最牛的木匠，最大的AI巨頭，用同樣的商業(yè)思維來賺錢

文：董指導(dǎo)

導(dǎo)讀

前段時間帶孩子去樂高樂園里玩，孩子非常開心；我給他們講樂高的發(fā)展時候，聊著聊著就突然想到，和英偉達(dá)也有很多共同之處。于是，就有了這篇內(nèi)容。

視頻同步，圖文也可。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，你可以看到，偉大都是經(jīng)歷數(shù)次坎坷后依然能堅(jiān)持目標(biāo)，立足根基和等待機(jī)遇很關(guān)鍵；

如果你是高管，你可以了解一些，看似常識、但卻一直好用的商業(yè)方法論；

如果你是普通讀者，你會感嘆商業(yè)其實(shí)很有趣。從玩具到芯片，居然也有這么多相同之處。

全球有兩個木匠非常著名，一個是魯班，另一個是奧萊·克里斯蒂安森（Ole Kirk Christiansen）。

你可能沒聽過第二個人的名字，但你肯定玩過、或見過他家的產(chǎn)品，就是樂高。

樂高的前身是家木質(zhì)家具公司，如今已經(jīng)是全球最大的玩具公司。從家具到玩具、從木質(zhì)到塑料，樂高的發(fā)展可謂是一波三折、數(shù)次瀕臨破產(chǎn)。

今天就來聊下樂高這家公司，先聊一聊公司經(jīng)歷的數(shù)次起死回生、再來聊個其他博主幾乎不會講到的知識點(diǎn)：

樂高和最大的AI芯片巨頭“英偉達(dá)”，這兩家看似毫無關(guān)系的公司，背后卻有著相同的商業(yè)方法論。

咱們進(jìn)入主題。

01

樂高創(chuàng)始人奧萊非常樂觀，但眾所周知，樂觀的人，就會有多次展現(xiàn)樂觀的機(jī)會。俗稱，點(diǎn)兒背。

奧萊最初的創(chuàng)業(yè)方向，是木質(zhì)家具。

8年后，遭遇了一場火災(zāi)，店鋪燒得干干凈凈。樂觀的奧萊，又蓋了一個更大的工作間、招了人。

結(jié)果又過了8年，家具店倒閉了。因?yàn)?929年的全球大蕭條實(shí)在太嚴(yán)重了，買家具的人越來越少。

幸運(yùn)的是，奧萊發(fā)現(xiàn)，他平時用家具邊角料做的一些小玩具，反而還挺受歡迎。用繩子拉著走的小鴨子，就是他的經(jīng)典之作。

其實(shí)，道理也簡單，這就是“口紅效應(yīng)”的一種表現(xiàn)形式。在經(jīng)濟(jì)蕭條期，大家用小確幸來填充艱難的生活，而且，丹麥人也知道，再苦不能苦孩子。

于是，在1932年，奧萊正式?jīng)Q定，業(yè)務(wù)從家具轉(zhuǎn)型為積木玩具。兩年后，他正式為玩具產(chǎn)品起了名字，用丹麥語里表示玩得開心的兩個詞語 “Leg 和 Godt”，組合一下就成了現(xiàn)在的樂高LEGO。

隨后的十年里，玩具業(yè)務(wù)越來越好，結(jié)果，又遇到了一場大火，把公司資產(chǎn)燒得灰飛煙滅。

奧萊看著還在成長的兒女，深感養(yǎng)家責(zé)任之大。他也覺得大家總還是要買玩具的，自己的手藝又還沒丟，所以又樂觀地貸款重新蓋起了工廠。

02

隨后的階段，樂高做了兩個重要的選擇：一次山寨、一次創(chuàng)新。不僅讓樂高擺脫了火燒的困擾，更迎來了火爆的銷售。

1947年，奧萊買來了注塑機(jī)，仿照著英國公司Kiddicraft的塑料可拼搭積木，鼓搗了兩年多。終于擺脫了木頭的捆綁，有了自己的塑料積木。但這時候的積木，有個缺點(diǎn)，十分不牢固。拼搭的東西只要復(fù)雜一些，就站不穩(wěn)了。

