聯想、華為，分列第七到九名。且華為回歸后，在2024年Q3的高端市場排名第三。

在其他硬件領域，華為、小米同樣做得風聲水起，而且排進了全球前列。

例如平板電腦，華為第三、小米第五；真無線耳機，小米第三，華為第五；智能可穿戴腕帶設備，小米第二、華為第三。另外，小米電視排名第五。

就連造車，華為 （2024年鴻蒙智行累計交付44.5萬輛） 、小米 （2024年累計交付13.5萬輛） 也都在新勢力中排名前列。

唯獨筆記本市場，中國手機廠商還沒有攻下來。

第一個五年：華為受挫、小米失利

手機廠商進軍筆記本，要從2016年算起。

當時全球市場被聯想、惠普、戴爾三巨頭吃下50%以上份額，但整個行業正面臨寒冬——前一年出貨量暴跌6.4%，聯想雖穩坐頭把交椅，但創新乏力，且被迫打價格戰。這時候轉機來了：全球有5億臺使用超過五年的舊PC，市場預計將迎來換機潮，且商務辦公場景開始爆發。

華為率先出手，2016年2月推出首款Matebook （價格3988-9688元） ，對標聯想Yoga系列的高端商務市場。雖然首年70萬銷量沒達百萬預期 （數據源：Digitimes） ，“但‘一碰傳’這種手機和PC聯動的玩法，對標蘋果生態，驗證了華為多設備協同的能力”，長期關注華為生態的從業者韓宇表示。

同年8月，小米帶著Notebook Air進場 （3499-4999元） ，延續“性價比”路線，可惜首年銷量50萬臺，反響不大。次年9月，小米推出強調高性能的筆記本PRO （5000-7000元價位） 。

曾供職于某手機廠商的從業者趙豐分析，小米首戰有兩大“硬傷”：產品缺乏創新，生態聯動遲到3年 （直到2019年MIUI 11系統才推出） ，定位在高端、性價比之間搖擺。不過，這也給子品牌入場埋下伏筆。

2018年換機潮高峰到來，華為和小米不約而同放出子品牌搶市場。

榮耀Magic Book （3199元起） 背靠華為供應鏈和品牌背書，主攻年輕群體；紅米REDMI Book （3299元起） 因產品無明顯優勢，聲量不大。

到了2020年，由于疫情原因，居家辦公需求井噴。

華為前三季度借多屏協同和線上營銷沖到第二，可惜后來供應鏈受到美國制裁影響，銷量下滑，第四季度被華碩反超。

小米同樣走線上渠道，但由于死磕中低端且缺乏生態優勢，市場份額在3%-5%之間徘徊。

總結來看，在手機廠商向傳統PC廠商發起挑戰的第一個五年中，老牌廠商仍是贏家：聯想靠全品類通吃穩坐第一，華碩憑游戲本逆襲。手機陣營這邊，華為短暫高光后轉攻為守，小米排名第七略顯尷尬，剛獨立的榮耀沖到第六，給市場留下懸念。

活躍品牌只剩華為、榮耀和紅米

進入第二個五年，新的跨界玩家出現了。

2021年，疫情催生的混合辦公潮還在持續，手機圈第三個品牌殺了進來——OPPO子品牌realme發布首款筆記本realme Book，定價直接跳到4299元中高端區間，主打輕薄本+跨設備聯動。

但這兩張牌已經被華為打過了，且“OPPO生態當時剛起步，缺乏平板等其它設備的聯動”，趙豐稱。

OPPO沒有公開筆記本的銷量，且發完一代后就“停更”，OPPO官網和電商平臺官方店鋪目前均未銷售筆記本產品。

趙豐稱，OPPO筆記本業務后續收縮明顯，更多是布局IoT （物聯網） 的一環。 OPPO今年2月發布的OPPO Find N5折疊屏手機，重點宣傳“遠控電腦”功能，這或許意味著它有意“繞開”筆記本戰場。

