相互包容 自由生長｜小眾設計師童裝品牌的長期主義

作者：商評君| 編輯：小魚

“時尚的魅力不僅在于大牌，也藏在那些低調卻卓越的小眾設計師品牌之中。”

時尚浪潮的不斷更迭中，服飾界正悄然發生著一場變革。隨著成人服裝市場競爭的日益激烈和增長空間的逐漸飽和，各大品牌紛紛將目光投向了童裝市場，試圖尋找到新的增長點。這背后，是消費觀念的轉變、市場需求的升級以及行業競爭格局的重塑。

過去，家長們在為孩子選購服裝時，往往更注重實用性，只要衣服舒適、耐穿即可。然而，如今隨著生活水平的提高和消費觀念的更新，家長們對孩子服裝的要求越來越高。他們不再僅僅滿足于基本的穿著功能，而是更加關注服裝的品質、設計和品牌。

現代家長更加注重孩子的個性表達，希望孩子能夠通過穿著展現自己的獨特魅力。因此，具有個性化設計的童裝備受青睞。比如一些帶有獨特圖案、卡通形象或者創意元素的服裝，能夠讓孩子在人群中脫穎而出。同時，家長們也愿意為高品質的面料和精湛的制作工藝買單，以確保孩子穿著舒適、健康。

所以，近年來越來越多的時尚愛好者從追逐大牌轉向關注小眾設計師品牌，他們憑借獨特的設計語言、可持續的理念以及對細節的執著，吸引了一批又一批有品位的消費者。

在2025GESC集衣社國際服裝電商供應鏈博覽會、落地國際童裝展現場，商業評論和小眾設計師童裝品牌植木的總經理董熙進行了深入交流，一起來聽聽他作為小眾設計師童裝品牌代表如何憑借其敏銳的市場洞察力和獨特的設計理念，找準了自己的定位，綻放出獨特的魅力。

創立于2011年的植木，品牌理念是相互包容、自由生長，13年來專注兒童時尚設計與舒適體驗，為4-12歲大童打造的小眾設計師童裝品牌。以 “自信、探索、陽光、幸福” 為品牌定位，整體風格偏休閑、日常、氣質、復古，融入簡雅的自由生活元素。

與那些一味追求專業功能性的戶外品牌不同，植木在設計上也注重時尚感，推出了一系列兄妹款、親子裝等具有設計感的服裝，體現了設計師計對“細節極致化”和“場景融合”的獨特理解。可以說，它在功能性與時尚感之間找到了很好的平衡，這也是它在童裝市場中備受喜愛的原因之一。

在童裝設計上融合了設計師的情感與感悟，務求創意與實用的完美結合。有溫馨、素雅、簡約的日韓系風格，也有簡約大氣的國潮風格，還有小清新風格等。每一期都有不同的設計主題和風格，無論是日常學院通勤裝，還是休息日穿搭、新年年服等，都能滿足消費者的需求

以下為《商業評論》與植木童裝總經理董熙的對話，經編輯整理：

商業評論：從0到1植木童裝它是如何起步走到今天的？

植木童裝總經理董熙：植木是11年成立的。其實在10年的時候，我們創始人懷孕了，在市面上找不到她想要的那種個性的衣服。所以后來就自己開始設計了，作品發到互聯網上面，就發現反饋還挺好，慢慢的我們就開始試著做出更多款式。

那個時候整個電商環境也蠻好做的，那個體量增速就非常快。后來們就開始正式定下來要做這個事，也把植木這個品牌給注冊下來。因為有這樣的一個機會，開始的話是從自己的需求出發，然后發現市場的話應該是有這樣的需求的。

商業評論：貴品牌是設計師小眾品牌，請問設計靈感來自于哪里？

植木童裝總經理董熙：我們主要是針對3到15歲的孩子設計童裝，我們的設計原則就是堅持不去迎合所有人的這個訴求，如果讓大家都喜歡你的話，有可能你就會變得不是你了，植木現在的感覺就是讓自己做自己。

設計靈感主要分兩方面：一方面是設計師的設計審美，第二方面是基于跟用戶的溝通和洞察。比如說早期的時候，我們就會在網上去跟客戶去溝通交流，對哪些產品感興趣、會在哪些場景穿搭以及給我們一些建議。

比如像近兩年，小朋友的體育課多了，需要那種運動方便的束腳褲子，但是我們又覺得那種直筒或者闊腿的好看。為了兼顧這個小朋友在上體育課或者運動的這個場景，我們就會把它給做成那種兩用的，它的搭配就非常好看。

商業評論：貴品牌怎么看待價格戰這個事情？你們遇到過什么問題？

植木童裝總經理董熙：說實話我們沒有太特別的去思考這個，因為我們好像一直以來會更自我一點。我們會想著說，我們想要做的是什么東西？因為早期的時候我們也看到行業里面些有一些商家他會做的價格力比較強，或者說他的價格會卷的比較厲害。

但我們始終感覺我們做不到，就是這個好像不是我們能做得到的。因為我們去做了這些設計，用了符合我們要求的面料等等這些東西綜合在一起，怎么都做不到那個價格。所以我們就干脆那個時候就定下來，我們不去降低要求打價格戰，就不考慮價格不跟風。所以我們還是想著說做好自己的東西，在一個合理的價格，合理的利潤空間就可以了。

商業評論：您認為未來童裝行業它的一個發展趨勢會是什么樣的？

植木童裝總經理董熙：每年業內品牌、產品都有一些變化。但我們感覺有一個不大變化的，就是現在的人他對一些美好的這種生活追求是永遠沒有在變的。所以我們覺得童裝也是同樣的，他永遠都想要一些更好看，更舒服的產品。我反而可能覺得價格不一定是主要的因素，我們會發現，近幾年有一些新銳的品牌，它起來也很快，有一些新的產品價格不一定是低的，但這些本質上是消費者有這樣的需求。

相互包容，自由生長。基于對孩子當下的陪伴和未來的期盼，植木從成立之初便將打造自然舒適的童裝作為品牌目標，保持自我，讓每件衣服都有一個“小設計”，在簡約中感受質感，于日常中傳遞幸福。相信在未來的童裝市場中，植木將繼續綻放獨特的光芒，書寫屬于自己的輝煌篇章。