在1958年，樂高提交了一個專利申請，把空心的積木變成了有卡槽的樣子，大大提高了積木鎖定性，號稱十層建筑不散架。

穩(wěn)定性提高后，樂高拼搭就具備了無限可能性。隨后也陸續(xù)推出了車輪、小人、花草等等配件和多個拼搭主題，樂高生態(tài)體系逐步成型。

然后，享受著20%幾的利潤率，連續(xù)增長三十多年。

接著，大跟頭來了。

03

1988年，樂高玩具專利到期后，模仿者增加、競爭加劇；與此同時，電子游戲也開始風(fēng)靡，搶奪兒童注意力。在激烈競爭下，樂高對增長有著強(qiáng)烈的沖動。

于是在1994年-1998年期間，樂高加速推出了大量新品，希望刺激銷售。但一頓操作猛如虎，品類數(shù)量增加了3倍，收入?yún)s只增加了5%。

原因有很多，比如有些新主題和之前的產(chǎn)品，并不兼容，用戶也不感興趣；但新的配件，又需要重新開模、建立生產(chǎn)線，成本高、銷量差。

俗話說，愛情沖動讓人盲目，而在商業(yè)領(lǐng)域，增長沖動也會讓人盲目。眼看著擴(kuò)張新品沒效果，樂高就開始擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

1998年，樂高自我否定，認(rèn)為樂高積木終將死亡，數(shù)碼世界將取而代之。

于是，CEO發(fā)布了達(dá)爾文計(jì)劃，要搞數(shù)字時代的樂高，建設(shè)樂高3D數(shù)據(jù)庫、開設(shè)樂高教育中心、進(jìn)軍電子游戲領(lǐng)域等等。與此相近的幾年，樂高也陸續(xù)開建了幾個樂園項(xiàng)目。

每個新業(yè)務(wù)，都是砸錢的新事物。這一套組合拳打出去，金山銀山都得吃空了。

1998年，樂高首次虧損了近3億丹麥克朗。更不巧的是，沒兩年，就遇到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，線上項(xiàng)目的前景也出現(xiàn)了擔(dān)憂。

在2003年的時候，公司遭受重大虧損、負(fù)債也加大，可以說是岌岌可危。

然后，有趣、有用的商業(yè)方法論就來了。

04

2004年，樂高迎來了新的CEO約恩，也迎來了脫胎換骨的變革。

首先，回歸主業(yè)、止損多元化。將樂園業(yè)務(wù)賣給了默林娛樂集團(tuán)，也終止了達(dá)爾文計(jì)劃，關(guān)閉了十幾個事業(yè)部。

其次，精簡SKU。砍掉利潤率不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品線，淘汰使用率低的非標(biāo)零件，積木零件種類縮減了將近一半。大幅提高了供應(yīng)鏈管理效率，也讓營銷更加集中。

第三步，提升參與感。樂高邀請用戶參與設(shè)計(jì)、并通過投票的方式來決定哪些主題優(yōu)先量產(chǎn)。這個做法，也是小米手機(jī)早期成功的重要因素。

第四步，擴(kuò)大受眾人群，用普世價(jià)值代替年齡標(biāo)簽。之前市場認(rèn)為，樂高積木就只是給小孩子玩的，這樣的話，用戶基數(shù)不大，還會面臨用戶流失。

變革后的樂高提出，創(chuàng)造是種樂趣，6塊積木可以有無限種可能。這種樂趣，從人出生到死亡，都是一樣的，不存在年齡差異。這樣，受眾人群一下子擴(kuò)大很多。

當(dāng)然，為了吸引這些大齡人群，樂高也要做些改變。

一是和IP合作，比如哈利波特、漫威宇宙、蝙蝠俠、忍者等等。什么火了，就生產(chǎn)相應(yīng)的積木。主打一個，不生產(chǎn)IP，只是IP的搬運(yùn)工。

另外，也鼓勵用戶提出自己的設(shè)計(jì)，由樂高一起來實(shí)現(xiàn)。這時候賣的就不是玩具，而是創(chuàng)意系統(tǒng)。

而且還對有能力的用戶，進(jìn)行拼砌大師的專業(yè)認(rèn)證。給大齡用戶也提供充足的情緒價(jià)值。

這幾個連招，很好地實(shí)現(xiàn)了開源、節(jié)流。擴(kuò)大了用戶群、也形成了生態(tài)圈。第二年末，樂高就又實(shí)現(xiàn)了盈利，隨后一直保持至今。

