“流量場”進化“價值場”：抖音+汽水音樂構建“人歌共生”新生態

讀娛 | yiqiduyu

文 | 林不二子

2021年，王宇宙Leto還是一個抖音上的翻唱創作者，一次作品的迅速走紅，給了她將愛好轉為職業的信心。如今，登上過《天賜的聲音》、浙江衛視跨年晚會等舞臺，并有了《若月亮沒來》《城北的花》等多首代表作的王宇宙Leto，已成為近年快速崛起的音樂人代表之一。

從翻唱達人到大舞臺音樂人，王宇宙Leto這四年的成長，離不開抖音和汽水音樂雙平臺的持續支持。在近期抖音與汽水音樂舉辦的「看見音樂計劃」年中論壇上，兩個平臺就音樂人扶持、歌曲宣推、生態戰略三方面的分享，也讓我們進一步感受到了雙平臺協同賦能音樂產業的硬實力。

在每日新歌海量涌現的當下，優質作品與音樂人能否被“聽見”和“看見”，推廣環節至關重要，音樂人也愈發注重在歌曲之外，如何向市場展示自身價值。抖汽雙平臺共同構建的音樂生態，在通過從“流量場”到“價值場”的進化，為好音樂和優質音樂人注入更多動能，推動數字音樂行業煥發新活力。

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全生命周期陪伴，音樂人成長最需要的助力

“我人生的第一首歌就是和抖音合作的，真的非常感謝”，王宇宙Leto在年中論壇上沒有吝惜自己的謝意，而和王宇宙一樣感謝抖音的還有王澳楠EVE，她分享今年在平臺幫助下有了新的代表作《拜托拜托》，并在音樂節上收獲了全場大合唱，“特別感謝看見音樂計劃給我的機會和扶持”。

一直以來，音樂人扶持的難點之一就是發掘潛力新人，單一數音平臺日常數據監控缺乏多維度評判音樂人潛力，發起的翻唱、創作活動又需要音樂人主動參與，而在抖音與汽水音樂雙平臺協同下，多渠道、多場景掃描歌曲、音樂人表現，讓優秀音樂人不再被錯過。

北大的復古流行樂隊ZaZaZsu咂咂蘇就是被汽水音樂的每日掃描發現飆升潛力，隨后通過抖音進一步放大影響力，讓歌曲《愛河》沖上抖音音樂榜榜首，成為樂隊的代表作，站內歌曲視頻播放量累計突破38億；被用戶稱為“寶藏”的海外音樂人Justin Peng彭鑫成，則是在被抖音監控發現潛力后，得到了到汽水音樂節表演的線下演出機會。

在發現優質音樂人后，扶持的重點就來到了如何為他們提供助力。目前來看，抖音與汽水音樂雙平臺的扶持策略更為關注從音樂人需求出發。

比如處在新人期的音樂人，有一首自己的代表作是打開市場的關鍵一步，因而抖音與汽水平臺面向音樂新人的扶持重點是通過版權扶持幫助他們至少擁有一首代表作，這也是王宇宙Leto、王澳楠EVE在分享時特意感謝的原因。

到了上升期，音樂人可以開始追求更多有效曝光，譬如穿透圈層或是進行線下演出，抖汽雙平臺針對這一階段音樂人重點提供版權與演出扶持，像是王宇宙Leto登上多個跨年晚會、en王翊恩在今年《天賜的聲音》首次露臉的運營，都幫助他們觸達到了更大聽眾市場。

而像萬妮達這樣的成熟音樂人，也通過抖音與汽水音樂雙平臺收獲更多爆款歌曲，今年二季度重置版本的《Colorful World 2025》經過推歌運營實現她個人抖音賬號漲粉50萬，增加了更多商業機會。

從新人到上升期再到成熟期，不同階段音樂人的需求各不相同，抖汽雙平臺通過版權、演出、商務、抖音經營四維度不同側重的扶持，實現音樂人綜合影響力的提升，并且保持長期關注，像王宇宙在不同階段就得到了不同的助力，這也是一種對音樂人群體全生命周期的陪伴。

其中值得注意的是抖音經營扶持這一維度，相比常規的版權與資源支持，更具平臺特色也更符合當下音樂人的需求。日常既發音樂視頻又有美妝、生活分享的音樂人Dove鴿子，就提到希望通過自己的賬號運營能更展示更獨特、個性的自己，這種需求在新一代年輕音樂人中非常常見，因而抖音經營扶持也是抖汽雙平臺生態區別于數音平臺獨特且重要的扶持助力。

扶持音樂人在當下已經不僅僅是提供流量與資源這么簡單，所以我們認為，抖音汽水音樂雙平臺協構建的音樂生態，與當下這個音樂人涌現的時代更為適配。通過差異化側重的扶持策略，讓每個階段的音樂人都被重視，都得到當前階段最需要的發展助力，這也是抖音之于音樂行業從“流量平臺”到“價值平臺”升級的一種體現。

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持續加碼宣推賦能，讓推歌更“確定”

