砸千億扶持商家，拼多多篤定找尋“沉默的大多數(shù)”

15世紀(jì)，大量歐洲航海家展開(kāi)了航海大冒險(xiǎn)，開(kāi)辟新航線，打通新貿(mào)易。

不過(guò)，這樣的貿(mào)易開(kāi)拓，其實(shí)極為“野蠻”且粗放，尤其在征服美洲和非洲時(shí)，他們往往會(huì)聚焦于氣候條件好、平原多、物種豐富的地帶。

事實(shí)上，地理資源論主導(dǎo)下的貿(mào)易發(fā)展思維，過(guò)去數(shù)百年，依舊在深刻影響著世界。

改開(kāi)初期，我國(guó)衡量一個(gè)地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿r(shí)，首先考慮的也是地理位置和資源分布：例如，是否能靠山靠水靠鐵路，有沒(méi)有五金礦產(chǎn)資源等。

可隨著發(fā)展深入，不少中企發(fā)展模式也逐漸由地理主導(dǎo)到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，加上人群主觀能動(dòng)性的發(fā)揮后，最終釋放出了驚人的商業(yè)能量。

例如，上世紀(jì)80年代，溫州永嘉縣的橋頭鎮(zhèn)難靠山難靠水，只能四處尋找商機(jī)。

進(jìn)行大量考察和探索后，當(dāng)?shù)鼐用駴Q定從外地采購(gòu)紐扣進(jìn)行銷售。而靠著市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和人群集體智慧，從原材料采購(gòu)、加工制造、再到銷售，橋頭鎮(zhèn)的紐扣產(chǎn)業(yè)一路發(fā)展，逐漸形成了完整的紐扣產(chǎn)業(yè)鏈。

橋頭鎮(zhèn)，借此也成為中國(guó)第一個(gè)真正意義上的小商品市場(chǎng)，被譽(yù)為“東方的布魯塞爾”。

也就是那時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，逐漸學(xué)會(huì)了如何通過(guò)變廢為寶，一步步從小商品起家，最后進(jìn)化成更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，為經(jīng)濟(jì)騰飛注入了大量底層的活力。

從這點(diǎn)上說(shuō)，若回顧歷史，往往一人一時(shí)的行為都會(huì)很渺小。

可一旦與時(shí)間起舞，哪怕蝴蝶再微小的振翅，都將改變世界。拼多多近期推出的“千億扶持”惠商計(jì)劃，便是又一只這樣的蝴蝶。

一、蝴蝶振翅在惠東

不過(guò)，個(gè)人與集體的奮斗固然重要，也需要考慮歷史的進(jìn)程。

事實(shí)上，在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前幾十年，中國(guó)絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)靠著全球市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)獲得了極大發(fā)展機(jī)會(huì)，可也因發(fā)展時(shí)間較短、模式粗放，其商品模式單一，仍停留在初級(jí)加工階段。

由此，國(guó)內(nèi)大量的產(chǎn)業(yè)帶，極易陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，難以吃到高質(zhì)量發(fā)展的利潤(rùn)。

一個(gè)直觀的案例，就發(fā)生在了惠東：“世界女鞋看中國(guó)，中國(guó)女鞋看惠東。”

這句曾經(jīng)膾炙人口的口號(hào)，其實(shí)也是1981年后，惠東從建起第一家鞋廠開(kāi)始，女鞋產(chǎn)業(yè)篳路藍(lán)縷的真實(shí)寫照。女鞋兩個(gè)字，也成為惠東制造業(yè)的“土特產(chǎn)”和“名標(biāo)簽”。

巔峰時(shí)期，若沿著惠東縣吉隆鎮(zhèn)人民路最北端，一路向南行駛，車輛穿過(guò)黃埠鎮(zhèn)的吉黃路、海濱大道北時(shí)，若留心觀察這條全程不到10公里的道路兩側(cè)，銷售布料、皮革、金屬件，甚至紙殼包裝的店鋪鱗次櫛比。

彼時(shí)，一座惠東縣，就集聚了6000多家鞋廠和配套的生產(chǎn)單位，幾乎每個(gè)鎮(zhèn)，都有自己的拿手好“鞋”，產(chǎn)業(yè)帶一路生機(jī)勃勃。

可隨著時(shí)代變化，尤其是時(shí)尚風(fēng)格悄然變化，一直暢銷的高跟鞋，也不再是女性消費(fèi)者的心頭好。再疊加疫情影響，海外運(yùn)輸物流幾乎停擺，前些年的惠東女鞋廠一度訂單銳減。

寒風(fēng)吹過(guò)惠東，高跟鞋的生意不再好做，以至于，不少小鞋廠都生存堪憂。

可令鞋廠主老陳沒(méi)想到的是，盡管女鞋這一“土特產(chǎn)”似乎被時(shí)代遺忘了，可一雙雙“丑丑”的勃肯鞋，卻由拼多多偶然帶來(lái)的訂單下，重新盤活了自己的工廠：“白襪勃肯配裙子的穿搭是真欣賞不來(lái)。不理解、但尊重。”

