聚焦勃林格殷格翰：中國動保業務的洞察與布局

4月15日，勃林格殷格翰主辦的國際豬藍耳病防控策略中國峰會于昆明召開。勃林格殷格翰作為動物保健領域的全球領導者，在此次峰會上重磅升級了藍耳防控方案，推出PRRS COMBAT 2.0生物安全在線管理評估工具以及《后備母豬管理指南》手冊，旨在為中國豬場提供更為全面、先進的藍耳防控方案，提升豬群健康，助力中國養豬業高質量發展。

峰會期間，勃林格殷格翰團隊與行業專家就中國動保業務的布局及藍耳病防控相關問題與媒體分享了其觀點與規劃。

中國生豬市場前景巨大，聚焦創新以應對挑戰

問：如何看待中國未來動保業務？是否會引入國際新興動保產品及理念？

安爍煒（勃林格殷格翰大中華區動物保健業務負責人）：

預計到2050年全球人口接近100億，對高質量蛋白質需求大增，豬肉產量需提升至1.4億噸。中國作為全球最大生豬生產國，養殖了全球一半的豬只，市場潛力巨大。當前行業面臨資源有限的挑戰，勃林格殷格翰將聚焦創新，積極提升疾病防控能力，助力提升生產力。我們在創新方面將投入大量資金，推出更多創新方案，持續深耕中國市場，并積極尋求外部創新，帶來最新產品與解決方案，為動物提供全方位的優質產品和服務。

以創新應對行業競爭與價格戰挑戰

問：怎樣看待豬場控制成本引發的動保產品競爭加劇和價格戰？勃林格殷格翰如何應對，有何獨特優勢？

安爍煒：在全球各行業普遍面臨競爭對手與價格戰挑戰的背景下，作為國際企業和行業領導者，我們將持續應對這一難題。行業發展的有益方式是持續投資與引入創新產品。我們會不斷進行創新投資，聚焦疫苗開發并保證其高質量。同時，不局限于疫苗業務，還致力于提供全面防控措施，如技術服務。我們的創新不僅源于疫苗，也來自所提供的技術和服務。面對價格挑戰，我們不僅僅是降本，我們更著眼于提升生產力和效益，思考行業可持續發展，以更好滿足未來市場需求和預期。

藍耳疫苗領先市場，持續創新研發布局空白市場

問：公司一直在中國的藍耳病市場占據領先地位，未來是否會推出新的藍耳疫苗產品？公司創新側重服務和技術，有何考量和規劃？

陳鎮鴻（勃林格殷格翰中國動物保健豬業務負責人）：我們的藍耳疫苗憑借卓越的產品質量與技術服務，在全球市場占據重要地位。產品質量上，這款經過多年科學驗證的藍耳弱毒活疫苗，即便面對不斷變異的病毒，交叉保護力仍保持全球領先。同時，其高度的安全性為產品持續占領市場奠定了堅實基礎。技術服務方面，藍耳病防控需多方面配合，我們的技術團隊為全球多個項目提供支持，還與國內外優秀專家合作，提供端到端全方位解決方案。未來，我們將繼續致力于藍耳疫苗創新，根據病毒變異不斷提升產品性能，以滿足不斷變化的市場需求。

藍耳病防控的現狀與技術升級

問：藍耳病流行的發病率、損失嚴重程度有何新變化？集約化、樓房養殖給藍耳病防控帶來哪些挑戰及解決建議？此次藍耳防控技術升級的依據是什么？與過去相比有何變化和突破？

張建峰（廣東省農業科學院動物衛生研究所副所長）：藍耳病毒重組率高。根據我們2018到2020年的監測數據來看，藍耳病的重組比例逐年增加，到了2023年，重組的比例已達到65%，主要集中于 NADC30 和 NADC34 毒株。發病情況改變，集團化養殖下復陽問題給防控帶來巨大挑戰。基于我們的調研，樓房養豬的疫病防控難度遠超傳統養殖，其基建、環境、人流物流及環保因素是防控難題。

樊愛華（勃林格殷格翰中國豬業務市場部負責人）：藍耳防控技術升級基于病毒毒株變異、豬場操作模式和田間防控措施更新，以及非洲豬瘟推動的產業升級。生物安全軟件PRRS Combat（風險管家-豬藍耳病版）從 1.0 升級到 2.0 版本，主要是為了應對藍耳病毒毒株的持續變化，以及豬場操作模式和田間防控措施的更新。藍耳病由于其病毒極易傳播，所以藍耳病更加具有挑戰性，而勃林格的藍耳病“五步法”已經在中國推廣了十多年，許多大型養殖集團也在實施這一方案。“五步法”為豬場提供了系統化的疾病防控思路。結合藍耳病“五步法”，更契合豬場日常防控實際需求。

