聚焦熱門賽道，共探雙贏之道，首期《共贏合伙人》線下沙龍圓滿落幕

見時(shí)代之風(fēng)，論經(jīng)營(yíng)之禾。2025年5月28日-29日，由贏商網(wǎng)主辦的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)與零售連鎖行業(yè)中規(guī)模最大、最具品牌價(jià)值和影響力的行業(yè)年度盛典——第20屆中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)節(jié)在廣州朗豪酒店隆重舉辦，本屆地產(chǎn)節(jié)以“風(fēng)禾盡起”為主題，匯聚行業(yè)先鋒力量，共探中國(guó)零售商業(yè)的進(jìn)化方向與未來圖景。

5月29日下午，第20屆中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)節(jié)特別活動(dòng)——《共贏合伙人》首期線下沙龍成功舉辦。以“中國(guó)好搭檔，共贏合伙人”為主題，本次沙龍匯聚8大熱門品牌代表與9位資深超級(jí)合伙人，共同探討品牌與合伙人之間的互利共贏的模式。

贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理兼主編童丹霞，首先對(duì)遠(yuǎn)道而來的各大品牌方及優(yōu)秀的代理商、加盟商伙伴表示熱烈歡迎，并特別強(qiáng)調(diào)了在當(dāng)前零售市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，品牌方與一線市場(chǎng)開拓者之間建立互信、高效協(xié)同的重要性。

市場(chǎng)不確定性加劇的當(dāng)下，品牌與合伙人不僅是利益共同體，更是并肩作戰(zhàn)的“盟友”，通過面對(duì)面的思維碰撞與頭腦風(fēng)暴，《共贏合伙人》首期線下沙龍鏈接起雙方在不同視角的經(jīng)驗(yàn)與靈感，為未來的商業(yè)合作與發(fā)展注入新的活力和想象空間。

本次沙龍活動(dòng)，由資深零售品牌操盤人陸毅擔(dān)任全程主持。其憑借其深厚的行業(yè)洞察與控場(chǎng)能力，不僅為活動(dòng)流暢開篇，更在各環(huán)節(jié)中巧妙引導(dǎo)品牌方與潛在合作伙伴間的深度對(duì)話與思想碰撞，確保了交流的高效與富有價(jià)值。

聚焦當(dāng)前備受關(guān)注的市場(chǎng)話題，沙龍活動(dòng)深入探討四大核心議題：當(dāng)下熱門賽道的市場(chǎng)形勢(shì)分析；合伙人制度中的共贏形式；盈利品牌的成功經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)；探索未來理想的合作模式。

基于核心議題，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，8大品牌方代表——路畫影視&GuGuGuGu總裁蔡公明、辛一品牌創(chuàng)始人鄧胥、nice rice品牌運(yùn)營(yíng)總申叢嘉、JUACTIVE創(chuàng)始人兼CEO黃皓銳、朱炳仁·銅副總裁李希明、樂沙兒拓展部負(fù)責(zé)人陳炳達(dá)、OCE特許經(jīng)營(yíng)副總裁Jessy以及肥汁米蘭招商負(fù)責(zé)人黃莘莘分別進(jìn)行了精彩的路演，分享了品牌的發(fā)展、痛點(diǎn)、需求以及期望的合作模式。

同時(shí)，包括輻射華北區(qū)域的跨界合伙人侯硯文、西南全資源鏈投資人鄧昊、國(guó)際零售品牌樂高，蘋果等輻射西北區(qū)域市場(chǎng)的代理商段巖、把超級(jí)零售品牌門店開到海外的超級(jí)代理商馮建民、西南珠寶業(yè)最有影響力的代理商鄭志誠(chéng)、奢侈品及新興二次元的超級(jí)代理商于龍、意大利品牌的超級(jí)代理商李祥虎、在餐飲行業(yè)非常資深的投資人黃元?jiǎng)P，以及有著超20年投資經(jīng)驗(yàn)代理有海底撈、霸王茶姬等的專業(yè)投資人陳景嵐在內(nèi)的9位超級(jí)合伙人，與品牌方進(jìn)行了問答互動(dòng)，碰撞出精彩的思維火花。

1

首位品牌代表朱炳仁·銅副總裁李希明，深入介紹了朱炳仁·銅150余年的歷史傳承與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，擁有深厚的文化底蘊(yùn)及在建筑、文創(chuàng)領(lǐng)域的廣泛影響力，不僅擁有200多座標(biāo)志性建筑作品，更致力于深挖中國(guó)文創(chuàng)領(lǐng)域，與故宮、頤和園等知名文化機(jī)構(gòu)均有合作。

