律所主任們的集體焦慮

大家覺得自己身邊這些律所主任最近都在愁啥呢？

我身邊開律所的主任朋友們給我吐槽了不少事，今天，我就給大家講講。

首先，就是自己團(tuán)隊的事兒，主要是業(yè)務(wù)開拓和回款。

因為一般的律所主任也不可能直接帶著全所去賺錢，更多還是靠自己的小團(tuán)隊，一般在10個人左右。

有律所主任和我說：“以前我們主要做傳統(tǒng)的復(fù)雜民商事訴訟，尤其是房地產(chǎn)建工類大標(biāo)的額的訴訟代理。一年下來，案件量不錯，創(chuàng)收也能有很大保障。可現(xiàn)在呢？你看看，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，企業(yè)都難，就算打贏了官司，執(zhí)行回款比登天還難。我上去年年底贏了一個標(biāo)的過億的建工案子，判決早就下來了，但一分錢都還沒拿回來。團(tuán)隊幾個律師跟著忙活大半年，就拿了點基礎(chǔ)的代理費，成本都覆蓋不了……”

我問他，沒想過拓展點新業(yè)務(wù)嗎？

他告訴我，他現(xiàn)在發(fā)愁的就是這個事，行業(yè)這么卷，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也不好，不入局，就眼睜睜看著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的地盤一點點萎縮，溫水煮青蛙。

可入局了，發(fā)愁的麻煩事就是一件接著一件：

到底該選什么賽道？數(shù)據(jù)合規(guī)、大模型、涉外、ESG……聽著都挺熱，但到底哪個適合自己？

投入多少進(jìn)行新嘗試？少了怕試不出個名堂來，可萬一多投入了，很有可能整個團(tuán)隊就翻車了。

總之，想要開拓新賽道，真的就是又得小心謹(jǐn)慎又得多多嘗試，愁得很。

如果說，律所主任們愁的這第一件事是開源，那么現(xiàn)在說的，愁的第二件事就是節(jié)流的問題了。

節(jié)流主要體現(xiàn)在兩方面，一個是如何通過增加律師人頭來分?jǐn)偝杀竟?jié)流，一個是如何降低各項開支來節(jié)流。

現(xiàn)在律師人數(shù)越來越多，流動性也大，從A律所跳到B律所的特別頻繁。

他給我舉了個例子：“就上個月，我一手帶出來的一個年輕律師，小伙子很機靈，培養(yǎng)了三年，好不容易能獨當(dāng)一面了。結(jié)果呢，自己出去開律所了……感情牌留不住人，算上這幾年的培養(yǎng)成本，真的太高了！”

自己的律所怎么去吸引更多律師加入，降低管理成本，讓大家都來分?jǐn)偝杀荆苊饴伤藬?shù)規(guī)模越來越小呢？怎么去讓律所人員像大家族一樣興旺發(fā)達(dá)，吸引更多人加入？

以上是通過律師加盟加入來節(jié)流，還有，就是降低各種開支。

最大的成本，首當(dāng)其沖，就是的人員的工資成本，這對帶授薪律師團(tuán)隊的主任而言，是壓死駱駝的最后一根稻草。

我之前發(fā)過一篇文章：像這種小10個人規(guī)模的團(tuán)隊，成員都跟著他很久了，人力成本高得壓根蓋不住。

其次，是租金成本。

有律所主任和我吐槽說：“在本地最貴的CBD，當(dāng)年為了撐場面，咬著牙租下來的。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，雖然租金是降了點，可那點降幅，對我們來說簡直是杯水車薪。一個月幾十萬的租金，風(fēng)雨無阻地得交。我也想過，要不要學(xué)學(xué)別人，退租、換個小點的地方、或者干脆搬到次一點的地段？可團(tuán)隊怎么辦？客戶怎么看？我們做了十多年的品牌，難道就因為這點租金，把‘面子’和‘里子’都丟了？”

“對了，除了這些，辦公室搬遷要給的違約費，也是心疼呀！”

我還聽律所主任和我說，他砍掉了綠植的成本。

不過，他倒沒有直接砍掉這筆開支，而是轉(zhuǎn)給青工委做所內(nèi)培訓(xùn)活動了。

你身邊的律所主任還在愁哪些事呢？

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