流量是抖音的優勢，挖掘這份優勢為行業提供更多價值，是近些年抖音在音樂側的發展重點。而作為音樂宣推的主要陣地之一，抖音在推歌方面的深化也在進一步提高推歌效率，提高小眾好歌成為大眾爆款的可能性。

比如今年4月火來的歌曲《去遠方》，通過抖音宣推工具“官方企劃”實現了前期的冷啟動，通過工具圈定適配達人，達人隨拍帶動了翻唱視頻的出現，從而提高了歌曲熱度為歌曲帶來版權交易，而后開啟第二輪“官方企劃”讓熱度持續，最終實現日播500萬+的熱度影響力。

另一首熱歌《Kiss Kiss Shy Shy》則借助了“音樂靈感中心”實現了破圈傳播。通過“音樂靈感中心”歌曲吸引了1萬+翻唱、舞蹈、娛樂混剪等重點垂類創作者，最終音樂與萌寵圈產生碰撞，收獲了萌寵50萬+高贊視頻走向更大眾市場。這也可以理解為是將歌曲放到可能受歡迎的垂類圈層進行“實驗”，最后跑出來的就是正確的音樂視頻方向。

在我們看來，通過抖音宣推工具推歌，本質上是版權方向更懂用戶、創作者的平臺借力，實現了有數據支撐的宣傳推廣，這也讓推歌結果更加可以預期。據汽水音樂負責人焦鈺博介紹，過去一年使用“官方企劃”的歌曲宣推成功率在50%以上，千贊成本為行業同類型征稿的20%，去年全年有1.9萬首歌通過雙平臺宣推，全年1萬+音樂人新歌突破萬次紅心。

數據對于宣推的重要性不言而喻。今年登上季度看見榜十大金曲的《零距離的思念》版權方雪球音樂廠牌代表，就提到在推歌過程中借助了抖音宣推工具以及數據洞察功能，有針對性的對一、二線城市高音樂接受度用戶關注的賬號類型進行了投放。

而更擊中行業、吸引版權方使用抖音宣推工具的一點是足夠便捷。“官方企劃”支持線上簽約打款、自動生成需求等流程線上化，官方達人包也可智能分析匹配進行一鍵下單，較大程度縮短了宣推耗時；投流工具也支持小額投放、一站式投放，讓中小藝人、廠牌也能便利投流。這份便捷與對中小版權方的照顧，也可以說是直擊行業痛點，讓更多版權方可以享受到平臺數據支持的推歌。

一直以來內容行業都具有高不確定性，抖音在洞察行業需求后長期積累、持續加碼，盡可能提高了音樂宣推的確定性，提供高效便捷、可復制的推歌路徑，這也讓抖音不僅是音樂行業推歌的主要陣地，也為行業在宣推測的發展提供關鍵價值。

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音樂生態深度綁定產業

從“流量場”到“價值場”的升維

內容相關平臺發展，短期看策略，長期看生態。抖音與汽水音樂構建的音樂生態讓雙平臺從單純的“流量聚合”向“價值創造”升維，從而更深度的連接行業與用戶，為音樂行業多維賦能。

比如抖音+汽水音樂平臺構成的立體化音樂消費場景，讓音樂消費從聽到看再到參與，為用戶音樂娛樂提供更多情緒價值，讓作品和音樂人更易被用戶接觸并喜愛，從而實現影響力擴散。

線上，UGC、PGC、OGC多類型內容組合，全方位包圍習慣視頻娛樂的線上用戶。2024年抖音每天音樂視頻曝光量突破1000億次，在抖音年曝光10億次以上的歌曲超過6000首，汽水音樂用戶人均使用時長超80分鐘。線下，“汽水音樂節”品牌將分出城市音樂節和高校音樂派對兩條業務線，全年將舉辦超30場演出，邀請300名藝人參與，超過2000首歌曲表演。線上線下音樂消費場景的立體式覆蓋，為音樂觸達創造多重路徑，也讓音樂人有了更多展示舞臺。

同時，雙平臺協同構建的音樂生態與產業深度綁定，實現產業全鏈條賦能。目前抖汽雙平臺覆蓋創作、發行、宣推、全曲消費、演出及實體衍生環節，像在創作賦能側有AI工具、數據洞察等工具進行探索，在版權合作側推出“非獨家授權”與“高權益合作”兩種方案，讓合作方都能獲得更多流量支持。對產業上游賦能更有效，也會激發創作端活力。

尤其是針對音樂人扶持側，除了前文提到的扶持策略，汽水音樂還有新人首發助推、主動投入專項資源預算等扶持動作，進一步催化爆款誕生。并且涵蓋「看見音樂計劃歌曲榜」「你好音樂人成長榜」「打歌視頻榜」的多元榜單體系，也從多維度給予音樂人成長推動力。

通過此次抖音與汽水音樂「看見音樂計劃」年中論壇，能明確感受到抖音更加深入音樂產業，而隨著抖汽音樂生態的構建與完善，使抖音在音樂產業中的定位從“流量場”升級為“價值場”，成為如今數字音樂格局中不可忽視的驅動力量。

THE END