你能解決多大的社會(huì)問(wèn)題，就能創(chuàng)造多大的生意規(guī)模。

6 月 18 日，刀法發(fā)布「大健康??全域增長(zhǎng)」垂直主題閉門(mén)會(huì)預(yù)告文章不到 24 小時(shí)，后臺(tái)就被超 200份行業(yè)重磅申請(qǐng)“擠爆”——

全球消費(fèi)健康巨頭高管、北美 TOP 的超級(jí)食物品牌代表、日本專業(yè)院線醫(yī)療品牌、小紅書(shū) 20w+ 粉絲現(xiàn)象級(jí)食養(yǎng)品牌紛紛報(bào)名…堪稱大健康“黃金聯(lián)賽”！

為了讓交流更暢快，鏈接更高效，刀法結(jié)合業(yè)務(wù)方向?qū)Φ綀?chǎng)人員進(jìn)行了篩選。最終，有 50 人來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)交流，在這場(chǎng)邀請(qǐng)率不到 20%的閉門(mén)會(huì)中，40%參會(huì)人來(lái)自500人以上規(guī)模企業(yè)。

西安、武漢、深圳......五湖四海的品牌人齊聚杭州。有人航班延誤凌晨落地，有人打飛的跨越大半個(gè)中國(guó)，即使當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)有大暴雨預(yù)警，50 個(gè)座位依舊滿員。

刀法開(kāi)心和慶幸，在這場(chǎng)閉門(mén)會(huì)中，為到場(chǎng)的各位提供了一個(gè)有效的、讓認(rèn)知互相流動(dòng)的場(chǎng)域。

閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)討論熱烈

本次活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)了So Acai 創(chuàng)始人兼 CEO Maggie 女士、zdeer 左點(diǎn)合伙人兼 CMO 汪立君先生、松鮮鮮銷(xiāo)售總監(jiān)趙磊闊先生，進(jìn)行了深度分享。以下是對(duì)本場(chǎng)閉門(mén)會(huì)的要點(diǎn)總結(jié)，enjoy~

*以下文章中展現(xiàn)的 PPT 僅為部分嘉賓內(nèi)容，完整版PPT請(qǐng)到文末找小花藤領(lǐng)取~

在技術(shù)壁壘之前，如何挖出消費(fèi)者“說(shuō)不出的隱形痛點(diǎn)”？

2014 年成立的左點(diǎn)，在醫(yī)療健康賽道估值已數(shù)億美元。多個(gè)行業(yè)品類(lèi) TOP1 、3000 多項(xiàng)專利背后是數(shù)十年如一日對(duì)用戶的極致關(guān)注。怎樣成為頂流品牌？左點(diǎn)合伙人兼 CMO 汪立君分享了他的一手經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)品牌可能存在的兩大機(jī)會(huì)：

• 第一，更大的渠道機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售渠道已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變革，列舉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，產(chǎn)品正在被場(chǎng)景所取代，消費(fèi)者在線上第一次見(jiàn)到的不再是你的產(chǎn)品，而是內(nèi)容。
• 第二，消費(fèi)觀念迭代的機(jī)會(huì)。顯性的剛需已經(jīng)被滿足，隱性的剛需尚待挖掘，普適性品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)將從同樣的性能+更低的價(jià)格，轉(zhuǎn)向?yàn)橥瑯拥膬r(jià)格+更好的性能。

左點(diǎn)是怎樣做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

1）人群策略：使用人群≠購(gòu)買(mǎi)人群，精準(zhǔn)輻射

以左點(diǎn)的爆款助聽(tīng)器為例，使用人群是爺爺奶奶，購(gòu)買(mǎi)人群是孫子孫女。品牌真正應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容激發(fā)的是孫子孫女對(duì)家庭的歸屬感和貢獻(xiàn)感。

2）內(nèi)容策略：不聊參數(shù)，要人感

在左點(diǎn)傳播過(guò)億的爆款短視頻中，沒(méi)有露出任何參數(shù)和品牌logo，自然分享的立場(chǎng)抵消了品牌與消費(fèi)者之間的天然隔閡，激發(fā)了人群共鳴。

3）媒介策略：產(chǎn)品之前，內(nèi)容先行

如果沒(méi)有選好與產(chǎn)品適配的媒介、互相促進(jìn)的內(nèi)容方向和場(chǎng)景塑造，產(chǎn)品的成長(zhǎng)必然受阻。

“你能解決多大的社會(huì)問(wèn)題，就能創(chuàng)造多大的生意規(guī)模。”立君的金句激發(fā)了全場(chǎng)的共鳴，還有用戶說(shuō)，“這句話重新燃起了我的中國(guó)品牌夢(mèng)。”

創(chuàng)立7年，成為超級(jí)品牌，線上線下齊開(kāi)花，So Acai 如何布局「信任感」？

2017年誕生的「So Acai」，以“超級(jí)食物”為原點(diǎn)，成功在用戶心中樹(shù)立起“吃 So Acai=時(shí)尚又健康”的心智。So Acai 的創(chuàng)始人兼 CEO Maggie 從人群定位、產(chǎn)品矩陣、品牌打造三大方向，進(jìn)行了分享：

• 人群定位：從“自我需求”到“精準(zhǔn)圈層”的定位邏輯

從創(chuàng)始人的自我需求出發(fā)，找到最代表品牌特質(zhì)的核心人群。他們追求追求天然、高品質(zhì)的健康飲食，崇尚積極向上的生活態(tài)度。必須時(shí)刻牢記目標(biāo)圈層的需求，提供更有針對(duì)性和差異化的服務(wù)。