談到過(guò)去兩年勃肯鞋的爆火，老陳雖然還堅(jiān)持自己的女鞋審美，可當(dāng)一雙雙勃肯鞋訂單在拼多多頁(yè)面持續(xù)跳動(dòng)時(shí)，迅速覺(jué)察到機(jī)會(huì)的老陳還是興奮了起來(lái)，決定將工廠徹底轉(zhuǎn)向，將全部身家押注到勃肯鞋生產(chǎn)上。

為此，老陳還新開(kāi)了一家工廠，乘勢(shì)而上，一舉包攬了不少電商平臺(tái)頭部商家的勃肯鞋訂單，而他不足百人的兩家鞋廠，一年就能生產(chǎn)約140萬(wàn)雙勃肯鞋。

也正是那個(gè)時(shí)候，老陳大膽又精準(zhǔn)的操作，無(wú)意中與拼多多對(duì)“高質(zhì)價(jià)比”商家的大力扶持，撞在了一起，最終合力形成了一股勃肯鞋的旋風(fēng)，徹底攪動(dòng)了整個(gè)惠東產(chǎn)業(yè)帶。

為了吃下越來(lái)越多勃肯鞋訂單，惠東當(dāng)?shù)貛缀跻话胍陨系钠ち系辏布娂妼I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)軌，銷量則持續(xù)刷新著記錄。

與老陳密切合作的小伙伴傅秋，更是敏銳觀察到了勃肯鞋蘊(yùn)含的更大機(jī)會(huì)：他發(fā)現(xiàn)，這一雙雙的小丑鞋雖然量大管飽，可利潤(rùn)還是沒(méi)能充分挖掘，一旦自己能在品牌營(yíng)銷下足功夫，加上推出更多個(gè)性化款式，足夠的高級(jí)感勢(shì)必將帶來(lái)更多利潤(rùn)。

于是，同在拼多多多項(xiàng)政策扶持下的傅秋，節(jié)省了大部分營(yíng)銷成本后，原本在其他平臺(tái)賣150多元的鞋子，在拼多多只需賣90多元就能擁有足夠利潤(rùn)，成功跑出“高質(zhì)價(jià)比”，商業(yè)嘗試大獲成功。

到了2024年，因自己品牌的勃肯鞋賣得太好，傅秋更是自建工廠，廠里幾十號(hào)的工人，月均工資更是能拿到上萬(wàn)元。

事實(shí)上，隨著2024年拼多多“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等多項(xiàng)政策相繼落地，諸如老陳和傅秋“高質(zhì)價(jià)比”的白牌商家，受益平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用大量減免，加上平臺(tái)的流量扶持，能夠確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更是保住了自己足夠的利潤(rùn)。

由此，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)帶上曾深陷低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、難以生存的中小商家們，開(kāi)始獲得新生，重新站上潮頭。

消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三贏的局面，初見(jiàn)苗頭。

二、“新質(zhì)供給”的產(chǎn)業(yè)變革應(yīng)聲而來(lái)

惠東的故事不是個(gè)例。

滄州化妝刷、六安婚紗、平度假睫毛、東海穿戴甲、亳州花草茶，這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，過(guò)去往往都不為人熟知，尤其在電商浪潮沖擊下，機(jī)會(huì)逐漸減少。

不過(guò)，隨著近些年拼多多逐漸加碼“新質(zhì)供給”，這些產(chǎn)業(yè)帶知名度正迅速提升。此外，拼多多還為這些商家提供產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈范圍內(nèi)的全鏈路支持。

當(dāng)這些原本寂寂無(wú)名的產(chǎn)業(yè)“寶藏”一經(jīng)挖掘，也開(kāi)始爆發(fā)出全新的商業(yè)能量，一批批具備商品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家，開(kāi)始成為主角。

不僅如此，除了中小商家外，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶上的中大型企業(yè)也發(fā)揮出了“頭雁效應(yīng)”，產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)也不再是概念，而成為了一個(gè)個(gè)鮮活的案例——

兩三年前，創(chuàng)立二十多年的寧夏老字號(hào)金河乳業(yè)，就陷入了一種“乳企魔咒”：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本身“小而美”的商業(yè)模式難以維持，本來(lái)優(yōu)異的牧場(chǎng)資源無(wú)處釋放，與一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是日漸乏力，利潤(rùn)步步走低。

于是，那些活在當(dāng)?shù)鼐用裢昊貞浝锏摹靶↑S袋酸奶”，也到了生死存亡邊緣。

可隨著拼多多的深入布局，金河乳業(yè)就年輕人喜好，成功研發(fā)出了脫脂牛奶，該拳頭產(chǎn)品也開(kāi)始暢銷江浙滬“包郵區(qū)”。再加上拼多多“百億減免”“電商西進(jìn)”政策，金河乳業(yè)更是一舉打開(kāi)了西藏等西部市場(chǎng)的大門。

