創業三年，脫胎換骨

其實這篇推送在草稿箱里躺了至少3個月了，一直沒發，或許是內心潛移默化認定自己“還不夠格”。

女性好像天然地，覺得自己做的事情不夠大、不夠好。男性甫一有創業的念頭，就開始對外放話：最近在忙個項目。而我勤勤懇懇三年，仍然會羞赧地表示：只是一點上不了臺面的小生意。

哪怕這兩年無數轟轟烈烈的大項目坍塌了，倒是我這爿小生意，還健在。

所以，容許我大放厥詞，談談創業三年的感想吧！

其實也只有一句話：我覺得做一爿小生意，是人成熟的最快方式。

你的心態會很快地粗糲、強大起來。

以前當博主的時候，我非常在意他人評價，會因誤解感到傷心、憤懣……直到剛開店的時候，我還是一個聽到冷言冷語會受挫，然后在內心 暗暗較勁的小女孩。

然而女裝是個非常事無巨細的生意，不給我傷春悲秋的余地，我被迫變成了一個真·豁達的人——憑它天大的事，睡一覺就算了。

有時被惡意寫差評，當然很氣，但能怎么著？你以為你能掰扯出道理，外人只覺得你這人是非很多，影響觀感。還不如冷處理，認栽了事。

也會被酸：“能開店還不是靠有點粉絲基礎”，我更坦然了：那又怎么呢？我的客戶也不是娘胎里帶來的。我賺的是天底下最清白的錢，字是一個個自己寫的，衣服是一件件賣的，你連我賺錢都看不慣，那你可能就單純看不慣市場經濟……

我認為知識女性都需要臉皮厚一點，不然你受過的所有教育都是掣肘，會困在批評聲里動彈不得。

不要過分在意他人目光， 人生在世，要么被看不慣，要么被看不起。

有啥呢。

你甚至會對人際關系有“開悟”感：人既不需要那么多朋友，也不需要那么多敵人。人跟人之間， 利合則聚、利分則散，都是必然。

這兩年做貨，我幾乎跟所有的供應商都翻過臉：要么交貨時間出了問題，要么產品沒達標被打回重做。

但沒關系，打，也是為了談。我們根本利益一致，所以大家最后都能退一步，共同想辦法。我小時候以為“委曲求全”是個悲傷的成語，但其實不——能大喇喇完全做自己的，是幸運的極少數，絕大多數人跟身邊人的關系，都是齟齬有之、牽絆有之。

我甚至建議每一個作家/編劇都嘗試一下做生意，真正洞悉人性后，寫人物關系就能扎實很多：我現在看八卦，既 不同情任何人，因為知道所有的凜然正義下，藏的都是名利心腸，道德幌子下真正訴求都是重新分配利益；也不會厭惡任何人，因為我自己每一天都在各種難之間騰轉挪移，所以難免生出慈悲，知道都不容易。

創業最大的魅力就是闖關，你每一天都在解決非常具體的問題。

舉個非常小的例子。月初，我們的新款內衣上架了，這是我們在嘉興一個老牌真絲內衣工廠找到的款，廠長給我拿出來，我上身那一刻，我就知道，穩了。

它是我穿過型最好的無鋼圈內衣。

我非常有信心地上架，然后第二天我就收到了一個中評，顧客吐槽說，沒有加任何保護措施，內衣都被壓塌了——看看人家大品牌呢。

第一反應是委屈，因為我們用的是可機洗記憶海綿，不管怎么擠壓，輕輕熨燙一下就能恢復原型。

但——我很快意識到，我憑什么讓顧客收到內衣還要額外熨燙一下？

上午收到這條差評，下午，我們所有新發出的內衣都加了硬包裝盒。

我是在一個小時內搞定這1000個盒子的。

又花了5天時間，我讓工廠做出了我們的專屬內衣飛機盒，美還是其次，首先是硬度非常高，怎么暴力摔打都不會損壞，還可以用來收納 閑置。

從此，我們的內衣就真的，可以當之無愧說是禮物了。

是的，就是每天應對這些瑣事，但請不要小看這些無聊的試煉。

很多知識分子天上地下無所不知，但就是對著具體問題束手無策——你讓他一小時搞定1000個大小合適的包裝盒，他就是辦不到。

創業后你不自覺就會對這些“聰明人”和“大詞”祛魅。你心里很清楚，他們懂個屁。這兩年女裝店批量倒閉，賣家都是被庫存壓死的，而消費者只覺得預售越來越多，雙方都怨氣沖天。如何不壓貨不壓款又把發貨周期極致縮短，是一個微妙的學問——我不認為咨詢公司的人比我更懂。

