海瀾之家2025年Q1財報：與京東奧萊、阿迪協同發力，強勢開局

2025年4月29日晚間，海瀾之家正式對外發布了2025年一季度財報。作為國內男裝龍頭，這份財報不僅展現出海瀾之家在行業內的強勁韌性，更凸顯了其在多品牌戰略和全渠道布局下的持續引領作用，為服裝行業注入了一劑強心針。

從核心財務數據來看，海瀾之家2025年一季度表現卓越。營業收入達到61.87億元，同比實現0.16%的增長，歸母凈利潤則為9.35億元，同比增長5.46%。在消費市場逐步復蘇的背景下，海瀾之家憑借廣泛的品牌影響力和穩健的渠道布局，成功捕捉市場機遇，實現了營收與利潤的雙增長。尤其是凈利潤的增長幅度超過營收增長，反映出公司盈利能力的顯著提升，主要得益于產品結構優化、成本控制以及運營效率的提高。

分品牌來看，海瀾之家系列品牌依然是公司業績的中流砥柱，貢獻了76.97%的營業收入，其直營店毛利率維持在較高水平，達到49.25%，顯示出消費者對主品牌產品的高度認可和品牌的定價權。此外，其他品牌也在逐步發力，為公司整體業績增長貢獻了新的動力，營業收入同比增長100.22%，營收達7.43億元，多品牌戰略推進成效顯著。

創新商業模式：京東奧萊開啟新增長極

京東奧萊的線下門店從2024年9月25日首家門店在海瀾飛馬水城開設以來，逐步擴展。2025年1月31日，京東奧萊官方公眾號顯示正式開業11家門店，3月12日，京東奧萊安徽首家旗艦店在百大心悅城正式簽約入駐，開啟了海瀾之家與京東達成戰略合作，攜手開展奧萊業務運營，共同打造了線上線下融合的折扣零售模式的12家門店，選址多位于交通便利、人流密集的購物中心內，通過優化供應鏈、線上線下融合以及精細化運營，實現了成本的有效控制和運營效率的提升。

京東奧萊的商業模式具有顯著的創新性。門店內商品折扣多在3-5折，部分尖貨和品牌折扣率更低，同時提供滿減等額外優惠，極大地提升了消費者的購物體驗和購買意愿。此外，京東奧萊還通過提供極具吸引力的折扣和優惠活動，吸引了大量消費者，成功提升了品牌的市場滲透率。2025年一季度，京東奧萊業務繼續保持快速增長，成為海瀾之家業績增長的重要驅動力之一。線上線下融合的全渠道布局，不僅提升了消費者的購物便利性，還增強了品牌的市場競爭力，使海瀾之家能夠更好地滿足消費者日益多樣化的需求。

與阿迪達斯合作：FCC項目加速下沉市場布局

隨著消費者健康意識的提升和運動健身熱潮的興起，運動服飾市場需求不斷擴大。海瀾之家看準這一趨勢，與阿迪達斯合作，借助其在運動領域的專業優勢，加速自身在運動服飾賽道的布局，滿足消費者對高品質運動服飾的需求。海瀾之家通過全資子公司上海海瀾之家投資有限公司向斯搏茲品牌管理（上海）有限公司出資，逐步提升股權比例至51%，成為斯搏茲控股股東，并與阿迪達斯達成戰略合作。斯搏茲主要負責阿迪達斯在中國內地的FCC（Future City Concept）門店運營，覆蓋阿迪達斯正標和阿迪達斯Neo系列，針對低線城市推出高性價比產品。

2024年，斯搏茲已開設400余家FCC門店，2025年預計新增300-400家門店，門店數量有望達到700-800家。這一合作不僅借助海瀾之家在下沉市場的渠道優勢，還結合阿迪達斯的品牌影響力，成功滿足了低線城市消費者對高性價比運動產品的需求。

2025年一季度，FCC項目繼續加速推進，為海瀾之家帶來了顯著的業績增量。通過與阿迪達斯的深度合作，海瀾之家不僅提升了在運動服飾領域的競爭力，還進一步鞏固了其在下沉市場的領先地位。運動服飾市場具有較大的增長潛力，與阿迪達斯的合作有助于海瀾之家在這一細分領域取得更大的市場份額和發展空間，實現從傳統男裝品牌向綜合性服裝集團的轉型。

持續創新驅動，鞏固行業地位

海瀾之家在鞏固主品牌優勢的同時，積極推進多品牌戰略，不斷拓展品牌矩陣，以滿足不同消費群體的需求。

除了經典的海瀾之家，公司還涵蓋了海瀾之家團購定制業務、女裝品牌OVV、運動品牌海德、年輕潮牌黑鯨等多個細分領域。2025年一季度，這些子品牌均呈現出良好的發展態勢，營業收入和利潤貢獻均有所增長。例如，海瀾之家團購通過高品質、個性化定制產品，在維護固有客戶群的基礎上，積極擴展新的客戶群體，推出了中小學生校服定制業務，其營業收入同比增長17.58%達到6.46億元；運動品牌海德則憑借專業的運動科技和時尚設計和其在網球、滑雪領域的專業地位，也贏得了運動愛好者的青睞。

海瀾之家通過強化多品牌矩陣，不僅豐富了產品種類，還進一步提升了品牌的市場競爭力，為其在激烈的市場競爭中贏得了更多主動權。

隨著消費升級和市場環境的持續改善，海瀾之家有望進一步提升品牌影響力和市場份額，為投資者創造更多價值。同時，其在產品創新、渠道優化和品牌拓展方面的積極布局，也將為其長期穩定發展提供有力支撐，在服裝行業的競爭格局中續寫新的篇章。