“蘇超”(江蘇省城市足球聯賽)通過“10元低價門票”策略,撬動全省超3億元經濟收益,成為現象級體育經濟案例。
一、核心策略:普惠票價激活全民參與
票價設計與客流規模
官方票價僅5-10元(部分場次20元),遠低于中超(200-800元)。低門檻吸引超18萬人次現場觀賽,單場最高上座人數達3.08萬人(徐州主場),創聯賽紀錄。黃牛票被炒至600元仍供不應求,溢價60倍反映市場熱度。
文旅消費乘數效應
賽事帶動餐飲、住宿、旅游等關聯消費:
揚州炒飯銷量增長80%,常州恐龍園推出“門票+蘿卜干炒飯”套餐;
鎮江景區聯動賽事折扣,端午假期旅游訂單增近10%;
多地推行“觀賽+文旅”套餐(如常州景區對揚州球迷免票),形成消費閉環。
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二、地域文化賦能流量破圈
“散裝江蘇”的對抗式敘事
官方主動設計城市競爭梗強化參與感:
南京vs蘇州:“太湖之爭”(無錫海報“暴打鹽水鴨”);
徐州vs宿遷:“楚漢爭霸”;
揚州vs鎮江:“早茶德比”(球迷高呼“地鍋雞1:0醋壇子”)。
表面“互懟”實為“對抗式團結”,激發城市榮譽感并提升整體美譽度。
文化符號與經濟轉化
南通隊球衣狼山刺繡成爆款,連云港將賽事戰歌植入水晶宣傳片,拉動搜索量周增210%;
城市特產(如鹽水鴨、水蜜桃)借賽事熱度促銷,形成“比賽結果決定餐桌消費”的趣味聯動。
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三、資本與產業共振效應
“蘇超概念股”資本狂歡
關聯企業股價爆發式上漲:
金陵體育(智能賽事系統):漲幅148.19%,5次漲停;
共創草坪(人造草坪供應商):連續7天漲停;
江蘇銀行(總冠名商):股價創歷史新高,躋身中國A50指數。
贊助商爭相入局
贊助商數量從開賽初的6家飆升至19-20家(伊利、肯德基、小米等跨行業巨頭加入),單席位贊助費達300萬元仍“一席難求”。商業價值遠超同階段中超。
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四、可持續性挑戰與啟示
草根屬性與商業化的矛盾
65%球員為教師、快遞員等非職業群體,但單隊政府投入達300萬元(如南京隊)。過度依賴財政可能擠壓市場化空間,需平衡競技水平與親民定位。
區域經濟協同的獨特性
成功依托江蘇13市均為GDP百強的基礎,形成“蘇南引領、蘇中崛起、蘇北趕超”的梯度協作。浙江、安徽等省欲復制模式,但需警惕經濟均衡度不足的風險。
創新模式的核心密碼
蘇超以“低票價+高情緒價值+地域文化梗”激活全民參與,通過“對抗式團結”將“散裝江蘇”的調侃轉化為流量引擎。其本質是體育賽事與區域經濟深度聯動的創新樣本,但長期成功需解決三大命題:商業化與草根屬性的平衡、競技水平提升、跨區域復制可行性。
這一案例為地方文體旅融合提供了“小成本撬動大經濟”的實戰范本。
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