當然如果你想從一段漩渦般的苦戀中脫身，創業也是個絕佳方法。

因為我自己沒上過班，所以20來歲的時候，我看我那些“有正事的男友們”，多少帶點仰視，覺得對方擁有一個深邃神秘的世界，相信對方不回消息的時候是在做什么了不起的大事。

我現在很清楚，他們創造的還沒有我多。

而且做生意是會上癮的，閑下來的每一分每一秒，你都會花時間琢磨，“我怎么才能做更好”，我刷小紅書看到別人好看的氛圍感照片會保存，逛淘寶會學習如何用最短的句子講清楚賣點。我甚至連對男性的審美都改變了，我以前喜歡捉摸不透的人，現在誰讓我猜一猜，我就起身、走了。

創業還有個很實惠的好處，就是你真的會變成更好的自己——

人最好的進步契機，就是“被逼到那份上”。

我當北漂的時候，就找過私教健身，當時的健身房配置也很好，位于三里屯3.3大樓，我還在里頭碰到過白百何。但練了半年收效甚微。

我現在健身不到一年，整個人脫胎換骨的，原因很簡單，我要拍上新啊！

連雷軍都能為了賣車，健身、減脂，在武大櫻花樹下拍寫真，我一個區區小店主，這點自我修養都沒有嗎？

為了能夠把詳情頁可以寫得深入淺出，在文字凋敝的年代讓人勉強看下去，我一邊補課各種面料服裝知識、一邊不斷琢磨提煉賣點。

那天還跟朋友開玩笑：李雨桐和周揚青都是淘寶店主出身，寫慣了詳情頁的人，邏輯清晰、重點明確，所以撕渣男的時候才能一氣呵成。

其實寫到這里很想剎車，我們老派文青最大的毛病就是害羞，看《苦盡柑來》里文藝少女愛純，連賣大白菜都張不開嘴吆喝，要寬植幫忙攬客——我會看到自己的影子。

但我們今年的品實在是太好了，我不能再拖累我的衣服——

給大家盤點了四月份銷量口碑最好的幾件。

Top1.賣斷貨的真絲無鋼圈內衣

這個內衣讓我受到了兩波震撼。

一個是來自用戶的好評。

二是，這件內衣的裸色M碼被我們賣斷貨了。

因為工藝比較復雜，要2-3周才能出貨。

這件無鋼圈內衣就三個優勢：

• 貼合胸部的部分，我們用的是桑蠶絲，所以夏天透氣不捂汗。

• 內里杯墊模擬女性胸部曲線，自然貼合；雖然是無鋼圈，但是底部有w型支撐條，側邊加高幫忙收副乳，所以穿上會感覺人都纖瘦挺拔了。

• 表面是光面，夏天穿輕薄衣服很好搭配；而且杯墊固定，可以冷水機洗。

丑話說前頭，它也有兩個雷點：

• 裸色M斷碼，要等1-2周。

• 內衣不退不換，因為桑蠶絲是親膚材質，所以我們承諾每一件內衣都安全不過敏。一旦退換，我們沒辦法做這個保證。

Top2.幾乎人手兩件的打底王

這件水溶羊毛的方領打底，我們賣了將近1000件，很多人都入手兩個色。

這件衣服用的是水溶羊毛的新材質，所以異常輕薄，五六月份完全能穿。

雖然僅售價169，但工廠是全桐鄉規模最大、實力最強的羊毛打底衫生產商，圖中的無縫一體機器動輒百萬，他們有整整一層樓上千平的設備。

因為采用無縫一體技術，所以上身極為輕盈、合身，評論里基本都提到“穿上瘦十斤”，方領露出鎖骨，是適當的性感。

Top3.嬰兒膚感、顯瘦顯胸的立體T

絕大多數的衣服都會通過適當的露膚度來顯瘦，而這件立體T與眾不同，它半高領、柔軟修身，看似對身材要求很高，但穿上反饋一致都是：

顯得挺拔、超絕顯瘦、顯胸襯腰細不顯肚子……

版型非常好，既時髦又板正，穿上有種年薪很高的美感。

兩個顏色，白色略透，但顯白、提氣；灰色是暖調灰，高級不挑人。

也可以兩個都拍試一下。

兩個顏色，白色略透，但顯白、提氣；灰色是暖調灰，高級不挑人。

最后，我知道這話口吻很“張蘭”——

創業三年，一開始只想賺點小錢糊口，漸漸的，很多顧客留言說，自從發掘了我們，買衣服省心多了，再也不用苦苦淘選、買了又退；再然后，工廠對我說，你是我們結款最痛快的合作方，有一條專門的生產線撥給你，還給你裝修了一個直播間，方便你來選款直播；甚至連我們工作室片區的京東快遞小哥都對我說：你要堅持啊，有了你我們收入都高多了……

我逐漸意識到，我的工作是真的有社會價值。

怎么不算是實打實造夢的女人呢？

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