牙齒矯正消費者最關心啥？《2025成都口腔正畸消費趨勢報告》發(fā)布

7月10日，由隱適美、時代天使、美團及新橋口腔聯(lián)合提供數(shù)據(jù)，川醫(yī)觀察設計、制作的《2025成都口腔正畸消費趨勢報告》正式發(fā)布。報告整合了專業(yè)廠家數(shù)據(jù)、大眾消費平臺數(shù)據(jù)以及成都市口腔正畸市場份額居首位的新橋口腔的臨床數(shù)據(jù)，重點分析了成都地區(qū)消費者關注的正畸方案選擇、治療周期、舒適度體驗、長期效果保障及價格政策等熱點，從多個維度深入剖析成都口腔正畸市場消費的現(xiàn)狀與未來趨勢。

01

正畸主力群體變化：

未成年人正畸群體快速增長

表一：近5年口腔正畸數(shù)量增長趨勢（2020年-2024年）

表二：2020-2024年正畸主力群體變化趨勢

過去五年，未成年人（18歲以下）正畸群體快速增長引領市場。2020年未成年人正畸例數(shù)僅占總量的30.86%，至2024年占比已突破55.22%，五年間增長了236%，年均復合增長率高達約59%。其增長勢頭不僅持續(xù)強勁，每年均為正增長，更在2023年和2024年顯著加速，分別飆升55.4%和39.0%。相比之下，成年正畸群體雖在2023年有較大反彈（增長28.5%），但五年間僅增長21.63%，且2024年增速明顯放緩至4.09%，總體增長相對平緩且波動較大（特別是2022年的大幅下降）。

這種差異化的增長導致了正畸主力群體結構上的根本性轉變。專業(yè)機構相關負責人表示，未成年人正畸需求激增主要有兩個原因：一是家長對牙頜畸形影響的認知提升；二是相關政策推動，使兒童、青少年口腔問題更早被發(fā)現(xiàn)。

整個正畸市場增長較快，但成人市場增長乏力，原因包括成人更傾向選擇價格較高的隱形牙套或舌側技術，超出預算；以及成人正畸多伴隨其他口腔問題，治療周期延長，抬高決策門檻；雖有機構推出分期免息，但長期支出對現(xiàn)金流構成挑戰(zhàn)，經(jīng)濟下行期可支配收入收縮更放大了這種影響。

02

正畸方式選擇：

隱形正畸增長較快

相關數(shù)據(jù)顯示，中國口腔正畸市場近年來保持穩(wěn)定的增長趨勢，已成為全球口腔醫(yī)療領域最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋唬A估到2030年將達600億的市場規(guī)模。其中，隱形正畸持續(xù)保持增長趨勢。2022年中國隱形正畸案例數(shù)達到44萬例，到2023年首次突破50萬例大關，同比增長13.6%，增速顯著高于固定正畸的3.8%。到2024年隱形正畸案例數(shù)達到55萬例，同比增長10%。增長勢頭受到市場疲軟的影響雖有減緩，但增長趨勢并未改變。

表三：近兩年主流正畸方式占比變化（2023-2024年）

目前，新橋口腔有金屬自鎖托槽、陶瓷托槽、球形托槽、舌側托槽與隱形矯治器（時代天使、隱適美）等。其中，金屬自鎖托槽、時代天使與隱適美三種矯治器一直屬于第一梯隊，且數(shù)量上都有一定漲幅。

在正畸方式的大類劃分上，隱形正畸與托槽類正畸的市場份額，則保持著高度穩(wěn)定。2023年與2024年占比均維持在3:7左右。具體來看，托槽類正畸的結構發(fā)生了些許變化：金屬自鎖托槽雖仍是占比最高的正畸方式（2024年占60.69%），但其市場份額從2023年的67.47%下降了近7個百分點。陶瓷托槽的市場出現(xiàn)萎縮，占比從2.42%降至1.09%。最矚目的變化來自于新款球形托槽，2024年迅速占據(jù)了8.37%的市場份額。

