閑魚為何選擇劉宇寧？

最近，閑魚官宣了自己的首位全球品牌代言人劉宇寧。

這讓不少網友直呼神奇。一方面，閑魚從未官宣代言人，此次選擇劉宇寧，讓人不禁好奇；另一方面，從明星的角度看，一向謹慎選擇商業代言的劉宇寧此次與閑魚展開合作，也讓人想一探究竟。

近些年來，互聯網平臺與明星展開合作的不少，閑魚選擇劉宇寧，其實也順應了這種合作的內在邏輯——基于價值契合的雙向奔赴。

（圖源：微博@神奇的閑魚）

“神奇感”“活人感”“超值感”是閑魚與劉宇寧共同合作的價值關鍵詞。

從平臺角度來看，閑魚目前給用戶的最大印象就是充斥著各色各樣的神奇內容，在這里不需要包袱，不需要精致就能擁有“超質又超值”的體驗，這些都與劉宇寧草根逆襲、沒有架子、“性價比”極高的形象一一匹配，達成合作也就順理成章。

在閑魚選擇調性、價值相契合的藝人背后，其實更是閑魚對自身、用戶以及平臺屬性的一次整體梳理，年輕人在閑魚內通過交易、交流、交情的層層遞進，形成了從物品到生活自然生動的內在流通關系，而劉宇寧則成為這種流通關系的具象體現與直接代表，向外界傳達閑魚的神奇之處，以及未來的不止神奇。

明星用閑魚，不是新鮮事

劉宇寧開始出現在閑魚。

最引人注目的是開屏海報。劉宇寧一身白色西裝，領邊是一抹“閑魚黃”，左手拿著放大鏡，對準右手上的金色“小閑魚”，“與‘寧’一起開發神奇閑魚”的slogan旁，是劉宇寧的新title——“閑魚品牌代言人”，這是閑魚首次官宣代言人。

在多次個人直播中，劉宇寧都曾提及自己用閑魚淘各式各樣的寶貝，比如他最喜歡的卡祖笛。看上了一款放大版卡祖笛新品，但需要從國外郵寄，劉宇寧就在閑魚上加價購入。

劉宇寧直播說要在閑魚上賣閑置（圖源：微博@不玩手機干啥）

除了當買家，劉宇寧也很熱衷當“賣家”。他經常在直播中和粉絲開玩笑，要把自己演唱會的VIP門票“出閑置”，甚至VIP視頻賬號也不放過。

粉絲也相當樂見這種互動，成為“寧圈熱梗”的“娃娃菜外套”也被粉絲高呼“上架上架”，還提議用“走劉宇寧”替代敏感詞“走閑魚”。面對粉絲“把劉宇寧也掛上架”的提議，劉宇寧只淡淡留下一句，“哥很貴的，掛閑魚你們買不起”，娛樂效果拉滿。

除了劉宇寧，娛樂圈還有很多明星都在各種場合提及自己在閑魚上的“神奇經歷”。

最近被討論最多的是歐陽娜娜。在綜藝《毛雪汪》中，歐陽娜娜分享了自己的“小刀經驗”，并稱這種服務讓作為“i人”的自己更加自在，讓一旁的毛不易“大開眼界”。

歐陽娜娜分享小刀經驗（圖源：微博@中網傳播）

除了年輕明星用上閑魚，老一輩藝術家也沒放過。最近的“新晉綜藝扛把子”唐國強也愛上了閑魚，而且是用閑魚“買小卡”。唐國強在綜藝上認臉時代少年團成員的環節讓網友捧腹大笑，此次唐國強在閑魚購買時代少年團成員小卡，還曬出了交易記錄，在視頻中再次一一認臉，稱自己這次記得清清楚楚，“一個也錯不了啊！”

神奇交易還遠不止這些。制片人于正還曾在閑魚發布招聘啟事，希望招些接地氣的素人演員，自己培養。招聘啟事一經發出，就收到近4萬份素人演員簡歷，此外于正也是閑魚的忠實用戶，既買翡翠，也買道具。