陳鍇（勃林格殷格翰中國豬業務技術服務負責人）：生物安全工具隨疫病形勢不斷更新，以應對復雜的疫病挑戰。這一系列更新和升級的過程反映了勃林格殷格翰在應對不斷變化的疫病環境中的靈活性和前瞻性。每一個新版本都結合了最新的疫病數據和豬場的實際情況，為客戶提供更加精準和可操作的防控方案。通過這些不斷完善的工具，豬場能夠更加有效地管理和控制疫病風險，提高生產效率，并確保豬群的健康。

滿足豬場多元需求的定制化服務

問：如何定制產品和服務，以適配不同規模和類型的豬場？

樊愛華：產品需符合法規注冊要求，雖無定制產品，但會依據疫病防控需求和市場難題進行相應方向的疫苗研發。我們更多的是為客戶提供定制化的解決方案。例如，客戶可能面臨生產問題、后備豬引入問題、生物安全問題，或者在中國樓房養豬模式下的挑戰。我們會根據這些需求，為客戶提供相應的解決方案。比如，針對后備豬管理問題，我們與愛荷華州立大學的教授合作編寫了《后備母豬管理指南》，并為中國市場翻譯成了中文版。這個指南正是基于我們觀察到的客戶需求和挑戰，及時提供的定制化解決方案的一個案例。

陳鍇：從技術服務的角度來看，我們的首要任務是主動識別客戶需求。我們擁有多名技術服務經理，他們每天在豬場一線工作，及時反饋并識別客戶面臨的主要問題。同時，我們還設有健康管理中心的實驗室，用于識別和分析問題。基于這些數據，我們與專家合作，進行病毒攻毒保護性實驗，確保我們的技術服務方案能夠適應市場的變化。如果病毒的流行特性發生變化，我們會及時調整技術服務方案，并將其落實到客戶的豬場項目中。一旦我們在項目場中獲得了良好的結果，我們會將這些方案推廣到更多的客戶中。這就是我們技術服務背后的運作邏輯，通過及時、精準的服務幫助客戶應對變化，持續提升豬場的管理和防控效果。

SHK 體系下的方案融合與技術支持

問：PRRS COMBAT 2.0 和《后備母豬管理指南》是否納入 SHK 體系？實際應用中如何結合？《后備母豬管理指南》實施時，技術團隊如何提供技術指導？

樊愛華：SHK 體系是為客戶提供的定制化解決方案框架，會隨客戶需求變化升級。例如，在SHK 1.0時期，客戶的主要關注點是如何通過提高生產效率來賺取更多的利潤。隨著時間的推移，客戶面臨的主要挑戰發生了變化，客戶的關注點逐漸轉向了如何降低生產成本。因此，SHK 2.0的核心目標轉變為幫助客戶降低生產成本。通過解決方案和產品，SHK 2.0幫助客戶降低每公斤造肉成本，這是其核心亮點。PRRS COMBAT 2.0 和《后備母豬管理指南》屬于體系下針對特定疾病領域的解決方案更新。無論是藍耳、豬瘟、PRV等單一疾病所引發的臨床癥狀可能是相似的，都會被納入SHK體系中的某一特定解決方案。通過這種方式，SHK體系能夠針對不同疾病提供精準的解決方案，幫助客戶實現高效且定制化的防控管理。

陳鍇：《后備母豬管理指南》不僅僅是關于疫苗的使用問題，還包括圈舍、流動管理和生產流程等方面。為了確保該方案順利實施，勃林格的技術團隊將為客戶提供多元化的技術支持。我們的技術團隊包括具有生產經驗、設備背景以及技術背景的專業人員。我們會為客戶提供一個綜合性的解決方案，從各個方面完善后備母豬管理，確保方案的有效執行。同時，我們也會根據客戶的具體需求，定制化提供適合他們豬場的方案。

據悉，2024 年勃林格殷格翰全球動物保健業務凈銷售額達 47.49 億歐元，研發投入 4.98 億歐元。業務涵蓋伴侶動物（占比 67%）和經濟動物（占比 33%），其中豬、反芻動物、家禽、寵物、馬等均有涉及。勃林格殷格翰深耕中國動保市場超 20 年，構建了從研發、生產、銷售到技術服務的完整價值鏈。在跨國動保企業中國市場，其在豬業務、家禽疫苗、牛聚焦領域、寵物驅蟲藥市場均排名第一。2024 年，在中國為1.22億豬次、900萬牛次、92 億羽次家禽、130萬只貓、220 萬只狗提供了健康助力服務。