而且緩過神的樂高，也開始生產(chǎn)自己的大電影、做樂高拼接相關(guān)的綜藝等等，借助最新的媒體，不斷擴(kuò)大受眾群體，讓樂高走出玩具房、走進(jìn)日常生活。

05

接下來，聊下樂高和英偉達(dá)之間，相同的商業(yè)方法論。

第一點(diǎn)，復(fù)刻現(xiàn)實(shí)世界。

前段時間我?guī)Ш⒆尤犯邩穲@玩，孩子們驚訝地喊道：哇，這個車是積木搭的；那個獅子也是積木搭的。

可以說，現(xiàn)在是，只要真實(shí)世界能看到的，都可以用樂高搭出來。甚至滅霸的無限手套。

由于現(xiàn)實(shí)世界一直在更新、變化，這也就保證了樂高的產(chǎn)品，可以不斷有新品、有新的需求。而且，新品還往往更貴。

同樣的，英偉達(dá)的顯卡，早期主要用在游戲領(lǐng)域，功能也是讓游戲畫面、更像現(xiàn)實(shí)世界，包括從2D到3D，光照的細(xì)膩、色彩的豐滿等等。而這條路也是天花板極高的。就像游戲《黑神話-悟空》，對現(xiàn)實(shí)景點(diǎn)的復(fù)刻，很受用戶歡迎。

而且，人的眼睛也很容易感受到高端顯卡帶來的變化，也就確保了用戶愿意為新產(chǎn)品買單。

所以，復(fù)刻現(xiàn)實(shí)世界，可以促進(jìn)產(chǎn)品不斷更新、且有真實(shí)需求。

第二點(diǎn)，抓住不變且永恒的需求。

樂高的需求是創(chuàng)造。為什么小孩子喜歡玩泥巴、玩沙子，因?yàn)閯?chuàng)造是我們與生俱來的渴望。只是成年后，才發(fā)現(xiàn)越來越被約束。所以，搭積木，就是很好的情感滿足。

英偉達(dá)的需求，是計(jì)算、而且海量計(jì)算。真實(shí)世界越來越數(shù)字化，計(jì)算的需求就越來強(qiáng)烈。

第三點(diǎn)，擴(kuò)大受眾群。

樂高從最初的低幼群體，擴(kuò)大到了所有年齡群體。網(wǎng)上也經(jīng)常有人分享，自己的爺爺奶奶，如何靠搭積木快樂一整周。

英偉達(dá)，通過為不同行業(yè)制定相應(yīng)的軟件工具，推動顯卡成為了可以抗衡CPU存在的GPU，也把適用領(lǐng)域從游戲擴(kuò)展到了醫(yī)藥、人工智能、自動駕駛、機(jī)器人等等。迎來了一波一波的增長。

第四點(diǎn)，提升用戶參與感。

現(xiàn)在許多人都知道英偉達(dá)的CUDA很厲害，是公司的護(hù)城河。而在這個軟件平臺發(fā)展的初期，產(chǎn)品非常不完善，英偉達(dá)也邀請了幾十名教授，讓他們使用、然后提出意見、幫助英偉達(dá)修改。

一些教授們甚至感嘆，英偉達(dá)這么重視我們，這么配合我們，我們一定要幫英偉達(dá)發(fā)展壯大。

樂高能起死回生，和用戶的認(rèn)可密不可分。而且，為了提高成年人的認(rèn)可，樂高還邀請一些成年人擔(dān)當(dāng)樂高大使，提高在成年人群體中的影響力。

最后一點(diǎn)，愛玩。

樂高創(chuàng)始人在遭遇大火后，堅(jiān)信玩具市場一定會越來越大；黃仁勛在創(chuàng)業(yè)困難的時候，也堅(jiān)信游戲?qū)︼@卡的需求一定會越來越大。

所以，玩，真的很重要。玩物喪志的是人，而不是玩本身。最后，也祝大家，玩得快樂，玩得有趣。

---全文完，歡迎交流

理工/金融 復(fù)合背景

暢銷書《英偉達(dá)之道》譯者

百億私募/頭部自媒體 雙重經(jīng)歷

看清科技、商業(yè)本質(zhì)，講出精彩故事