據(jù)新橋口腔正畸醫(yī)生介紹，選擇哪種矯治器都不會影響正畸效果。一般青少年、學生更多選擇金屬托槽，但傳統(tǒng)金屬托槽如果清潔不到位，很容易引起牙齒的脫礦和齲壞。而新型的球形托槽，表面光滑圓潤，臨床上在牙齒清潔上來說的確優(yōu)于其余托槽。對外觀要求更高的成年人，往往考慮隱形矯治器，但近年成都未成年人選擇隱形矯治器的數(shù)量也在快速增長。

03

兒童早期正畸市場崛起：

隱形正畸頭部品牌提前布局

驅(qū)動未成年人市場爆發(fā)性增長的核心動力之一，是家長對孩子早期正畸需求的顯著提升。根據(jù)相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國6-12歲孩子牙頜面畸形發(fā)生率高達70%，約1.4億人，但目前干預率僅0.34%，遠低于美國的10.9%，蘊含著巨大的未開發(fā)潛力。頭部企業(yè)也早已敏銳捕捉到這一趨勢并提前布局。

表四：時代天使2025年四川市場總量趨勢

表五：隱適美2025年四川市場總量趨勢

時代天使、隱適美近兩年（2023-2024年）在四川省內(nèi)持續(xù)保持增勢，預測2025年四川市場總量能達29000+例。

據(jù)介紹，2024年新橋口腔一舉獲得“2024年度隱適美案例量四川第一”以及“2024年度時代天使案例量中國西部第一”兩項榮譽認證。至此，新橋口腔已連續(xù)兩年穩(wěn)坐隱形正畸國際品牌——隱適美案例量四川第一位置，且達成隱形正畸民族品牌——時代天使年度案例量西部地區(qū)五連冠成績。

在發(fā)布會上，隱適美相關負責人表示，據(jù)愛齊科技數(shù)據(jù)報告顯示，早在2017年時，我國成人正畸與未成年人正畸的比例約為6:4，而到2024年比例逆轉為4:6。特別是在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)如江、浙、滬區(qū)域，6歲以上兒童的早期正畸案例增長特別明顯，成為市場的風向標。他認為，未來兩到三年成都的正畸市場也會朝著這個趨勢發(fā)展。今年暑期，隱適美也推出了采用3D打印技術的新產(chǎn)品和針對兒童下巴后縮的解決方案。

時代天使相關負責人也指出，我國早期正畸將邁入高速發(fā)展賽道。據(jù)時代天使的數(shù)據(jù)顯示，其兒童正畸業(yè)務占比已從早期的不足10%顯著提升至近40%，在浙江、山西等省份甚至達到50%左右。預計未來3-5年，該細分市場將保持約60%的年增長率。對此，時代天使在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，推出了兒童專屬膜片、陪伴式正畸系統(tǒng)等針對性解決方案，以通過技術創(chuàng)新滿足臨床需求。

04

消費市場關注：

最關注機構的信譽度

表六：數(shù)據(jù)來源于新橋口腔及美團APP

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年，成都大大小小口腔醫(yī)療機構數(shù)量已超過3000家，位于全國前列，幾乎到了隨處可見牙科門診的地步。口腔正畸正周期較長，近年出現(xiàn)有口腔機構突然跑路，導致大量患者正畸中斷的情況，消費者在選擇時，對機構的信譽度、穩(wěn)定性等后期保障問題越發(fā)關注。

據(jù)新橋口腔及美團APP關于消費者對正畸牙齒的意見統(tǒng)計，“連鎖型、多年老品牌、資歷實力相對突出等”，是消費者嚴選首選口腔機構的重要優(yōu)質(zhì)標簽。除了關注機構穩(wěn)定性，可為正畸相對較長的治療周期帶來持續(xù)穩(wěn)定的醫(yī)療服務外，正畸價格清晰透明也很重要，希望避免后續(xù)出現(xiàn)隱形收費。同時，不少消費者還希望能夠預估正畸周期，制定治療計劃。在復診安排上，既保證治療效果，又不用頻繁的復診帶來時間負擔。

美團相關負責人表示，口腔正畸的診療周期較長，同時對醫(yī)生的水平要求較高，美團將在下半年重點就醫(yī)生資質(zhì)進行篩選。例如通過醫(yī)生教育資質(zhì)，或者復雜案例的診療經(jīng)歷等信息展示，來減少用戶做決策耗費的時間與精力。另外，針對口腔機構出現(xiàn)倒閉或跑路的情況，美團未來也會采取相應措施，以保障用戶的權益。