多體裁開發(fā)、聯(lián)動營銷，番茄小說讓更多好故事“破圈”

2025年是新大眾文藝備受關(guān)注的重要一年，這是在近日舉辦的2025多元共生，協(xié)創(chuàng)未來番茄小說出版融合發(fā)展大會上被提到最多的一句話。所謂新大眾文藝即網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，是中宣部給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)提出的新定義。

根據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2024年度中國數(shù)字閱讀報告》顯示，2024年我國數(shù)字閱讀市場總營收規(guī)模達(dá)661.41億元，同比增長16.65%，其中，訂閱營收、版權(quán)營收、廣告及其他類型的營收規(guī)模分別為：278.61億、74.8億和307.94億，占比42.13%、11.31%和46.56%。

在用戶規(guī)模上，根據(jù)報告顯示截至到2024年，我國數(shù)字閱讀用戶規(guī)模為6.70億，較2023年增長約1億，增長率達(dá)17.52%，我國數(shù)字閱讀作品總量約為6307.26萬部，同比增長6.28%，數(shù)字閱讀依然處在一個增量市場里，并且前景廣闊。

作為數(shù)字閱讀領(lǐng)域的頭部平臺，番茄小說也在本次大會上公布了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，揭示了一些新的行業(yè)趨勢：

首先是用戶閱讀習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，2024年番茄小說用戶出版閱讀時長TOP的分類是：精品小說、文學(xué)經(jīng)典、個人成長、勵志和中國歷史。這表明經(jīng)典名著和嚴(yán)肅作品在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺依然收到讀者追捧，用戶在追求故事精彩的同時，也渴望從成長類書籍中吸取精神營養(yǎng)和文化底蘊(yùn)。

在生產(chǎn)端，為滿足用戶需求，番茄小說與更多出版社達(dá)成合作，讓經(jīng)典文學(xué)以數(shù)字形態(tài)觸達(dá)更廣泛讀者，目前番茄小說已與全國近400家出版機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，上架出版物電子書約38萬冊，同比增長60%，其中包含44部茅盾文學(xué)獎作品，占茅盾文學(xué)獎作品總量的83%。

無論是從用戶端還是從生產(chǎn)端的需求來看，出版融合與IP的多體裁開發(fā)等成為當(dāng)下的大勢所趨，對于內(nèi)容儲備較為豐富的番茄小說來說在這條道路上一直是先行者。

主筆/ Fengye

出品/ 飛娛財經(jīng)

數(shù)字內(nèi)容與傳統(tǒng)出版雙向賦能

在數(shù)字閱讀時代閱讀的形式是多元的，近年來番茄小說不斷給予內(nèi)容出版行業(yè)資金和流量的扶持，同時在產(chǎn)品形態(tài)上不斷做升級與創(chuàng)新來推動出版融合。

2024年，番茄小說推行與合作出版社采用版權(quán)方100%分成、平臺不參與分成的運(yùn)營模式，并拿出億級資源，補(bǔ)貼好書。番茄小說2024年拿出1億元資金和流量扶持，進(jìn)入到2025年番茄小說再次加大投入，在去年年底的番茄小說創(chuàng)作者大會上，宣布2025年將投入兩億元現(xiàn)金扶持內(nèi)容創(chuàng)作、助力創(chuàng)作者增收。

此外，番茄小說還為出版社提供更多的運(yùn)營支持，番茄小說升級運(yùn)營后臺，優(yōu)化內(nèi)容上傳和數(shù)據(jù)功能等，番茄小說推行紙質(zhì)書合作出版、作者高級研修班，吸引了大量內(nèi)容創(chuàng)作者和出版社與平臺達(dá)成合作，如今番茄小說又有了新的進(jìn)展。

截止到目前番茄小說有60萬簽約作者和超過78萬部獨家簽約作品，內(nèi)容題材覆蓋歷史、懸疑、現(xiàn)實、科幻等全類型。抖音集團(tuán)副總裁李三秋在大會上介紹稱，每天有超過1000萬用戶在番茄小說閱讀出版物；另外根據(jù)番茄小說執(zhí)行總編輯樂力介紹，在2024年番茄小說平臺上的出版用戶閱讀規(guī)模實現(xiàn)了跨越式增長，每天在番茄小說消費出版電子書的DAU用戶規(guī)模同比增長超過70%。

在用戶構(gòu)成上，三線及以下城市正成為數(shù)字閱讀消費重要增長點。平臺上活躍的出版物用戶中，超50%來自三線及以下城市，過去幾年，三至六線城市用戶數(shù)量占比在逐年上升。

以余華的《活著》和馬伯庸的《長安的荔枝》為例，《活著》在番茄有超過400萬閱讀。湖南文藝出版的馬伯庸的《長安的荔枝》，累計閱讀量突破381萬次，讀者留下了萬余條評論和短評。