相比之下，vivo雖然在2021年做了平板，但在筆記本領域至今沒有動作。趙豐分析稱，vivo的核心用戶群體是追求娛樂與影音的年輕人，筆記本產品更偏商務辦公場景，用戶畫像匹配度較低。

現在OPPO、vivo專注做能與手機形成生態閉環的智能硬件，如TWS耳機和平板電腦這類“輕量級”產品，研發門檻相對較低，且能通過跨設備互聯直接提升手機使用體驗，鞏固現有用戶粘性。

在OV逐漸撤出的同時，華為、小米和榮耀繼續加碼筆記本。

華為靠著兩條腿走路 （在合規范圍內繼續采購進口芯片，同時加速自研和國產供應鏈整合） ，持續更新產品線，覆蓋輕薄本、高性能本，2022年Q2以101%的增速，殺進國內第三。

中國筆記本電腦市場2022年Q2廠商排名

注：通過公開資料未找到2022年度、2023年度國內筆記本電腦市場的份額排名。

小米近四年來的戰略變化很大：

2021年-2022年小米主品牌發力高端，頂配賣到萬元，同時，終于打通手機與筆記本的文件傳輸、屏幕鏡像等功能，但生態聯動深度不及華為，最終以戰略收縮告終。

2023年后，小米主品牌“停更”，資源集中砸向紅米，發力性價比市場。紅米開始頻繁發布新品，今年3月的新品搭載Ultra9處理器+32G內存+1TB硬盤“三件套”，重點是支持蘋果設備文件互傳。

但紅米品牌反響相對平淡，小米整體份額仍落后于華為。小米高管曾表示，小米筆記本電腦未來可能回歸，但需等待紅米成熟后。

榮耀獨立后一度成為“黑馬”。據業內人士李征分析，榮耀憑借華為品牌紅利、OS Turbo技術 （榮耀開發的系統級優化技術） 及多屏協同，線上銷量增速很快。 但2023年以來，國內市場整體疲軟，華為成為唯一增長的品牌，榮耀受大環境和“華為回歸”的影響，增速放緩。

2021年-2024年，筆記本電腦市場的競爭格局可以總結為：OPPO首試失敗，小米退守性價比，榮耀先增長后承壓，華為成功闖入前三。

但聯想作為傳統廠商，仍處于主導。這期間，聯想通過多線布局 （覆蓋輕薄本如小新Pro系列、商務本如ThinkPad和游戲本拯救者系列） 鞏固市場地位，2024年全球份額25.5%，中國市場線上占比超30%，僅國內銷量就是華為的3倍。

打不過的三大原因

中國手機廠商橫掃智能家居、可穿戴設備，連造車都風生水起，但偏偏沒攻下筆記本市場，除了華為，其他玩家為何始終擠不進“世界大廠俱樂部”？四個字：門檻太高。

結合多位受訪者的觀點，有三道門檻最難攻克。

第一，壁壘比手機更深。

雖然筆記本電腦和手機都是電子產品，但筆記本的散熱模組設計、性能調校、主板堆疊等技術，需要十幾年甚至幾十年的沉淀。馬陽舉例說，散熱設計、鍵盤弧度、風扇葉片角度等，看似是細節，實則是數十年的用戶反饋、實驗室數據、供應鏈試錯的結果，需要依靠長期經驗優化。

技術之外，PC行業本質上是“供應鏈戰爭”。英特爾、英偉達這些上游大廠會優先把最新芯片供應給聯想、惠普、戴爾這些出貨量千萬級的大客戶。

例如，2024年英偉達的Blackwell芯片剛量產，就被聯想、惠普、戴爾“瓜分”，其他廠商只能分“次新”或“庫存”芯片。榮耀Magic Book Pro 16在這方面就很“吃虧”，雖然搭載了酷睿Ultra 9旗艦處理器，但比聯想同配置機型晚上市3個月，錯失先機。