到了2024年，這家寧夏老字號(hào)乳業(yè)，單單在拼多多銷售額就突破了1500萬(wàn)元，成功借拼多多彎道超車，并全力奔赴全國(guó)市場(chǎng)。

金河乳業(yè)借由拼多多再度新生，意義其實(shí)還不止于此。

事實(shí)上，近些年拼多多對(duì)商家的“新質(zhì)供給”，早已不再局限于降本，而是聚焦于如何增效，去層層深入，去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)等創(chuàng)新，通過(guò)與商家的全鏈路合作，為消費(fèi)者提供差異化、高品質(zhì)商品，從而，讓商家在市場(chǎng)上打出一條全新的銷路。

這樣一來(lái)，當(dāng)商家盈利能力提升了，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)變好了，平臺(tái)賴以生存的“土壤”肥沃了——由此，商家、平臺(tái)、用戶三方關(guān)系的良性循環(huán)，就開(kāi)始轉(zhuǎn)得更快了。

在此基調(diào)下，拼多多的“百億減免”已經(jīng)累計(jì)為超千萬(wàn)商家實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務(wù)費(fèi)退返”一項(xiàng)，就為商家每年降本數(shù)十億元。

再加上拼多多的“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”，現(xiàn)已推動(dòng)了上千個(gè)農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群，開(kāi)始向“新質(zhì)供給”模式轉(zhuǎn)型。

從這點(diǎn)上說(shuō)，過(guò)去一年拼多多打出的一系列惠商組合拳，既幫助超千萬(wàn)商家實(shí)現(xiàn)降本增效，并推動(dòng)了一場(chǎng)以“新質(zhì)供給”為核心的產(chǎn)業(yè)革命，徐徐登場(chǎng)。

三、下一個(gè)“中國(guó)”，在哪里？

“下一個(gè)‘中國(guó)’，還是中國(guó)！”

2023年，全球咨詢巨頭麥肯錫中國(guó)區(qū)主席倪以理曾如是談到，一舉掀起了全球熱烈討論。

彼時(shí)，按照麥肯錫全球研究院保守預(yù)測(cè)，從2023年算起，如果未來(lái)十年中國(guó)的GDP年哪怕增長(zhǎng)率保持在2%，其累計(jì)增長(zhǎng)總量，也將與印度的GDP持平。

甚至于，如果中國(guó)的GDP年增長(zhǎng)率能達(dá)到5%，那么，累計(jì)增長(zhǎng)總量將約等于目前印度、日本和印度尼西亞的GDP總和。

而這無(wú)疑將重新勾勒出全球范圍內(nèi)下一副經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的奇妙畫卷——

為了預(yù)言成真，其中關(guān)鍵落筆之一，或許就在于充分釋放中國(guó)數(shù)十年積累起來(lái)的、龐大產(chǎn)業(yè)帶上的生產(chǎn)力，尤其是，去以具體而細(xì)微的幫助，普惠那些“籍籍無(wú)名”的中小商家，最終以新質(zhì)生產(chǎn)力破局，不斷提質(zhì)增量。

為了達(dá)成預(yù)言，過(guò)去一年，拼多多相繼打出了“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等政策組合拳。

到了今年，拼多多再投千億，從讓渡利潤(rùn)到扶持商家，普惠力度繼續(xù)升級(jí)，對(duì)新質(zhì)商家的扶持也從試點(diǎn)走向全面鋪開(kāi)。

今年的4月3日，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻就談到，要將“千億扶持”貫徹到公司每個(gè)部門和員工。未來(lái)三年，拼多多將擬投入資金、流量等資源超過(guò)的1000億人民幣，去助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建商家、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)共贏的生態(tài)。

在此作用下，拼多多也在近期首批推出了包括“2025多多好特產(chǎn)”“百億商家回饋計(jì)劃”及大幅下調(diào)大家電、二手?jǐn)?shù)碼等類目店鋪保證金等惠商新舉措。

在此作用下，更廣泛的商家群體，將被拼多多更大力度的扶持政策覆蓋，這無(wú)疑將帶動(dòng)全國(guó)更多地域的產(chǎn)業(yè)帶，加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”階段，也將為商家釋放更多能量。

從這點(diǎn)說(shuō)，拼多多真金百億的投入，不是口號(hào)，也不是一種作秀，其深層邏輯，在于平臺(tái)讓渡短期利潤(rùn)，化為長(zhǎng)期生態(tài)價(jià)值的一次積極嘗試。

正如拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊所言，“過(guò)去幾個(gè)季度，我們?cè)谏鷳B(tài)建設(shè)上的堅(jiān)定投入，幫助平臺(tái)更好地應(yīng)對(duì)了消費(fèi)變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)電商行業(yè)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的嶄新階段。”

更重要的是，當(dāng)電商發(fā)展從規(guī)模向品質(zhì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)軌，若拼多多這種扶持變革進(jìn)一步深化，或許，也將成為挖掘下一個(gè)中國(guó)“機(jī)會(huì)”、打造一個(gè)全新的“樣板戲”的不錯(cuò)樣本。

--THE END--