王辰：談增員就是談理想

2024年9月25日王辰老師青海旅產會游玩地風景照

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談論一下：為什么說談增員就是談理想。

我們曾經做過的一個專題“”里面強調，目標對人生最重要，目標決定方法，方法有了之后，關鍵還要靠行動力。

其實啊！我們談增員就是在販賣夢想，我們要引發我們的準增員對象對人生的思考，重新確立他對人生的目標，如果他有改變的欲望，就給他介紹我們這個行業。

我們曾經談到過“贏者思維”的四個關鍵詞——所有失敗的人，都是因為陷入了舒適空間，墨守陳規，按照習慣去工作生活，不愿意改變，甚至是穿新鞋走老路；而所有成功的人，都是因為目標比較明確，重新確立了人生的目標，有了新的追求。

要想成功，我們必須有高度的自信心，更重要的是，我們要承擔起人生的責任。成功者都在檢討自我，而失敗者都在指責別人。

這些話題在談增員的時候都特別重要，我們必須明確，準增員對象的目的地到底在哪里？我們要幫助我們的準增員對象，來確定他的人生目標。

什么叫目標呢？就是想過什么日子、想住什么房子、希望培養什么樣的孩子，各位這些都是我們人生的目標。

只要我們的準增員對象是一個正直的人，又有賺錢的欲望，這份工作就很可能適合他，我們就可以清楚地知道，我們可以幫助到他。

人生就是一場旅行。一旦確定了目的地之后，我們就是要找到一張適合我們準增員對象的旅游地圖，然后我們協助他，制定他的旅游攻略，這就是談增員的一個基本的邏輯。

談論增員的話題，也是在談論選擇的話題。

人生有兩個重要的選擇：一個叫擇偶、一個叫擇業。

俗話說，男怕入錯行、女怕嫁錯郎。我今天必須聲明，這句話其實是錯的，男女都怕找錯工作，男女都怕找錯配偶，人生這兩個選擇，都關系到我們的幸福程度。

選擇工作和選擇配偶一樣的重要。

說增員難，就對了，因為對一個人來講，換一份工作和離婚都是人生重要的大事情，不能輕易地做出決定，所以我們要理解對方下不了決心的那種心路歷程。

準增員對象很難下決心改換工作，而我們在增員方面下的功夫又少，這就造成了所謂的增員難。

我們知道，難能而可貴。容易增來的人，也許不好培養，但增來不容易的人，也許比較容易培養。

談到擇業的問題，我們必須明白：

首先要選擇行業，要了解為什么個人壽險是一個朝陽行業。許多行業曇花一現，但個人壽險我們可以證明，絕對是可以持續的。

行業好不等于公司都好，中國有幾十家壽險公司，有的做得好，有的做得一般。我們選對行業是進對大門，選對了公司才進對中門，但公司好不等于每個團隊都好，我們的團隊有什么優勢，要給新人做很好的介紹。

除了團隊，環境對我們的影響也是巨大的。所謂的大門、中門和小門，這三重門都決定了，我們能在這個行業走多遠。跟對人做對事，是很重要的。

談到擇業話題，還要談到一個好的工作的四個特征：

四個特性

第一是收入性，賺錢不賺錢，這是很重要的；

第二是前途性，能賺多久；

第三是成長性，我們在金錢之外的一些收獲、進步和成長；

第四是更重要的是，這份工作的快樂性。

我們前面也做過相關的專題，今天只做一個概述和總結，重新梳理一下我們談增員到底要談什么。

最終我們就是要證明：

賣保險是一件很有意義的工作；

賣保險這份工作，可以做得很快樂；

而賣保險這份工作又適合我們的準增員對象，只要他是一個誠實、熱情、有耐心的人，就能夠做好。

我們今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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