規模差距直接決定了芯片廠的供貨優先級，供應鏈的優先級又影響市場格局。

第二，企業級大客戶采購占主導。

筆記本和手機最大的區別在于：買手機的多是個人，買筆記本的多是大客戶。 Canalys數據顯示，商用市場 （企業+政府） 占PC市場40%以上，而平板電腦的商用市場比例僅11%-13%。

馬陽表示，商用市場主要是企業市場和政府市場，特點是交易規模大、供需雙方關系穩定。

他強調，全球前三大廠商之所以能穩居前列，就是因為在政企市場各有優勢：惠普靠打印機全球第一的地位，進行“PC+打印機”綁定銷售；戴爾則通過服務器、存儲等企業級產品線，為客戶打造“生態閉環”。

聯想在國內政企市場從2004年至今都占主導，靠的就是國產化適配+全生命周期服務。例如，政府、央企等關鍵客戶因信創 （信息技術應用創新） 戰略要求，需在Windows 10停服 （微軟宣布Windows 10將于2025年10月終止支持） 前完成國產化替代，聯想直接和統信軟件深度合作，適配國產統信UOS系統，將Windows停服危機轉化為國產替代機遇。

第三，PC是全球市場，出海才是生死線。

以2024年Q3為例，根據Canalys，全球PC （含臺式機和筆記本） 出貨6640萬臺，中國市場出貨1110萬臺，中國市場只占16.7%，剩下83.3%的份額都在海外。

聯想能當全球第一，核心轉折點是2005年收購IBM PC業務，獲得了IBM覆蓋170國的銷售網絡、企業客戶資源和供應鏈體系，市場份額從全球第九 （份額2%） 升為全球前三。

反觀華為，出貨靠國內市場，2023年出貨399萬臺，未進入全球前五。關注海外市場的從業者劉力稱，華為出海至少面臨兩重阻礙：芯片供應鏈風險、渠道短板。

芯片方面，雖然華為芯片自研已起步，未來可能通過“鴻蒙+自研芯片”組合替代Windows+英特爾/AMD方案，但短期內還需依賴進口芯片。然而，受美國制裁影響，華為無法獲得英特爾、AMD最新芯片，性能與同期競品存在代差，海外競爭力因此受限。

渠道方面，歐美市場線下渠道被聯想、惠普等壟斷，華為海外渠道以線上為主，線下門店密度低，較難與對手抗衡。

AIPC是最大變量

這場跨界戰爭本質上是“產業鏈壁壘”和“生態主導權”的競爭。進入第十個年頭，手機廠商還有得打，是因為擁有跨終端的生態整合能力，這直接沖擊傳統PC廠商的“單一設備思維”。

如今，AI技術的爆發式滲透，提升了手機廠商陣營在生態方面的競爭力。這也解釋了為什么華為能擠進國內線上市場前四，“是 （華為） ‘砸研發、搞生態、啃政企’這套組合拳打了五年的結果”，李征總結道。

但這種突破方式存在天然門檻：高研發投入構筑的技術護城河 （年均千億級研發費用） ，以及先發生態優勢形成的用戶黏性 （16億鴻蒙設備互聯） ，使得其他手機廠商短期內難以復制。

當前戰局的關鍵變量已轉向AI能力，但華為、聯想已經搶跑——華為、聯想基于端側大模型 （如華為盤古、聯想LA2） 已經實現了AI視頻剪輯、3D渲染等高階功能。而小米、榮耀仍停留在文檔翻譯等基礎場景，依賴云端算力，體驗受限。

今年2月20日，聯想在最新財報中特別提到，搭載AI功能的筆記本電腦 （AI PC） 在中國市場賣得火熱，銷量占比達到15%。

這場跨界競爭的難度在于，它已超越單純的產品較量，而是底層芯片+操作系統+AI模型+場景生態”的全方位廝殺。華為的路徑證明，唯有同時攻克政企市場壁壘（行業定制化+服務網絡）、生態話語權、端側AI真需求，才有機會改寫排名。

*題圖來源于Pexels。應受訪者要求，文中韓宇、李征、趙豐、劉力為化名。

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