買道具的還有王力宏。今年4月，王力宏疑似為拍攝MV燒毀百萬級古董鋼琴，話題一出瞬間引爆網絡，逼得王力宏工作室曬出閑魚購買記錄，證明MV中的鋼琴并非古董，而是一架2200元的閑置鋼琴。

王力宏工作室發布的聲明（圖源：微博@王力宏工作室）

同為名人買家的，還有泳壇健將孫楊。賣家在線下出手萬代絕版獨角獸手辦時，發現來提貨的竟然是孫楊。隨后孫楊也大方發微博表示，“實物太酷了，有空的時候拼起來。”

為什么是劉宇寧？

喜愛閑魚的明星千千萬，劉宇寧能成為閑魚代言人，主要因為他和閑魚一樣，擁有“神奇感”“活人感”以及“超值感” 。

“神奇感”，是閑魚給用戶們帶來的直接觀感，在閑魚上不僅每時每刻都有神奇交易發生，還有各色各樣的神奇買家，甚至可以說，在閑魚上，沒有想不到的生意，只有尚待開發的生意。

而作為代言人的劉宇寧，也是娛樂圈相當“神奇”的存在。和大多數鼓吹“豪門財閥”出身的明星不同，劉宇寧是目前娛樂圈為數不多的真正草根出身，靠自己一路打拼走上來的知名藝人。

劉宇寧16歲坐火車從東北到深圳“打黑工”，擠木板床結果得了氣胸沒錢治病，走投無路去技校學烹飪，當起了廚子。

就這樣被網友稱為“天崩開局”的個人經歷，愣是讓劉宇寧創出了一片天。在丹東老街日復一日直播唱歌，成為短視頻平臺頂流，又進入演藝圈成為歌手、演員，OST爆紅出圈，三部古裝男主劇熱度值均破三萬，讓人不得不感嘆一聲“神奇”。

劉宇寧不斷拓展業務邊界，進化成長的經歷也與閑魚頗為相似。

起初，閑魚只是一個閑置交易平臺，且重在實體物品，但隨著不斷發展，如今的閑魚已經成長為年輕人的“興趣交易社區”，用戶們不僅可以交易實體物品，卡券、技能、副業甚至時間這些“抽象商品”也都可以在閑魚上進行交易，“逛閑魚也逐漸成為年輕人的一種生活方式。

閑魚各色各樣的神奇生意

如今，用戶走進閑魚，甚至交易已經不再是第一目的。來看看喜歡的明星直播，逛逛“閑魚夜市”，在“神魚來了”發發帖子，神奇內容對用戶的吸引力與日俱增。

而從網紅歌手到多棲藝人，劉宇寧的“被看見”，更深一層是對娛樂圈“科班壟斷”“血緣繼承”的行業潛規則的打破，證明自身實力夠強是可以突破傳統造星路徑與壁壘，通過“個人逆襲”實現“咸魚翻身”的。

更難得的是，劉宇寧身上還有一份娛樂圈罕見的“活人感”。

劉宇寧經常在直播中與粉絲活躍互動，打成一片，分享臺前幕后各種趣事，更是經常自發當起“劇組宣傳”，十分接地氣。

劉宇寧劇宣直播突然掏餅（圖源：微博@緣來是呆呆）

這種“活人感”與閑魚的社區氣質亦是相當吻合。閑魚也是一個“活人感”十足的內容電商平臺，各路用戶都可以在“一買一賣”中“釋放天性”。即便交易沒有達成，閑魚內也有諸多鮮活內容形式供用戶選擇，提升用戶體驗。

從實際出發，劉宇寧與閑魚“既超質又超值”的調性契合，也是此次合作達成的重要因素。

劉宇寧在娛樂圈中擁有多重身份，歌手、演員、模特樣樣能來，不僅能演還能獻唱OST，被多位制片人稱作“最具性價比演員”。這也和閑魚的平臺調性相吻合，閑魚上的買家賣家不僅可以用最具性價比的方式淘到心儀寶貝，還能找到各路稀奇商品，同時還有很多“副業”服務，同一份時間，用戶可以得到多種體驗。

