《鬼谷子》識人術：了解一個人，從其喜好和欲求入手

文|顏小二述哲文

我們行走于世間，難免需要與人打交道，許多時候，一件事我們是否可以做成，往往就看我們“選擇”的那個人是不是“可信”，是否“靠譜”。但是，人心隔肚皮，如何判斷一個人是不是“可信”，對于許多人來說，可能是一生的“課題”。

“識人”雖難，但也并非完全無跡可尋，早在千百年以前，鬼谷子就告誡我們，從一個人的喜好和欲望入手，可以探求一個人的內心。為什么這么說？請各位隨我繼續往下看。

一、《鬼谷子》識人術：喜好現“人心”

在社會上摸爬滾打，為了保護自己，我們每個人會在面對不同的人、處于不同的場合的時候，相應對自己進行“美化”。這種“美化”，換種說法，其實就是“偽裝”。

人們“偽裝”，一方面是為了保護自己，一方面也是為了達成某種目的。但是，更多時候，人們聚在一起，想要在“合作”之下實現“成事”的目的，就需要坦誠相對。這種時候，想要成事的人，懂得如何去識破他人的偽裝，就顯得尤為重要。

關于看到他人真實內心的辦法，《鬼谷子》下面這段話值得借鑒：

審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。

這句話的意思，直接翻譯過來就是，如果我們想要了解一個人的底細、探聽對方的虛實，可以觀察對方的喜好和欲求去了解。

其實鬼谷子的底層邏輯很好推理，每個人的一舉一動都是有其目的，而目的的背后，實際上就是一個人的欲求。這種時候，我們想要了解一個人的真實想法，從對方的目的、喜好、欲望出發，往往會更加準確。

二、不要過于高調展示自己的欲求

鬼谷子的識人術，可以幫助我們了解他人，但是我們深入思考，其實也可以成為警惕我們的一個提醒。

如果我們想要更好地保護自己，避免被心術不正的人鉆了空子，這種時候，我們就不要輕易暴露我們的喜好，為人處世要更加低調一些。對于不太熟悉的人，稍微保持一下神秘感，往往對自己的發展并無壞處。

過于高調地展示自己的欲求和愛好，如果是身居要職，那無異于是在懸崖邊跳舞。許多時候，有些人可以拒絕金錢名利的誘惑，但是對于“投己所好”的誘惑，往往就非常考驗一個人的定力了。

三、寫到最后

每個人都有自己的喜好，這種喜好未必一定是名利金錢，可以是某種運動，也可以是熱愛書畫等等。但是，一旦自己的喜好、欲求被心術不正的人知道，那么我們的喜好難免會成為被人利用的突破口，稍不留意，在別人投其所好的攻勢下，我們就容易掉入陷阱。

因此，我們在為人處世、與人相處的時候，不妨神秘一點、謹慎一點，等到真正了解對方，找到志同道合的人的時候，我們再適度地坦誠相待，這不僅是保護自己的一種方式，也是一種處世智慧。

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