國產防曬服出海為什么賣不過Coolibar？別只盯著明星名流

沒有太多的征兆，防曬產品已經成為服飾賽道的增長黑馬了。

根據ReportsandData的最新報告顯示，2024年全球UPF防護服裝市場規模預計將達到137億美元，并以10.22%的復合年增長率持續增長，至2033年有望突破329億美元。

這一增長不僅源自消費者對健康防護的剛性需求，也得益于服飾品牌不斷強化的“功能＋時尚”的產品定位。

消費者在選擇防曬裝備時同樣看重款式與搭配屬性。與此同時，為滿足高性能需求，越來越多品牌引入智能溫感、納米涂層等高科技面料，并推動生態友好材料（如再生滌綸、竹纖維）的應用，以應對環保意識抬頭的消費群體。

因此，這是一個既重視專業防護、又追求個性表達的消費浪潮，傳統品牌很容易失去消費者的青睞進而掉隊。

但Coolibar卻是一個例外，這個深耕UPF50+面料技術逾20年的美國防曬品牌，依然在海內外諸多新銳品牌的夾擊中生存了下來，而且越活越好。

我們很好奇，該品牌究竟憑借哪些差異化優勢，從眾多同質化競爭者中脫穎而出？在全球防曬市場蓬勃發展的當下，又是什么驅動了它的持續增長？

一、防曬也有時尚化需求

很多人都會有一個問題，為什么歐美地區的消費者熱衷于日光浴，但對高性能防曬產品需求卻越來越大呢？

一方面，這是因為歐美地區的皮膚癌發病率居高不下，公眾對日常防曬的意識深入骨髓；另一方面，戶外運動風潮的興起和度假文化推動了防曬裝備的功能性與時尚化需求。

近年來，各類消費者報告均已指出這一現象，高達70%的戶外運動愛好者表示，“選購裝備時，面料的UPF值與穿著感受是決策首要因素”。

也正是在這一背景下，Coolibar憑借科技防曬與美學設計的雙重優勢，迅速贏得了歐美中高端消費人群的認可

對于初次了解品牌的用戶來說，Coolibar會將宣傳重點放在“專業UPF 50+ 防護面料與全鏈路質量保障”這一點上。這是品牌的核心技術，團隊自主研發了UPF 50+面料，可保證阻擋至少98%的 UVA/UVB 紫外線，并在每件成品的生命周期內維持該防護標準。

所謂的UPF，指的就是它能提供多少紫外線防護。在多個國家和地區的標準中，紡織品的UPF值最高標識為50+，這意味著Coolibar的產品力是非常強的。

再從具體的產品線來看，Coolibar 覆蓋成人、兒童和嬰幼兒系列，囊括防曬襯衫、T 恤、長褲、泳裝、戶外運動服飾，以及各式防曬帽、面罩、手套和防曬傘等配件，幾乎滿足所有戶外場景需求。

與普通服飾品牌相比，Coolibar 的產品不僅在面料上具有專業防曬屬性，更強調“全天候穿著的舒適性與輕薄感”，兼顧透氣、速干與抗褪色特性，打破了消費者以為“防曬產品笨重、不易穿搭”的刻板印象。

二、用社媒驅動營銷

在社交媒體日益成為主流消費決策入口的當下，Coolibar 將「紅人合作」作為其社媒營銷的核心驅動力，先后與多位皮膚癌幸存者、時尚達人及專業領域的KOL攜手，通過真實故事與產品體驗相結合的方式，提升品牌在目標人群中的信任度與關注度。

01權威背書帶來信任

2025年5月，Coolibar 宣布成為美國MRF官方戰略合作伙伴，并邀請Dayanara Torres作為品牌大使，聯合發起「Coolibar–藍色防護帶」#CoolibarBlue 活動，旨在提升皮膚癌早篩與防護意識。

MRF是美國黑色素瘤研究基金會（這是一種死亡率非常高的皮膚病，非誠勿擾中2的李香山就是得了此病），而Dayanara Torres則是來自哥斯達黎加的全球小姐，此前也確診了皮膚癌，幸存后成為了皮膚癌治療的推廣者。

根據 MRF 發布的新聞稿，活動啟動首月內在 Instagram、Facebook 與 TikTok 三大平臺共產生2.5萬條用戶生成內容（UGC），累計社媒曝光量突破250萬次，與此同時，活動專屬頁面的轉化率達3.8%，其中使用活動代碼的線上訂單量環比增長18%。

這種“專業 NGO＋明星＋品牌”的三方聯動模式，不僅讓 Coolibar 獲得了更廣泛的公益關注，也增強了消費者對其產品專業性的認同。

在后續18個城市的「Miles for Melanoma」跑步活動中，Coolibar 為超 5,000 名參與者提供了限量版 UPF 50+ 賽服，相關 UGC 分享在社媒上引發二次擴散，為品牌帶來額外120萬次的曝光

02以真實為本，深度觸達核心用戶

自2018年起，Coolibar就打造了一套名為“This is Brave”的專欄，該欄目專注于分享真實的抗爭皮膚癌的故事。

每逢“皮膚癌意識月”或重要防曬節點，品牌會在官網及 LinkedIn 上發表1,000–1,500 字的深度原創文章，絲毫不吝嗇于呈現幸存者的親身訪談、皮膚科醫生的專業點評，以及 UPF 50+ 面料的科普知識。

配合高質感的人物肖像、信息圖表和短視頻嵌入，文章不僅闡明了產品功能，更將防曬行為上升為“勇敢面對人生”的態度宣言，引導讀者從理性認知邁向情感共鳴

針對社交平臺的不同特點，Coolibar 進一步進行了內容優化。

在 Instagram Reels 和 Facebook Stories 上發布 30–60 秒微紀錄短片，讓幸存者在海灘、球場等真實場景中演示防曬服飾的使用方式，強調“安全防曬”與“美好生活”的統一；而在 LinkedIn 平臺，則更側重長文與專業引證的結合，平均閱讀時長達到 160 秒，比行業平均水平高出約 21%，有效吸引了關注健康與科技的專業人群。

與此同時，這些多平臺內容都圍繞 #ThisIsBrave 話題標簽展開，短視頻平均完播率達 84%，遠超行業 70% 的均值約 20%，形成了強烈的話題效應和二次傳播動力。正是這種兼顧深度與場景感的內容布局，讓受眾在閱讀、觀看與互動中深切感受到 Coolibar 不只是銷售產品，更在倡導一種勇氣與自我關愛的生活方式。

三、和用戶產生深度連接

從公益背書到幸存者故事，再到高端聯名，Coolibar的社媒紅人合作充分體現了 “明星／紅人＋真實體驗＋社交裂變” 的運營思路。這些合作不僅為品牌帶來了可觀的曝光與銷售增長，更讓消費者在情感與理性層面與品牌產生了深度連接。

對于正尋求出海的中國品牌而言，Coolibar 的做法提供了以下啟示：

1. 選擇與品牌核心價值高度契合的合作對象，讓紅人本身的故事或形象成為品牌訴求的天然載體；
2. 在內容創作中平衡“專業+情感”，既要清晰傳遞產品優勢，也要借助故事化表達打動受眾。

正是憑借這一套立體且可復制的“社媒＋紅人”矩陣，Coolibar在全球防曬服飾領域穩固了專業領袖地位，并實現了穩健的持續增長。

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