三國名將在微信大打出手，SLG小游戲的邏輯徹底變了？

相比前兩年，小游戲的受關(guān)注程度似乎沒有那么高了。這一方面是由于以《黑神話：悟空》為代表的單機游戲崛起拉走了更多關(guān)注，另一方面是由于小游戲所依托的平臺都已經(jīng)走過了用戶瘋狂增長期，小游戲也就從性感的打天下時代進入了沉悶的守地盤時代。

然而，用戶增量放緩并不意味著具體的游戲產(chǎn)品沒機會了。相反，這個越來越成熟的游戲板塊，正在以更快的速度融入到整個游戲大盤之中，成為游戲生態(tài)的一個組成部分。而在眾多傳統(tǒng)品類中，被小游戲影響最大的可能還是SLG。

三國SLG，紛紛登錄小程序

自從小游戲爆發(fā)以來，SLG就是其中最吸金的游戲品類之一，先后誕生了如《無盡冬日》《三國：冰可時代》等多個爆款。隨著時間推移，這些游戲表現(xiàn)出強大的生命力，打破了小游戲生命周期無法長久的刻板印象，展露出長青游戲的潛力。

更吸引人的是，即使有了多個SLG爆款占位，SLG品類的大盤增長率依然高得驚人。據(jù)6月在重慶舉辦的微信小游戲生態(tài)大會披露的數(shù)據(jù)，SLG品類截至今年的增長依然能超過180%，在所有小游戲品類中處于領(lǐng)跑的位置。

而“SLG小游戲也可長線運營”的現(xiàn)象，也開始吸引越來越多傳統(tǒng)SLG廠商的關(guān)注。在今年5月，網(wǎng)易的《率土之濱》，B站的《三國：謀定天下》就紛紛推出了自己的微信小游戲版本。

其中，《率土之濱》小游戲主推的是其今年全新上線的“青春服”版本。該版本主打一個不花錢抽卡的理念，想讓玩家找回十年前SLG初體驗的情懷。有了這樣的定位，游戲復(fù)古的畫風(fēng)不但不成為劣勢，反而是讓不少老玩家找回了早年在宿舍與網(wǎng)吧初識SLG時的感覺。

而另一位品類生力軍，B站的《三國：謀定天下》（下稱三謀）就顯得更激進：公測沒有滿一周年就火速登錄小游戲。

三謀要登錄小游戲的消息，早在B站今年的財報會上，陳睿就已經(jīng)進行了預(yù)告。說明游戲這一決策并非心血來潮，而是早有打算。游戲上線后也的確取得了開門紅。據(jù)DataEye-ADX微信小游戲榜單顯示，三謀在6月27日就登上了微信暢銷榜TOP60的位置。

結(jié)合三謀的產(chǎn)品特點不難發(fā)現(xiàn)，這款游戲的很多設(shè)計與小游戲的游玩場景都挺契合的。比如游戲主打一個減負輕量化操作，打地自動搜索自動鋪路，武將一鍵配隊智能升級，聯(lián)盟自動加入可隨手委任等等。許多SLG的復(fù)雜操作，在三謀中都可以一鍵完成，對于輕度玩家來說非常友好。

而游戲在商業(yè)化方面的低成本抽卡、高卡牌爆率，結(jié)合適配小游戲玩家習(xí)慣的各類限時禮包設(shè)計，也是非常符合小游戲玩家的付費習(xí)慣。像是限時禮包、邀請好友等形式很容易讓人心動消費。

三謀目前的小游戲暢銷榜成績不算高，這一方面是由于游戲還沒有開始在微信端投入大量預(yù)算，另一方面也在于三謀的核心還是在APP端，小游戲更像是游戲為自己打造的一個全新入口。不過，隨著小游戲端的用戶數(shù)據(jù)變化，不排除B站未來加大投入，屆時游戲沖到榜單更高位置也并非不可能。

三國SLG，攬用戶不問出處

傳統(tǒng)SLG大量涌入小游戲平臺，其實是形勢變化的必然。

據(jù)微信團隊分享，如今的小游戲生態(tài)，已經(jīng)形成了一種“輕度小游戲通過廣告為中重度小游戲?qū)Я俊钡纳鷳B(tài)，相比之下，“通過小游戲向APP游戲?qū)Я俊钡男Ч呀?jīng)開始下降。這種此消彼長的趨勢，疊加SLG買量價格不斷升高，促成了SLG廠商親自下場做小游戲的決策。

而當(dāng)傳統(tǒng)SLG要學(xué)做小游戲生意，如何服務(wù)好小游戲玩家就成了必須要思考的問題。在這方面，深耕多年的“原生SLG小游戲”前輩們就成為學(xué)習(xí)對象。比如，自去年上線的《三國：冰河時代》（下稱三冰）身上就有許多經(jīng)驗。

SLG發(fā)展至今，最大的難點和痛點就是尋找用戶。《無盡冬日》用休閑小游戲吸引新用戶的方式早已不是秘密。但小游戲用戶來得快走得也快，純粹買量是無法持續(xù)的。

對此，三冰的解決方案就是：美術(shù)上走大眾化路線，玩法上降低門檻，另外一個突破口就是加強社交互動。

比如游戲有一個經(jīng)營玩法就是，玩家可以在微信中分享“朋友小人”，得到點擊后就可以將微信好友“召喚”到游戲內(nèi)“打工”。玩家可以自由安排好友的工作，并將工作狀態(tài)進行二次分享。這樣的設(shè)計能將微信朋友圈關(guān)系鏈最大限度地利用起來，獲取大量的自然流量。

