五一大熱，做茶奶的文藝少年CHAGEE

文丨辰聰

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

五一假期期間，歷來是新茶飲熱銷的時(shí)刻，這幾天各地霸王茶姬的店里擠滿了游客。

不知道大家會(huì)不會(huì)做夢夢到突然暴富，或者是夢到經(jīng)過自己的一番偉大事跡之后富甲一方，成為年輕的高富帥。

想一想就很美，感覺自己已經(jīng)在讓美女秘書泡龍井了～

雖然也許對我們來說是個(gè)夢，可萬一要是夢的左下角標(biāo)注：來源于現(xiàn)實(shí)生活呢。那簡直了啊，畢竟又怕兄弟吃苦、又怕兄弟開路虎，陌生人更不可以了～

4月17日晚間，茶姬控股有限公司（簡稱：霸王茶姬）正式在納斯達(dá)克掛牌上市，成功籌集4.11億美元。此次IPO，霸王茶姬發(fā)行價(jià)28美元，開盤大漲至33.75美元，市值一度沖破75億美元（約超540億元人民幣）。

而他的創(chuàng)始人，才年僅30歲！妥妥的爽文男主！

他還不是富二代，白手起家，還是農(nóng)村出生。玩轉(zhuǎn)到納斯達(dá)克掛牌上市，成為新茶飲第一個(gè)美股上市的品牌。

這哥們太牛逼了，已經(jīng)夠族譜單開一頁了吧。

如今五一假期休息的時(shí)候，讓我們再看一下CHAGEE是如何從云南小鄉(xiāng)村一步步走向美股大舞臺(tái)的吧。（建議大鵬學(xué)一下，2025年版“屌絲逆襲計(jì)劃”）

學(xué)習(xí)星巴克

當(dāng)小編第一次聽到這個(gè)品牌之后，首先吸引我的是它的名字。

那就是它為什么會(huì)叫霸王茶姬呢？

小編只看過哥哥演的霸王別姬，這個(gè)茶姬是什么呢？

一下子就抓住了小編的想象力，將西楚霸王項(xiàng)羽和虞姬的故事，與茶飲巧妙掛鉤。直接打通了國人的任督二脈，“古風(fēng)”、“國風(fēng)”，將“霸王”象征的力量、霸氣與“茶姬”代表的茶之柔美相結(jié)合，彰顯了品牌對中國茶文化的執(zhí)念和傳承。

其中賦予的文化內(nèi)涵太符合國人的浪漫了，打造出一個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力的品牌形象，并弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，

并且當(dāng)小編看到霸王茶姬的logo時(shí)，以京劇花旦臉譜作為品牌logo，又好看又有品，天然就對其帶有好感（可能是基因喚醒了）。

過了不久之后，家門口也開了一家霸王茶姬的門店。

小編第一次看到都有點(diǎn)不敢進(jìn)去，一看就是高端消費(fèi)場所，囊中羞澀猶豫躊躇，還好我不是一個(gè)人去，朋友拉著我就進(jìn)去了。

整體設(shè)計(jì)風(fēng)格充滿古典與現(xiàn)代相結(jié)合的美感，店面裝修融合了東方茶文化的元素。其中有傳統(tǒng)的中式門窗、茶具等，打造出具有辨識(shí)度和吸引力的消費(fèi)場景。

營造出“第三空間”獨(dú)特的茶文化氛圍，其面積不小于60平米。

高端到小編都以為自己進(jìn)了隔壁的星巴克，但你別說，霸王茶姬很大程度上與星巴克高度對稱。創(chuàng)立之初，就喊出要做“東方星巴克”的愿景，從“西方咖”中吸取經(jīng)驗(yàn)做“東方茶?！?/p>

如果說模仿有段位，霸王茶姬肯定是頂流。

這兩個(gè)logo，不能說是一模一樣吧，起碼也是一模一樣了。

2024年，霸王茶姬直接對標(biāo)星巴克。其中一個(gè)目標(biāo)，就是用星巴克做咖啡的思路做茶，讓“喝茶”更便捷，以東方茶、會(huì)世界友。

而且星巴克能把咖啡賣成全球通貨，那么茶為什么不可以呢？

不就是把咖啡拆成“濃縮液+牛奶+糖漿”嘛，套公式誰不會(huì)啊。

霸王茶姬有樣學(xué)樣，通過搭配不同茶葉、萃取不同濃度的茶湯，加上不同的底乳和奶昔等。

霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰說：

今天的霸王茶姬已經(jīng)不需要對員工培訓(xùn)三個(gè)月，新員工上崗第一天就可以機(jī)器掃碼，用8秒鐘，做出差異率小于千分之二的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。無論在國內(nèi)還是海外的門店，消費(fèi)者都能品嘗到口味一致的茶飲，這得益于標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程和自動(dòng)化設(shè)備的精確控制。

相比之下，星巴克一杯冰美式還要45秒。

霸王茶姬都喝完了，星巴克還沒好。

回歸茶的本質(zhì)

