季度營收超10億的5個零食品牌，有超90起IP聯動合作｜角研社

借勢IP，搶市場份額。

圖&文/Aki 、凜禰

上周，角研社介紹了“鳴鳴很忙集團”這個年利潤超9億的零食連鎖企業，六一期間199個IP聯名主題店同開背后，揭示的是休閑食品渠道和品牌對IP的重視。

本周，角研社繼續“零食+IP”的話題，起底“三只松鼠”“良品鋪子”“洽洽食品”“鹽津鋪子”“來伊份”5個休閑食品上市公司的IP儲備。

根據2025一季度財務報告，5家企業的季度營收都超過了10億元人民幣，“三只松鼠”37.23億、“良品鋪子”17.32億、“洽洽食品”15.71億、“鹽津鋪子”15.37億、“來伊份”10.48億。

良品鋪子曾在財報中提及休閑食品行業的發展趨勢，其中就包括IP聯名等營銷創新案例不斷涌現，公司也積極順應趨勢，加強與IP之間的聯名合作。

洽洽食品也計劃在2025年持續打造品牌IP活動，加大內容營銷。

鹽津鋪子表示，會通過跨界IP聯名打造零食爆款產品，實現產品與品牌的同步煥新。

來伊份則坦言，會加強與多元化IP的合作，借助IP帶來的討論度，實現品牌破圈。

這些休閑食品品牌，正在通過頻繁的IP化策略，以在快速增長的市場中分到更大的蛋糕。據三方數據報告，2024年中國零食市場規模已接近1.4萬億元人民幣，較上年增長5.3%，2019-2024年間年復合增長率為4.4%。到2025年，中國零食市場仍保持穩步增長的態勢，而這些休閑食品品牌是否能持續占據市場優勢地位，借勢IP的聯名合作營銷是重要板塊。

5個品牌90起IP聯名合作

角研社于6月17日不完全統計了，“良品鋪子”、“三只松鼠”、“來伊份”、“鹽津鋪子”、“洽洽食品”這5個品牌在2020年至2025年上半年期間與IP的聯名、聯動情況。

在此期間，“良品鋪子”至少展開了10起合作，“三只松鼠”至少21起，“來伊份”至少9起，“鹽津鋪子”至少6起，“洽洽食品”至少44起。很顯然，“洽洽”與IP聯名、聯動的合作頻次遠超其他品牌。

“洽洽食品”以生產堅果炒貨類休閑食品為主，旗下產品包含洽洽紅袋香瓜子、洽洽小黃袋每日堅果、每日堅果燕麥片等，產品遠銷國內外近70個國家和地區，擁有較高的知名度和市場影響力。

在IP聯名合作方面，“洽洽”曾與《王者榮耀》、《戰雙帕彌什》、“麻辣王子”等多個IP，尤其是游戲IP，推出過聯名產品。

而從上述5個食品品牌整體的IP聯名情況來看，游戲IP也格外受此類品牌歡迎。

2020年-2025年期間，與這5個食品品牌聯名頻次大于等于3次的IP類型分別是游戲IP、食品IP、飲品IP、角色形象IP、動畫IP、文博IP以及新茶飲IP。

游戲IP聯名合作頻次多達28次，“洽洽”與其合作次數最多，其次是“三只松鼠”。

2021年5月24日，“三只松鼠x劍網3”聯名款美味零食禮盒開啟首批限量預售，禮盒內不僅含有四款聯名人氣零食，還有定制紀念周邊“劍網3福崽崽x三只松鼠搖搖樂”等精美禮品。聯名禮盒上線后頗受歡迎，短時間內迅速售罄。

2024年8月，“三只松鼠x尋道大千手游”聯名零食禮包推出，天貓首發上市一周，銷售突破百萬。

今年6月1日，“洽洽x碧藍航線聯動禮盒”正式上線，內含18袋洽洽瓜子堅果零食，以及聯名徽章、色紙等多款周邊好物。該禮盒目前在洽洽淘寶官店已售超8000單，好評率高達98.8%。

IP助力品牌銷售破圈

當前，市場上的同類型產品之間競爭激烈，加之原材料成本上升、國際關系緊張等因素，對于部分食品品牌造成了不小的影響。

在這樣充滿挑戰的情況下，除產品本身的研發投入外，品牌或許可以考慮通過IP跨界合作來改變這一局面。

食品品牌與IP最常見的合作方式就是形象包裝聯動，看著簡單其實不僅僅是這樣，IP也在賦能品牌，通過IP制造的高話題度與高曝光度達到品牌傳播的效果。

2024年6月，“良品鋪子”攜手“Pingu”，上線了一系列聯名零食、聯名周邊，還舉行了以“和Pingu開啟胡鬧派對”為主題的聯名活動，設置了一系列減壓項目，限量版盲盒、砸冰活動，粉絲們在活動中釋放自我。

而聯名產品自上市以來也備受關注，銷售額迅速達到數千萬元，其中，新品「整只魷魚」上市首月銷售額就突破100萬元。卡祖笛、冰箱貼、玻璃杯等“Pingu”的聯名周邊在實用的同時，也更能帶給粉絲情緒上的滿足。通過“Pingu”系列產品活動，品牌給粉絲帶來了更豐富的消費體驗，拉近了與粉絲的距離，吸引了更多的關注。

今年的五一假期，“洽洽食品x泡泡島音樂與藝術節”刷屏網絡。數據顯示，來到音樂節現場的人數超過10萬，音樂節全網曝光總量超1.12 億，僅在微博上的累計曝光量就達到了5300萬、累計討論量超過了2700，貢獻了“五一天津上萬樂迷在海邊洽洽洽”等熱搜。而抖音和小紅書上的數據也同樣可觀，抖音相關視頻播放量超 5273 萬次，小紅書上，“洽洽登島快樂環繞”等話題的瀏覽量超19.1萬。“洽洽食品”的聯名零食、周邊瞬間售空，品牌也被更多消費者知曉。

2022年7月，“來伊份”與“中國航天ASES”達成戰略合作，跨界聯動「嘿皮到月球」聯名月餅禮盒，在月餅上添加航天元素，在外形和味道上都進行了創新，更符合年輕人的審美與口味。通過航天IP的國民度提高品牌影響力，吸引年輕消費者，促進品牌年輕化。

通過多期觀察，我們深刻感受到“品牌+IP”合作方式帶來的巨大潛力。

無論是食品、餐飲品牌，還是文具、家居等各種不同品類的品牌，都在加入“與IP合作”的行列中，對IP聯名、聯動合作的需求大幅提升。

從各起聯名事件以及多個平臺數據也可以看出，IP對于品牌的賦能效果是顯著的。