游戲采用了大量類似的設(shè)計，比如養(yǎng)馬系統(tǒng)來增加好友互動，它們的本質(zhì)其實就是網(wǎng)頁時代的“偷菜”“搶車位”。

事實證明，社區(qū)互動的需求一直都在，只不過需要不同的題材內(nèi)容作為包裝。只要包裝得當(dāng)，任何類型的游戲都可以跨越固有印象接觸到全新用戶。三冰就通過上述的模擬經(jīng)營和社交玩法吸引到大量女性玩家。

據(jù)開發(fā)團隊分享，游戲當(dāng)前的女性玩家人數(shù)已經(jīng)超過30%，按制作人的說法：“我們可能是目前女性用戶比例最高的三國SLG類游戲。”

新用戶能形成新的玩家生態(tài)，而新生態(tài)能帶來新鮮體驗。正如三冰團隊分享的，當(dāng)女玩家變多后，SLG游戲傳統(tǒng)的GVG體驗都會發(fā)生變化。女玩家對于協(xié)約同盟有自己的理解，而這種不以絕對實力為導(dǎo)向的新型博弈關(guān)系給所有SLG玩家都帶來了新鮮感。

所以三冰的成功，關(guān)鍵的一點就是找到了新玩家。在這點上，三謀成功也是同樣的道理。

去年，三謀為何能以黑馬之姿殺出來，有過很多分析。有人覺得是產(chǎn)品端輕度化的設(shè)計踩中SLG痛點，也有人覺得是外界低估了B站的游戲運營能力。但在我看來，三謀成功有很重要的一點，就是它抓到了一批原本可能不太玩SLG的新用戶，或許可稱之為大學(xué)生群體。

一批原本社交關(guān)系緊密的用戶其實是SLG游戲最寶貴的核心資產(chǎn)。SLG無論提供多好的畫面、多新的玩法，都不如提供一批高活躍度用戶來得更有競爭力。

而三謀的核心競爭力就是將B站的核心用戶群體——大學(xué)生導(dǎo)入了SLG游戲。大學(xué)生在頻繁互動中感受到SLG“與人斗其樂無窮”的樂趣：這僅僅是游戲成功的第一層。更重要的是，由大學(xué)生新人構(gòu)成的游戲環(huán)境，也變成了游戲提供給資深SLG玩家的一種“服務(wù)”。

這本質(zhì)上就和MMO游戲總會誕生“收徒拜師”梗的原理是一樣。所有社交型游戲，老玩家都希望能將自己積累的游戲經(jīng)驗和閱歷轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N社交貨幣，那么“帶新人”就是最優(yōu)質(zhì)，也最自然的一種兌現(xiàn)方式。

三謀的成功，產(chǎn)品和運營都是可以被他人復(fù)制的，唯有B站社區(qū)所擁有的那一群用戶，是他人難以復(fù)制的。但三謀并不準(zhǔn)備止步于此，它今年登錄小游戲，就是瞄準(zhǔn)微信上數(shù)量廣泛的泛玩家群體，復(fù)刻自己去年的成功。

此前，三謀已經(jīng)上線原生PC版，但只能B站賬號登錄，針對的是基本盤用戶。今年其又推出小游戲，并擴展到微信賬號登錄，擴張用戶大盤的用意是昭然若揭的。而同時布局PC端與小游戲端，也成為SLG的一個普遍趨勢。

小游戲，不可忽略的一極

如果說多端互通是這兩年的大勢所趨，那么小游戲已經(jīng)從此前依附于平臺的定位，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⑦\轉(zhuǎn)的一極。從最近騰訊的很多動作也可以看出，微信小游戲已經(jīng)不局限于移動端這個入口，而是在主動擴大自己的應(yīng)用場景。

在今年的微信小游戲大會上，小程序PC端已經(jīng)作為一個獨立的宣講單元推出。會場體驗區(qū)也設(shè)置了專門的PC端小游戲體驗。類似《穿越火線》這樣登錄了小程序的原生PC游戲，又通過微信PC端殺回PC平臺，體驗也絲毫不差。

而近期的另一條新聞是新版本的QQ也與微信小程序打通，可直接將微信小程序“遷移”至QQ平臺，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的繼承與賬號的互通。

隨著微信和QQ這樣的國民級平臺對PC端的支持力度不斷提升，小游戲被帶上PC是一種必然。未來一款游戲登錄小游戲，就意味著同時登錄移動和PC等多個設(shè)備終端。入口的增加讓小游戲有了更強的競爭力，也得到了更多廠商的重視。

尤其是對于SLG廠商來說，與其持續(xù)在IAA小游戲里投廣告承受高流失率，不如親自下場做一個小游戲版本讓玩家點擊即玩。喜歡上游戲的玩家可以直接去下載APP或是PC版，不但轉(zhuǎn)化效率更高，還能保留賬號數(shù)據(jù)，顯然是一筆合算的買賣。

可以預(yù)見的是，會有越來越多的傳統(tǒng)SLG登錄小游戲平臺。這既是一招防守策略，也是一次開源嘗試。畢竟小游戲的用戶，你不去搶占就會有別人去搶占。而推出小程序既能給老玩家多一個選擇，也能更直接地接觸新玩家，一舉兩得。

延伸來看，小游戲的利好也不僅限于SLG，對其他傳統(tǒng)品類比如MMO或FPS也是一樣的。

而對玩家來說，廠商能這樣卷起來也是好事。小游戲不但能打破硬件霸權(quán)，讓玩家擺脫硬件設(shè)備的限制，也能讓玩家更直觀地對比不同產(chǎn)品的福利水平。無論是作為新玩家的啟動器還是作為中老玩家的摸魚神器，小游戲都已經(jīng)是不能被忽略的一極。而游戲廠商，自然不會想錯過這個日益龐大的流量池。