捷豹路虎：拒絕價格內(nèi)卷，以價值重生詮釋新豪華

近年來，汽車行業(yè)在技術(shù)狂熱與價格廝殺中陷入集體迷茫。面對行業(yè)規(guī)則重新洗牌，傳統(tǒng)豪華品牌迎來了最黑暗的時期，犧牲身價降維正面硬杠，似乎成為唯一的出路。然而，正當(dāng)別人在降價中逐漸迷失，有一個品牌卻在價值中重生，不僅完成了品牌重塑，更實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)健發(fā)展。他就是在中國深耕十五年的捷豹路虎。

這個源自英倫的百年車企以實踐證明，豪華品牌的未來不僅取決于技術(shù)和價格，更在于能否以戰(zhàn)略定力、技術(shù)創(chuàng)新、文化共鳴和社會責(zé)任，重構(gòu)用戶對“奢侈”的認(rèn)知。他用責(zé)任與豪華共生的新現(xiàn)代豪華主義，傳遞著捷豹路虎獨有的深度與溫度。或許正是這份穿越周期的核心競爭力，令他得以在亂世中成功轉(zhuǎn)型升級。

拒絕價格內(nèi)耗，以“拆分定位”重構(gòu)豪華共識

新貴與老錢的正面交鋒，對豪華汽車品牌的沖擊是史無前例的。在同類品牌大幅降價以期重振輝煌之際，捷豹路虎中國的選擇顯得格格不入：強調(diào)品牌重塑，將拆分定位視為戰(zhàn)略核心。在豪華車企集體面臨危機的當(dāng)口做出這一決策，需要的是不從眾的勇氣和清醒的頭腦。

事實證明，重構(gòu)豪華共識的戰(zhàn)略布局遠比在價格戰(zhàn)中內(nèi)耗更有價值。當(dāng)別人因價格戰(zhàn)導(dǎo)致品牌溢價稀釋，陷入“高不成低不就”的認(rèn)知困境時，捷豹路虎旗下的四大品牌愈加聚焦精準(zhǔn)：攬勝堅持尊崇奢華，衛(wèi)士強調(diào)硬核越野，發(fā)現(xiàn)主攻多功能家庭，捷豹則新辟電動豪華賽道。

捷豹路虎旗下四大品牌差異化定位

主張“讓攬勝更攬勝，讓衛(wèi)士更衛(wèi)士”的差異化定位，鞏固了品牌的溢價能力，穩(wěn)定售價體系的同時，更維系了捷豹路虎車主對“豪華”的心理預(yù)期，收獲了市場的廣泛認(rèn)同。2023年，捷豹路虎全球銷量同比增長27%，中國市場攬勝、衛(wèi)士等核心車型貢獻顯著。

捷豹路虎全球銷量增長穩(wěn)定

避開參數(shù)內(nèi)卷，堅守技術(shù)傳承與創(chuàng)新平衡

BBA因智能化不足而降價讓利爭取市場，新勢力憑借前沿配置搶占用戶心智。激烈競爭下，捷豹路虎憑什么殺出重圍，連續(xù)九年蟬聯(lián)J.D. Power服務(wù)滿意度榜單，新車質(zhì)量與產(chǎn)品魅力指數(shù)雙雙位列第一？

捷豹路虎連續(xù)九年蟬聯(lián)J.D. Power新車質(zhì)量與產(chǎn)品魅力指數(shù)榜首

無疑，質(zhì)量穩(wěn)定性與高端服務(wù)是捷豹路虎在價格戰(zhàn)中守住陣地的關(guān)鍵，這背后更離不開捷豹路虎獨有的技術(shù)創(chuàng)新理念。順應(yīng)電動化、智能化轉(zhuǎn)型的浪潮，他奉行的是不做盲目的顛覆者，而是成為電動化時代的場景化問題解決專家。2024年，捷豹路虎宣布將未來五年的投資從150億英鎊增加至180億英鎊，用于電動化產(chǎn)品和平臺架構(gòu)的開發(fā)，以實現(xiàn)純電動車型與現(xiàn)有內(nèi)燃機車型和混合動力車型的并線生產(chǎn)。

捷豹路虎加速電氣化進程

在中國，面對新勢力的圍剿，曾經(jīng)市占率頭部玩家的陣營眼看著分崩離析。傳統(tǒng)豪華汽車品牌如果想要取得突破，就必須把握住產(chǎn)品背后真實的實驗測試數(shù)據(jù)以及硬核科技，唯有這樣，才能從根本上穩(wěn)固市場占有率。整合本土供應(yīng)鏈與全球設(shè)計優(yōu)勢應(yīng)運而生的“Freelander神行者”品牌，正是捷豹路虎加快推進電動化產(chǎn)品在中國市場布局的重要一步。

奇瑞捷豹路虎工廠

要知道，許多新勢力品牌只是利用互聯(lián)網(wǎng)收割了紅利，甚至至今仍困在用低價換取生存空間、流量奪取眼球的經(jīng)營模式里。正是瞅準(zhǔn)了突擊的最好時機，F(xiàn)reelander神行者順勢而生，既借鑒了新能源品牌的“新”，又有傳統(tǒng)經(jīng)典品牌加持的底蘊，身攜捷豹路虎給予的英倫品牌魅力，又有奇瑞成熟的生產(chǎn)體系基礎(chǔ)，融兩大家之長，晉升為未來中國汽車市場的“大單品”或許并非夸大其詞的營銷推廣。