三重價值取向的契合之外，商業要素也是不可忽略的一環。

《書卷一夢》海報（圖源：豆瓣）

作為娛樂圈頂流，劉宇寧最近熱度不斷攀升，甚至可以說從來沒有脫離“流量上位圈”。先是《折腰》帶著破萬熱度收官，緊接著與李一桐合作的《書卷一夢》又火熱開播；演唱會巡演售罄；綜藝《開始推理吧》《地球超新鮮》也是備受內容市場關注。

但擁有如此熱度的劉宇寧目前身上只有極少數的商業代言，對于品牌來說又是一次極具性價比的合作。從內容到商業，劉宇寧與閑魚的此次合作，都可以稱作雙向奔赴。

再加上劉宇寧在粉絲群體中的超強號召力、粉絲積年累月形成的超高黏性以及堪稱強悍的數據維護能力，都讓此次合作來的烈火烹油，熱鬧非凡。僅以發布海報為例，6月20閑魚發布代言人線索海報，話題#閑魚 劉宇寧#就直接登陸微博熱搜第5，盤踞長達5個小時，可謂未宣先熱，熱度拉滿。

不止閑置，更有神奇

“神奇合作”背后，其實是閑魚平臺趣味性、獨特性以及差異性的深刻展現。

“神奇”源頭在用戶。目前閑魚上已經聚集一批有梗、有趣、有內容的年輕用戶。數據顯示，目前閑魚上95后用戶占比超4成，00后占比22%，對閑魚的偏好度達到了30%，為電商平臺之首。

這些用戶開始“大鬧閑魚”。給labubu紋身、箍牙、鑒定、整形；代扔垃圾、代套床上四件套、甚至代吃酒席，提供各種“只有想不到沒有做不到”的“代服務”；還有人當起了“情感導師”，專門接單罵醒“戀愛腦”。

閑魚上的labubu箍牙服務

這種充滿“野生感”的生活化內容也成了閑魚最大的辨識度。看似是“一買一賣”的商業行為，但細細看去，每一個“抽象寶貝”都顯示著用戶的活人氣息。

“代服務”流行的背后是年輕人巧妙應對社會壓力、成長壓力的體現；“賣掉公司”“賣老板”是對職場壓力的無形反抗；在“閑魚夜市”交換技能與愛好，則是年輕人們在不易生活中努力為自己尋找生存支點。

這些需求在閑魚上不需要精致文字、圖片的包裝，越野生、越抽象，越能引起用戶共鳴。

更可貴的是，閑魚還努力讓共鳴成為“共振”。

“閑魚夜市”“神魚來了”“開發者大會”......這些新上線的功能，都旨在強化用戶內容互動的廣泛性，即便沒有交易目的，用戶也可以在評論墻上吐槽公司、老板，在廣場上和“三坑”姐妹們彼此種草，更能在閑魚夜市中找到同好，將興趣變為收入。

閑魚夜市入口

在閑魚上，講小眾是件很大眾的事。再小眾的用戶群體也能在這里找到同好，感受共鳴，相互共振。

這也讓閑魚天然形成商業市場中最重要生活社區。

商品供給豐富，平臺交易規則清晰，用戶的高主動性，主動交易、主動造內容，構成了“神奇的人與社區”。人們在這里從交易到交流，又從交流到交情，自然而然形成用戶的“快樂老家”以及年輕一代的“新趣處”。

回顧閑魚的發展路徑，這種與用戶共創的內容基因一直存在。早年間各式各樣體裁的“閑魚文學”、“孤寡青蛙”大為出圈，就是平臺與用戶、內容一直走在一起的直接體現。

（圖源：微博@閑魚）

閑魚一直能夠看到用戶的原生內容力，并自然承接，讓用戶成為平臺調性的共創者，從某種程度上來說，這是閑魚作為平臺最難得、最寶貴的核心競爭力，也是閑魚商業正循環的開端與核心。

就如同閑魚CEO季山曾說的那樣，“閑魚上非常多的玩法其實都是用戶創造出來的，平臺的作用是助力他們，放大這些用戶神奇的行為和玩法，用戶會幫我們呈現出不一樣的閑魚，這是我們未來的信心。”