在交流環(huán)節(jié)，代理商們對(duì)朱炳仁·銅的加盟模式、投資回報(bào)率以及產(chǎn)品定制化等方面表現(xiàn)出濃厚興趣。李希明透露，朱炳仁·銅未來將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并同步啟動(dòng)海外布局，計(jì)劃在港澳及東南亞地區(qū)開設(shè)新店。

2

專注于運(yùn)動(dòng)服飾的新銳品牌JU ACTIVE創(chuàng)始人兼CEO黃皓銳分享了品牌快速發(fā)展的階段性業(yè)績(jī)，以及在二、三線城市市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)。黃皓銳提及，品牌填補(bǔ)了女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的空白，并通過高品質(zhì)產(chǎn)品和合理定價(jià)吸引消費(fèi)者，尤其是在與Lululemon等國(guó)際品牌同場(chǎng)競(jìng)技時(shí)，仍能取得不俗業(yè)績(jī)。

在問答環(huán)節(jié)，與會(huì)代理商對(duì)JU ACTIVE的開店成本、聯(lián)營(yíng)模式下的運(yùn)營(yíng)支持以及品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了深入提問。

3

辛一品牌創(chuàng)始人鄧胥深入介紹了品牌的獨(dú)特理念、匠心產(chǎn)品與成熟運(yùn)營(yíng)模式，辛一秉承“匠心手作”理念，主打健康的產(chǎn)品系列深受消費(fèi)者喜愛，品牌目前已在全國(guó)擁有近85家門店，并孵化了“辛一手作糕點(diǎn)”系列。

代理商嘉賓們圍繞投資回報(bào)、運(yùn)營(yíng)支持、以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)周期性波動(dòng)等問題，與品牌創(chuàng)始人進(jìn)行了深度交流。鄧胥指出，辛一品牌有穩(wěn)定的毛利、健全的供應(yīng)鏈體系以及為大店合伙人提供的運(yùn)營(yíng)支持，已經(jīng)形成了成熟的合作模式和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4

OCE特許經(jīng)營(yíng)副總裁Jessy向代理商嘉賓們介紹了品牌優(yōu)化策略及“聯(lián)名模式”。OCE主打“原創(chuàng)、色彩、必需”的北歐生活美學(xué)，目標(biāo)客群為26至35歲白領(lǐng)。新店模型（約200平米）表現(xiàn)良好，例如廣州萬(wàn)菱匯店整改后同比增長(zhǎng)70%，北京中海大集店新開業(yè)亦成績(jī)喜人。此外，品牌還計(jì)劃國(guó)內(nèi)新增25家門店及拓展海外市場(chǎng)。

代理商嘉賓們圍繞合作模式的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、投資回報(bào)以及投資者在渠道資源方面的潛在貢獻(xiàn)進(jìn)行了深入交流。同時(shí)，討論也涉及店鋪開設(shè)成本的持續(xù)優(yōu)化、以及如何將新近成功門店的經(jīng)驗(yàn)更廣泛地應(yīng)用于未來發(fā)展規(guī)劃等議題。

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nice rice品牌運(yùn)營(yíng)總申叢嘉介紹了其品牌理念與發(fā)展情況。nice rice定位為男士高品質(zhì)生活方式品牌，強(qiáng)調(diào)回歸服裝品質(zhì)本身，為追求品味與質(zhì)感的人們提供簡(jiǎn)約舒適的穿搭解決方案。

目標(biāo)客群主要為中產(chǎn)及以上男性，堅(jiān)持“無(wú)logo”和高性價(jià)比策略。目前，好飯?jiān)谥袊?guó)開設(shè)了25家直營(yíng)門店，每家門店均采用“一店一設(shè)計(jì)”，融合在地文化與商業(yè)空間，且不參與商場(chǎng)或線上平臺(tái)的促銷活動(dòng)以維護(hù)產(chǎn)品價(jià)值。

圖源 ：nice rice好 飯官微

他表示，盡管品牌至今全直營(yíng)且業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好，但考慮到單店投入較大及2025年起將投入市場(chǎng)推廣的需求，開始思考引入外部合作模式，以期與有實(shí)力的伙伴共同加速市場(chǎng)拓展并優(yōu)化資源配置。

討論環(huán)節(jié)，代理商嘉賓們對(duì)nice rice清晰的品牌定位、對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的堅(jiān)持以及獨(dú)特的市場(chǎng)策略給予了肯定，并就品牌創(chuàng)立初衷、未來合作模式的考量、理想合作伙伴的特質(zhì)以及資金的多元合作方式等議題進(jìn)行了深入交流。