當(dāng)今新茶飲中，奶茶主要為以蜜雪冰茶為代表的粉末果醬產(chǎn)品，還有以喜茶、古茗為代表的水果茶。說是茶，但茶在其中的存在感并不高。

而霸王茶姬始終強(qiáng)調(diào)茶的核心地位。

它不做“奶茶”，而是做“東方茶”，小編更喜歡叫它為“茶奶”，茶葉才是該產(chǎn)品的核心。

其主打產(chǎn)品“伯牙絕弦”等，以原葉鮮奶茶為核心，茶香濃郁，口感醇厚。

伯牙絕弦已經(jīng)不能說是好喝了，小編都懷疑它是不是下藥了，喝了之后停不下來的想喝。

雖然吧，喝完之后就不太想睡覺了。

但是嘛，你這個(gè)年紀(jì)是怎么睡得著的！

霸王茶姬對茶的突出和強(qiáng)調(diào)，不僅體現(xiàn)了品牌對茶文化的傳承和尊重，也滿足了消費(fèi)者對于茶飲品質(zhì)和口感的追求。

而且，茶葉作為傳統(tǒng)飲品，天然好感真的很高。

霸王茶姬的始終堅(jiān)持國風(fēng)打法，它產(chǎn)品的名字真的都很好聽！

伯牙絕弦、桂馥蘭香、萬里木蘭。

簡單的四個(gè)字，撲面而來的國風(fēng)感，極大的滿足了那些自高中開始熱愛文藝的少年。

霸王茶姬推行大單品策略，這一策略極大了減少了供應(yīng)鏈壓力。

如“伯牙絕弦”，占據(jù)了總GMV的61%。至今已累計(jì)售出超6億杯，僅2024年單年銷量便超過3億杯。

按照香飄飄的計(jì)算方法，伯牙絕弦的售出量也可以繞地球兩圈啦～

而對面的蜜雪冰茶，產(chǎn)品種類繁多，供應(yīng)鏈需要準(zhǔn)備的水果壓力巨大。雖然雪王有著最完備的供應(yīng)鏈體系，但這背后何嘗不是龐大的資金在燃燒。

這種大單品策略帶來的標(biāo)準(zhǔn)化和效率，讓霸王茶姬門店網(wǎng)絡(luò)得以迅速擴(kuò)張。

高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營成本，同時(shí)也能增強(qiáng)品牌的市場競爭力和消費(fèi)者認(rèn)知度。

2022年底，霸王茶姬的門店只有1087家。2024年底，門店數(shù)量達(dá)到了6440家，新增的門店總數(shù)達(dá)到了2929家。

精準(zhǔn)的明星營銷

“王婆賣瓜，自賣自夸”，霸王茶姬不僅賣的好，宣傳同樣水平在線。

在其官網(wǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)目前霸王茶姬有五位宣傳大使，其中鄭欽文在C位。

簽下鄭欽文后，網(wǎng)上鋪天蓋地都是接霸王茶姬事業(yè)運(yùn)的言論。

原因是霸王茶姬在奧運(yùn)前三個(gè)月簽下了鄭欽文，最終鄭欽文奪得金牌，霸王茶姬一下子陷入流量狂歡。

不得不說，霸王茶姬真會(huì)選。

將專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和奶茶放在一起，連小編這個(gè)業(yè)余足球愛好者都知道要控制飲食。

依稀記得，我羅哥歐洲杯發(fā)布會(huì)的時(shí)候拒絕和可口可樂同框，一度造成了可口可樂品牌市值蒸發(fā)約256億人民幣。

畢竟看了又不能喝，還想喝，這誰受得了啊。

可是，霸王茶姬是用什么秘訣“拿下”鄭欽文這個(gè)網(wǎng)球女單冠軍的呢？

看圖，上了年紀(jì)之后，大家就知道健康有多重要了。

一如官方所言，兩者合作是基于“對健康的共同追求”。

霸王茶姬已經(jīng)對全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了茶底0添加香精、牛乳0奶精，整杯0反式脂肪酸。

你做到了，怎么讓別人相信呢？

霸王茶姬推出了“健康計(jì)算器”，將健康貫徹到小數(shù)點(diǎn)，打破誤會(huì)的方式就是要呈現(xiàn)事實(shí)。

且霸王茶姬還獲得了官網(wǎng)背書，率先成為上海衛(wèi)健委“營養(yǎng)選擇”標(biāo)識(shí)第一批試點(diǎn)單位。

將健康做到專業(yè)，介就是實(shí)力。

而鄭欽文和霸王茶姬有著同樣的精神，同樣的自律和專業(yè)。

在各自領(lǐng)域中都是下一代巨星的潛力黑馬，有著巨大的商業(yè)潛力。

4月26日，霸王茶姬首家北美門店正式對外試運(yùn)營，選址位于美國洛杉磯人氣商場Westfield Century City，緊鄰比佛利山莊和西洛杉磯等重要區(qū)域。試運(yùn)營首日，霸王茶姬北美首店就受到本地用戶歡迎，門口排起長隊(duì)。

東方茶再次來到了北美大陸

霸王茶姬說：開啟下一個(gè)茶葉千年。

可一杯茶，能走多遠(yuǎn)？

引用文章：

36氪《奶茶界中最會(huì)賺錢的要上市了》

霸王茶姬《百香碧螺，萬象春和，與春共生！》

差評(píng)X.PIN《8秒能出一杯奶茶，霸王茶姬比雪王還會(huì)賺?！?/em>

投資界《剛剛，霸王茶姬開盤大漲：市值破500億》