第二代神行者

強化情感共鳴，從產(chǎn)品交付到生活方式共創(chuàng)

不同于傳統(tǒng)4S店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，捷豹路虎中國將用車場景升華為文化符號。“發(fā)現(xiàn)無止境”帶領(lǐng)車主穿越新疆阿勒泰多地貌，“士在八方”集結(jié)逾百位衛(wèi)士車主穿越騰格里沙漠，“攬勝之境”融合英倫莊園與中國非遺體驗。這些都讓捷豹路虎的用戶成為新現(xiàn)代豪華主義的參與者，構(gòu)建出一種開放創(chuàng)新的生態(tài)。

發(fā)現(xiàn)無止境活動

士在八方活動

反觀同樣重視社群運營的新勢力品牌，始終缺乏歷史積淀支撐的精神共鳴。這份與用戶共生共榮的底蘊，或許正是這個百年豪華車企文化營銷的流量密碼。畢竟在面對高端用戶時，身份認(rèn)同與社會歸屬感有時超越了產(chǎn)品功能本身，他們追求更多的是個性化、全周期的細(xì)節(jié)需求。

攬勝之境落地北京

正是基于這份與用戶共生共榮的心境，讓捷豹路虎中國做出了在北京落地SV Bespoke私人定制中心的決策。這意味著中國客戶將有機會與SV高定團隊直接合作，共同打造真正屬于自己、獨一無二的攬勝座駕。超過160萬種不同的選裝定制組合，提供了更加細(xì)致、豐富和個性化的選擇，讓私人定制真正成為可能。正如攬勝品牌全球高層在接受媒體采訪時提到的：“我們不僅希望引領(lǐng)全球生活方式，更致力于與本地文化深度融合。我們期待通過這些體驗活動，與客戶建立更加緊密的情感紐帶，共同探索并詮釋‘新現(xiàn)代豪華主義’的深層內(nèi)涵。”

攬勝之境落地深圳

奉行長期主義，將社會責(zé)任沁入品牌DNA

汽車領(lǐng)域的公益基金項目并不少見，而捷豹路虎夢想基金卻是中國汽車領(lǐng)域第一個專注青少年福祉的公益基金。在成立的十年里，捷豹路虎以不同于尋常廠商的專注和堅持，清晰聚焦“教育、社會關(guān)愛、中英文化交流”三大板塊，完成了從無到有、從優(yōu)到強的轉(zhuǎn)變與升級，更在公益中詮釋“新現(xiàn)代豪華主義”的大愛。不同于傳統(tǒng)車企呈現(xiàn)的公益活動，捷豹路虎中國還在經(jīng)銷商門店設(shè)立“筑夢角”，常設(shè)企業(yè)社會責(zé)任展陳與文創(chuàng)周邊，將公益?zhèn)鞑ド疃热谌肴粘＃纬煽沙掷m(xù)公益生態(tài)。

捷豹路虎夢想基金

與此同時，捷豹路虎的社會責(zé)任還延展到了雙排減碳中，系統(tǒng)性減排規(guī)劃遠超同類品牌。2024年，捷豹路虎率先實現(xiàn)座椅泡沫材料應(yīng)用閉環(huán)，克服聚氨酯泡沫回收難度大的特性，實現(xiàn)行業(yè)在該領(lǐng)域的首次突破。捷豹路虎循環(huán)實驗室服務(wù)于“重塑未來”戰(zhàn)略，通過一系列前沿創(chuàng)新，最小化廢棄物，實現(xiàn)資源高效利用。2025年，捷豹路虎宣布將斥資6,500萬英鎊，在全球范圍內(nèi)推進車輛涂裝定制業(yè)務(wù)的可持續(xù)擴建，積極響應(yīng)客戶對于豪華車型不斷攀升的個性化需求。到2030年，捷豹路虎旗下各新現(xiàn)代豪華品牌將推出純電動產(chǎn)品，并在2039年達成凈零碳排放的目標(biāo)。

捷豹路虎計劃在2039年達成凈零碳排放的目標(biāo)

對于公益和社會責(zé)任，捷豹路虎中國并不著眼于短期形象工程，而是讓每份公益投入都成為品牌價值的生產(chǎn)要素。要知道，在降本增效、內(nèi)卷加劇的市場環(huán)境中，以公益和社會責(zé)任作為鏈接匯聚各方力量的觸點，需要怎樣的堅持與付出，但是捷豹路虎中國卻做到了。誠如捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國總裁及首席執(zhí)行官潘慶所言：“無論是1件事情還是100件事情，數(shù)字本身不重要，重要的是所做事情的深度。踐行企業(yè)社會責(zé)任并非難事，難的是專注與堅持。企業(yè)社會責(zé)任是一項無止境且無邊界的任務(wù)。”

捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國總裁及首席執(zhí)行官潘慶

在參數(shù)內(nèi)卷與價格混戰(zhàn)中，捷豹路虎用戰(zhàn)略定力與社會責(zé)任，為“新現(xiàn)代豪華主義”寫下了最溫暖的注腳——真正的奢侈，是讓每一份價值都深入人心。