番茄小說通過多種形式來與成熟作家合作，豐富平臺內(nèi)容，同時也在培養(yǎng)新銳作家，番茄小說已舉辦4期番茄小說作家研修班、2屆番茄小說創(chuàng)作者大會，阿來、東西、徐則臣、格非等茅獎作家和行業(yè)專家為番茄作者授課。同時番茄小說聚焦網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的重要題材創(chuàng)作，策劃了番茄小說“十二日談”系列直播對話研討活動，邀請了劉慈欣、王躍文等作家參與，“十二日談”系列直播已經(jīng)舉辦兩屆，并且取得了較好的反響。

除了將各出版社的優(yōu)質(zhì)作品的數(shù)字版權(quán)引入到番茄小說，番茄小說還在IP開發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營等領(lǐng)域與出版社深度共創(chuàng)，在出版方向，除了將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容數(shù)字化，推出電子書、精品有聲書形式外，番茄小說還積極推動原創(chuàng)作品實體化出版，目前番茄小說已有140余部原創(chuàng)作品出版上市，累計銷量超過400萬冊，其中原創(chuàng)爆款書《十日終焉》售賣超過160萬冊，《斬神》出版實體書《夜幕之下》不到兩年累計銷量超 150 萬冊，番茄小說在出版融合上取得了更多的成績，實現(xiàn)了數(shù)字內(nèi)容與傳統(tǒng)出版的雙向賦能。

優(yōu)質(zhì)影視IP文字閱讀的聚集地

出版融合不僅僅指的是線上線下的融合，當(dāng)下的出版融合更多指的是體裁邊界的融合，隨著近兩年來微短劇的爆發(fā)性增長，出版作品與影視聯(lián)動也成為一新常態(tài)，探索出版物與微短劇、影視劇的相互結(jié)合、相互借力，努力為用戶打造多元的產(chǎn)品體驗的同時，最終讓好故事實現(xiàn)多元變現(xiàn)。

首先體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)小說與影視作品聯(lián)動營銷、相互賦能上，小說進(jìn)行影視化的改編，可以將原著銷量和閱讀量帶上一個新臺階，番茄小說也在利用平臺資源幫助作者和出版方在一些重大的節(jié)點上推廣原著作品。

以去年的熱播劇《小巷人家》為例，《小巷人家》在播出期間酷云熱播期點播集均1932W，成2024芒果TV收視年冠，并且掀起了一股懷舊的熱潮，《小巷人家》原著小說于2022年在番茄小說上架，目前積累了超350萬閱讀人數(shù)，出版作品的影視化開發(fā)也反哺了其本身的銷量。

此外，番茄小說還進(jìn)行了更多的嘗試，在今年電影《天堂旅行團(tuán)》上映期間，番茄小說和作者張嘉佳進(jìn)行了深度合作，通過站內(nèi)外的聯(lián)動宣發(fā)，提升作品的熱度。自資源上線以來，《天堂旅行團(tuán)》在番茄小說上的聽讀數(shù)據(jù)實現(xiàn)了翻倍增長，累計的聽讀人數(shù)在平臺快速突破了百萬量級，與此同時，作品與作者在站內(nèi)的搜索量也實現(xiàn)了顯著提升，用戶主動搜索《天堂旅行團(tuán)》及張嘉佳的頻次成倍增長。

由網(wǎng)文改拍的微短劇已經(jīng)成為新的趨勢，近期關(guān)于番茄小說作品進(jìn)行影視化的消息更是不斷，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP改編也在加速迭代。

2024年番茄小說創(chuàng)作者大會上，番茄小說公布了2024年度巔峰榜單，這份榜單中匯集了多部現(xiàn)象級爆款作品，《十日終焉》《斬神》《我不是戲神》《諸神愚戲》《異獸迷城》《詭舍》《北派盜墓筆記》《長矛老師》《開局地攤賣大力》《從前有座鎮(zhèn)妖關(guān)》等十部優(yōu)秀作品進(jìn)入榜單TOP10，這些作品中已經(jīng)有多部組品開啟了IP改編。

其中現(xiàn)象級作品《十日終焉》以700萬的閱讀量和豆瓣9.9分的評分多次入圍月度榜單，《十日終焉》作者是番茄簽約作家殺蟲隊隊員，作為一部男頻懸疑小說，《十日終焉》講述了主人公齊夏意外發(fā)現(xiàn)自己身處一個神秘的采訪室，在通過了其他幾個人的采訪后，進(jìn)入了“終焉之地”，在那里他們進(jìn)行每十日一次的生死輪回，想要逃出此地，必須要參與死亡游戲。目前《十日終焉》正式官宣了影視化改編，由曾執(zhí)導(dǎo)過爆款漫改劇《異人之下》的導(dǎo)演許宏宇執(zhí)導(dǎo)，目前這部作品已經(jīng)入選了2025-2026騰訊視頻大劇片單。