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樂沙兒拓展負(fù)責(zé)人陳炳達(dá)介紹了其美妝生活館運(yùn)營(yíng)模式：聚焦高性價(jià)比，提供美妝、個(gè)護(hù)、零食及百貨等產(chǎn)品。截至2024年，樂沙兒已在國(guó)內(nèi)開設(shè)170家直營(yíng)店，年?duì)I收達(dá)14億元，核心客群為年輕消費(fèi)者與新家庭。

公司目前采用純直營(yíng)及有不參與經(jīng)營(yíng)的合伙人投資模式，計(jì)劃三年內(nèi)門店數(shù)量達(dá)到“千百家”規(guī)模并籌備上市。討論環(huán)節(jié)代理商嘉賓們主要圍繞樂沙兒的市場(chǎng)定位、擴(kuò)張策略及競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)展開，樂沙兒方面表示其模式能更好適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，并將持續(xù)優(yōu)化提升。

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肥汁米蘭招商負(fù)責(zé)人黃莘莘介紹了其港式米線品牌的特色與發(fā)展。品牌創(chuàng)始于2017年上海，以“古法熬制濃郁湯底”為核心，區(qū)別于主流云南米線，開創(chuàng)了港式米線細(xì)分賽道。截至目前，品牌已開出近70家門店，其中上海約50家。

此前，“肥汁米蘭”堅(jiān)持直營(yíng)，但為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化及眾多模仿者，決定于去年上半年開放合作，以加快市場(chǎng)布局，鞏固品牌地位。未來重點(diǎn)拓展北上廣深等城市，標(biāo)準(zhǔn)店型為80-120平米。合作模式包括針對(duì)核心城市的“聯(lián)營(yíng)托管”和針對(duì)其他城市的“半經(jīng)營(yíng)模式”。

品牌計(jì)劃三年內(nèi)拓展至300-500家店，并有進(jìn)軍香港及日本市場(chǎng)的規(guī)劃。代理商嘉賓們對(duì)品牌在港式米線領(lǐng)域的頭部地位表示認(rèn)可，并就上海市場(chǎng)加密、外地合作模式及投資回報(bào)周期等進(jìn)行了深入探討。

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路畫影視&GuGuGuGu總裁蔡公明介紹了其二次元谷子（動(dòng)漫游戲周邊）連鎖店的商業(yè)模式。該品牌成立于2023年10月，母公司為國(guó)內(nèi)日本動(dòng)畫電影頭部發(fā)行公司“路畫影視”（成立于2014年，曾宣發(fā)《鈴芽之旅》《灌籃高手》等），擁有強(qiáng)大的IP版權(quán)資源優(yōu)勢(shì)。

GuGuGuGu的商業(yè)模式為“全球化IP運(yùn)營(yíng)，全球化開店”，通過店鋪、展會(huì)及粉絲活動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者。目前，其在全國(guó)已開設(shè)約38家門店，包括旗艦店、IP主題店及影院店等多種形態(tài)。品牌于2025年5月起正式對(duì)外開放合作，計(jì)劃年內(nèi)拓展35家門店，主要選址于一二線城市的垂直二次元商場(chǎng)。

圖源：GuGuGuGu官微

討論環(huán)節(jié)，代理商嘉賓們就IP衍生品市場(chǎng)的熱度與波動(dòng)性、品牌的持續(xù)盈利能力以及相較于其他IP衍生品（如卡牌）運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等問題開展了深入探討。

本次沙龍活動(dòng)見證了8大品牌方積極展示各自的合作潛力與獨(dú)特價(jià)值，9位超級(jí)合伙人則憑借其深厚經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)視角，對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇與合作模式進(jìn)行了深入的剖析與探討。雙方坦誠(chéng)而富有建設(shè)性的交流，為未來多方構(gòu)建互利共贏的伙伴關(guān)系開辟了新思路，并注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

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值得一提的是，在晚宴環(huán)節(jié)贏商網(wǎng)為上述表現(xiàn)卓越的9名代理商嘉賓們隆重頒發(fā)了“金牌合伙人”獎(jiǎng)杯。這不僅是對(duì)他們杰出市場(chǎng)成就與品牌貢獻(xiàn)的高度認(rèn)可，更寄寓了對(duì)未來持續(xù)深化合作、攜手并進(jìn)，共同書寫商業(yè)新篇章的美好期盼。

這一榮譽(yù)的授予，也為本次交流活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)，并開啟了品牌與加盟商共贏發(fā)展的新起點(diǎn)。

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