• 產(chǎn)品矩陣：從小眾到堅(jiān)定多元的SKU

用多 SKU 滿足不同消費(fèi)者的細(xì)分需求：原料型產(chǎn)品，滿足用戶自行 DIY 的儀式感；獨(dú)立包裝的便捷款，即開(kāi)即用，節(jié)約時(shí)間提升效率；還有適口性強(qiáng)的低門(mén)檻零食，兼顧健康與美味，讓自律不痛苦、更簡(jiǎn)單。

• 品牌打造：真實(shí)感、專業(yè)力、陪伴式運(yùn)營(yíng)

主理人 IP 增強(qiáng)親和力，“靈感學(xué)院” 和全渠道科普內(nèi)容傳遞專業(yè)度， “淺推銷(xiāo)、重陪伴” 維護(hù)用戶關(guān)系，同時(shí)創(chuàng)始人直接在社群解答核心用戶問(wèn)題，根據(jù)第一線的反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

細(xì)分品類(lèi)第一的背后：如何基于精準(zhǔn)人群，低成本拓多元渠道

創(chuàng)立于2020年的松鮮鮮，連續(xù) 5 年保持全國(guó)領(lǐng)先，京東、天貓等電商平臺(tái)均為垂類(lèi)第一，線下入駐約 20 萬(wàn)終端。背后做對(duì)了哪些關(guān)鍵動(dòng)作？

• 品牌策略：從“松茸提鮮”到“拒絕隱形鈉”

早期，品牌以 “松茸提鮮” 為核心，強(qiáng)調(diào)健康自然鮮的口感。面對(duì)白牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的同質(zhì)化內(nèi)卷，轉(zhuǎn)型聚焦 “拒絕隱形鈉”，讓品牌的價(jià)值觀更鋒利、消費(fèi)者的需求更迫切，有效助推了生意增長(zhǎng)。

• 人群中心：進(jìn)擊的精致媽媽、資深中產(chǎn)，上升的都市銀發(fā)

精致媽媽購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、消費(fèi)頻次高；資深中產(chǎn)重視健康，對(duì)產(chǎn)品有審美；嬰兒潮一代步入老年，大量銀發(fā)人群面臨三高、糖尿病的困擾，是值得品牌充分重視的核心人群。

• 渠道戰(zhàn)略：打造線上+線下高效協(xié)同的增長(zhǎng)飛輪

集中精力在抖音拿下線上細(xì)分類(lèi)目第一，既能提升曝光，用流量反哺?jìng)鹘y(tǒng)電商；又能積累品牌勢(shì)能，推動(dòng)線下入駐商超和流通渠道。線下則繼續(xù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、快閃活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售。兩者相互促進(jìn)，形成循環(huán)。

在刀法的活動(dòng)里，沒(méi)有旁觀者，只有躬身入局的實(shí)干家。

小組討論環(huán)節(jié)，大家紛紛分享了自己躬身一線的真干法、真金白銀歷練出的真經(jīng)驗(yàn)：

• 智能按摩服務(wù)第一品牌「樂(lè)摩吧」的品牌總監(jiān)，分享了他們對(duì)商務(wù)人群的洞察、對(duì)舒適空間的新嘗試；

• 新一代防曬傘品牌「SUNSKIP陽(yáng)光跳躍」的創(chuàng)始人，以連續(xù)創(chuàng)業(yè)者視角拆解賽道選擇底層邏輯，大方公開(kāi)自己原創(chuàng)的“爆品三要素”；

• 具身智能機(jī)器人品牌「一步FreeGo」的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)場(chǎng)介紹智能輪椅產(chǎn)品，分享和探討了自己的技術(shù)洞察；

• 家用醫(yī)療器械龍頭品牌「可孚醫(yī)療」的品類(lèi)副總監(jiān)，則用“生死局vs增長(zhǎng)局”的行業(yè)坐標(biāo)系，分享了自己的實(shí)干洞察。

結(jié)尾

感謝每一位對(duì)品牌心懷熱情，對(duì)自己所見(jiàn)所聞毫無(wú)保留分享的刀友。大家在現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)討論，再次證明：增長(zhǎng)的答案，不在紙上，藏在躬身一線的真干法里。

同時(shí)，看到現(xiàn)場(chǎng)刀友們自發(fā)的、正向的反饋，刀法策劃團(tuán)隊(duì)也再次被充滿了雞血，只想不斷地為大家提供更高內(nèi)容質(zhì)量的、更精準(zhǔn)的場(chǎng)域。

作為專注新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的智庫(kù)，刀法樂(lè)于做那個(gè)“攢局者”，集結(jié)行業(yè)最強(qiáng)大腦，讓品牌人在互燃互啟中，共同成就中國(guó)好品牌。下一站，期待與你在更多城市，繼續(xù)求解增長(zhǎng)！

無(wú)論是從 0 起步，還是爆品長(zhǎng)紅、老牌煥新，刀法將持續(xù)結(jié)合人群戰(zhàn)略，幫助大家一一解讀更鮮活、更實(shí)用的案例。

關(guān)注「刀法研究所」，了解消費(fèi)最前沿的趨勢(shì)，搶先一步掌握這個(gè)時(shí)代的隱藏款成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。