此外，由蔡駿小說《殺人狂的故事》改編的電影作品《X的故事》已經(jīng)完成拍攝，由講武生擔(dān)任總制片人，蔡駿編劇并執(zhí)導(dǎo)，這也是蔡駿首次擔(dān)任導(dǎo)演，《X的故事》也將開發(fā)同名短劇，番茄小說IP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李茜茹表示：“番茄小說通過懸疑的翻新，打造出版行業(yè)多體裁內(nèi)容的營銷案例，為出版業(yè)開辟流量轉(zhuǎn)化的新路徑”。

番茄小說有著極為豐富的內(nèi)容儲備，由番茄小說現(xiàn)象級IP改編的動漫《斬神之凡塵神域》獲得了今年第30屆白玉蘭獎最佳動畫片、最佳動畫劇本兩項提名，在今年紅果短劇點擊量突破10億的12部作品里，有11部是改編自番茄小說。

《煙雨樓》《何不同舟渡》《斬神》《引鳳歸》《莫欺少年窮》等影視劇改編作品正在開發(fā)；此外，《且渡無雙》《詭舍》《今夜無神》《她不哄他了》等，這些具有潛力IP涵蓋了幻想言情、懸疑腦洞、現(xiàn)代言情等題材，同樣也表現(xiàn)出了巨大的市場潛力，進(jìn)一步增強(qiáng)了對網(wǎng)文出版市場的信心。

番茄小說與出版社相向而行

除多體裁開發(fā)外，番茄小說還進(jìn)行了一系列旨在幫助出版方打通流量與消費的嘗試。

為了進(jìn)一步拓展圖書電商業(yè)務(wù)，打通銷售渠道，番茄小說近日上線了番茄自營小店，主營全品類圖書和圖書相關(guān)的衍生周邊。番茄小說的各個端內(nèi)的流量場景會開通觸達(dá)圖書小店的入口，促進(jìn)圖書銷售的規(guī)模。通過自營小店，番茄小說打造了一個從“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)-實體書-IP衍生”的完整路徑。

在內(nèi)容供應(yīng)上，番茄小說與出版社達(dá)成深度的供應(yīng)鏈合作，在對外營銷上，番茄小說與抖音電商和帶貨達(dá)人形成合作，推動創(chuàng)意直播，借助熱點話題進(jìn)一步提升和擴(kuò)大IP影響力，最終形成內(nèi)容種草、宣傳推廣和實體轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)，全方位提升作品影響力與商業(yè)價值。

樂力表示：“我們希望能夠讓用戶喜愛好的故事，從網(wǎng)文延伸到出版的實體書，再到實體周邊，都能在番茄便捷選購，讓好故事和好IP收獲更多讀者的喜愛。”

接下來番茄出版將重點發(fā)力三個方向：

第一，推動原創(chuàng)網(wǎng)文實體出版規(guī)模化。番茄小說將篩選平臺內(nèi)有高潛力作品與出版社深度合作，推動原創(chuàng)網(wǎng)文的實體出版，覆蓋青春文學(xué)、現(xiàn)實題材等熱門品類，讓好故事能夠從線上的高消費也轉(zhuǎn)化成線下的高銷量。

第二，聯(lián)動作者和出版社探索新書宣發(fā)的多元化形式。通過新書的獨家首發(fā)和全平臺資源聯(lián)動模式，為有價值的作品定制宣發(fā)方案。

第三，持續(xù)引入數(shù)字內(nèi)容，拓展有聲內(nèi)容的增量市場。在電子書領(lǐng)域，番茄小說持續(xù)與出版機(jī)構(gòu)就經(jīng)典書目和優(yōu)質(zhì)新書加強(qiáng)合作；在有聲書領(lǐng)域，簽約高質(zhì)量出版有聲書和多人劇，覆蓋通勤居家場景。

大會現(xiàn)場，番茄小說還宣布與相關(guān)出版社共同發(fā)起“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作與文藝出版聯(lián)盟”，此后將在圖書出版、紙書銷售、創(chuàng)作者培育、精品內(nèi)容孵化、以及IP多題材開發(fā)、聯(lián)合營銷等方面展開深度合作，共同培育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)。

番茄小說所打通的出版融合的路徑成為鏈接數(shù)字閱讀和實體書的橋梁，助力出版社紙質(zhì)書的銷售，幫助出版機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化地觸及到更多讀者，并且借助平臺力量以多樣開發(fā)的方式來實現(xiàn)作品的商業(yè)價值，在這一點上，正如樂力曾經(jīng)表達(dá)的那樣，番茄小說一直與出版社相向而行。

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