唯品會憑啥把大牌打折賣？業內人士曝光秘密

最近兩年無論是否留心，年輕人都普遍感受到小眾平臺唯品會悄悄變火。社交平臺上，越來越多人開始討論折扣。唯品會作為線上折扣店，總是被年輕人關注。

大牌歐時力，網友直言是“真敢賣”，100%純羊毛大衣僅賣200；還有人稱“今日份快樂是波司登給的，熬夜在唯品會看羽絨服，店里1500的衣服直接500拿下”“無意中發現2折的acne毛衣，唯品會中國版的OUTNET”……

便宜是特賣的底色，但人們想不通的是，唯品會沒有體量規模優勢，偏偏啃下了大牌打折的“硬骨頭”。歐時力、波司登，乃至更多的品牌貨，高價高質的標簽從沒掉過。

眼下年輕人一邊在唯品會快樂挖寶，另一邊好奇心也日漸旺盛，唯品會究竟憑啥？社交平臺上相關疑問就不少。為此請教了一位業內人士，他卻直言行業早已參透唯品會便宜的秘密。

首先，不難發現唯品會被用戶搶購的大牌商品，多是以品牌暢銷款為主。這是因為唯品會選擇推向受眾的商品重點考慮的因素就是“生命力”。

這些經典款或暢銷款在市場是已被驗證的產品，從唯品會的角度出發，考慮的是款式需要滿足最廣泛大眾的需求，而于產品銷售而言，被市場驗證的產品更能吸引消費，最終帶來的結果就是，唯品會實現薄利多銷。

同時，對品牌商和經銷商來說，唯品會可以提供銷售流量“雙保險”，因而他們也愿意給唯品會更優惠的價格。

當然新品依然會有特賣折扣，這也是唯品會的核心優勢，至于原因則是唯品會早已練就的一手供應鏈絕活。據了解它采用的是買手制，對于足夠專業的買手來說，“地球是平”的，哪里有好貨便宜就去哪里。

事實上，在全球唯品會布局了10個海外辦事處，“撒”出去1000多個專業買手，覆蓋全球供應商，能夠拿到全世界的報價單，第一時間了解不同的品牌在哪個區域下單最便宜。

在敏銳的報價系統下，買手進一步發揮作用，進行對比采買，迅速找到價格洼地。同時還不僅找便宜好貨，砍價議價更是他們的基本功。更重要的是，相較于傳統的供應商采購模式，買手能隨時更好地捕捉交易時機。

比如針對一些可以跨越周期的爆款，會進行買斷或反季囤貨，有效降低采購成本；還有許多品牌在公司財年末需要沖銷量提高營收，這時抓住機會挖掘訂單，就能爭取更大優惠……

唯品會便宜打法在業內總的來說已算不上秘密。但秘密被公開卻不見得人人都能學會，畢竟知行合一從來都有難度，而殺手锏的鍛造門檻更不低，唯品會因此翻紅實際在情理之中。