在招聘平臺投沉了300份簡歷，為何被校友內推就中了？

在人才市場的招聘端，一個秘而不宣的事實是：大部分公司在選人時，都會有一些自己的院校偏好。

一方面，公司看中某些院校學生的共性特質，很多院校也都有自己的特長專業(yè)；另一方面，校友關系是一種具備紐帶特質的標簽，《職場Bonus》在《追隨他們，撐起中國芯片的半壁江山 | 人才地圖系列》一文中曾提到這種“傳幫帶”的校友文化。

但我們驚訝的是，在國內的學生端，并非所有頂級學府都有維持緊密的校友圈的習慣。大多數(shù)的中國高校里，共處同一學校的羈絆幾乎是在離開校園的那一刻就煙消云散。成為真正意義上的社會人后，大家的社交密匙早已由“你是哪個學校的？”變?yōu)?strong>“你之前也在這個公司工作呀？”

就業(yè)承壓的環(huán)境里，校友資源值得被更多人重視起來。多一個人脈破圈的渠道，往往能收獲意料之外的信息差和機會。

在酒會，遇見校友╱ 01
理解中國、平視世界的出海人才╱ 02
把創(chuàng)新的自我營銷方式融入求職╱ 03

在酒會，遇見校友

成龍毅曾在中國傳媒大學學習法律，初入社會兩年，他在一家知名的長視頻平臺從事劇集商務。

他在校友群里看到活動通知便興沖沖地趕來。在萬科大都會NAVA 23層的吧臺和落地窗邊，他見到了學姐丁小寅。在酒會自由交流環(huán)節(jié)，他們從中傳的校友故事聊到影視發(fā)行出海經(jīng)驗。這場暢談結束得意猶未盡，他們交換了聯(lián)系方式。

同畢業(yè)于北京語言大學的Roselle和王雨桐本是素未謀面的陌生人。提及母校時，兩人的距離感被一秒拉近：王雨桐分享自己曾經(jīng)因為對院校信息了解不足，放棄了985院校，選擇了北語，但意外收獲了自由生長的環(huán)境和一群善良可愛的老師和同學——Roselle對此深有同感。“北語出來的校友素質都不錯”，她時長在各種活動的上臺嘉賓中意外發(fā)現(xiàn)自己的校友。

“很多時候，我們缺乏這樣一個橋梁，只能各自努力，頂峰相認。”她打趣道，“如果能再早一點認識就好了。”

在國內，校友聯(lián)動不足，并非是單所高校學生的遺憾和盲區(qū)。中國青年報社會調查中心日前調查（1146人參與）顯示，不少受訪學生都表示對母校沒有太多印象，甚至只認為自己與母校“只是一場交易”而已。

國內的校友會活動是極為趨同的。它們多以會議形式出現(xiàn)，由校方主導，單向輸出。

同時，大部分校友依賴院系/地方分會，線上系統(tǒng)形同虛設，更不用提線下介紹校友資源的深度服務。

“這次酒會，形式讓人耳目一新。”Roselle曾前往歐洲進修，她告訴《職場Bonus》，歐美高校的校友活動更加豐富。比如康奈爾大學就曾在2023年3月，邀請兩位獲得艾美獎的行業(yè)頂尖校友[1]開展了為期兩天的“不插電藝術”系列活動，反哺教學。

“不插電藝術”系列活動中的特色環(huán)節(jié)設置：
1. 舉辦“從大紅到紅地毯”主題演講，剖析制片人角色內核，分享近40年行業(yè)實戰(zhàn)技巧；
2. 設置“紅地毯招待會”提供艾美獎杯自拍、面對面交流機會，拉近學生與行業(yè)領袖距離；
3.放映二人代表作并舉辦問答會，F(xiàn)erguson特別提到康奈爾羅馬史課程助其理解《繼承之戰(zhàn)》權力博弈主題

AI或許能讓信息平權，但現(xiàn)實中的人脈鏈接，依然構成職場人之間的資源差異。活用校友資源，也能讓求職一事多一條野路子。在《職場Bonus》此前的報道中，曾有一位AI領域的從業(yè)者便是如此：其簡歷在工作數(shù)十年來從未流入過市場，僅通過學長學姐內推。

[1] 兩位行業(yè)頂尖校友：指的是HBO《繼承之戰(zhàn)》制片人Scott Ferguson（82屆）和PBS《美國大師》系列執(zhí)行制片人MichaelKantor（83屆）。

●獵頭眼中的紅利出海紅利賽道有哪些？

獵頭公司CGL的Jason是中國人民大學畢業(yè)的優(yōu)秀校友。多年的工作經(jīng)驗，讓他對出海的人才方向有著獨特的洞察。

站在獵頭的視角，Jason發(fā)現(xiàn)從外企到出海，企業(yè)屬地的變遷，一直都在給更多的人提供機會：很多年前，IBM、可口可樂等企業(yè)進入中國，并給大量優(yōu)秀人才帶來了高薪待遇。如今，從傳統(tǒng)能源巨頭中石油到新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小紅書，新興出海企業(yè)吸引了更多國內擁有語言＋技能雙重能力的人才。

作為獵頭，Jason建議語言類學生學習第二外語，以增加在全球市場的競爭力——語言類的學生其實是不用擔心被AI取代的，AI只能做到基礎的翻譯，但是對于語言中那些語境、語義的理解，很長一段時間都不會超越人類。

值得一提的是，對于有志于出海的職場人來說，跟隨大型企業(yè)（尤其是由國家背書的）或許能獲得更可靠的支持與保障。在中石油的出海項目中，一批研發(fā)人員被派往北非阿爾及利亞的首都阿爾及爾工作。盡管聽起來有些冒險，但最終有30名中石油的員工順利加入項目，并由專機運送至當?shù)兀涞睾筮€受到部隊保護。

除了要找對公司，出海更重要的是找對行業(yè)。

新能源、電商、智能制造等領域的出海人才需求旺盛。其中，電商受益于RCEP關稅減免和東南亞數(shù)字化紅利，2024年上半年電商行業(yè)新發(fā)出海職位占比達13.13%，居各行業(yè)之首[2]。

企業(yè)從單純出口轉向“本土化運營”，需兼具技術+合規(guī)+市場的復合型人才。例如，SHEIN在東南亞組建本地化團隊時，要求候選人熟悉當?shù)刂Ц读晳T、宗教文化，同時具備供應鏈數(shù)字化經(jīng)驗。

“我們的出海要建立在理解中國且平視世界的認知基礎上。”在Jason看來，出海不僅是企業(yè)拓展市場的手段，更是人才發(fā)展的新機遇。“在這個充滿機遇的時代，我們每個人都應該勇敢地邁出那一步，去擁抱變化，擁抱新的機遇。”

[2] 拉勾招聘發(fā)布《2024年數(shù)字科技企業(yè)出海人才招聘需求報告》 顯示：2024年上半年，數(shù)字科技行業(yè)出海市場新發(fā)職位量占比為1.75%，同比2023年同期增長43.97% 。從新增的招聘崗位的行業(yè)來看，電商行業(yè)新發(fā)職位量占比最高，為13.13%；此外，智能制造、短視頻、游戲及新能源汽車等也是出海相關招聘需求旺盛的行業(yè)。

●出海文化適應：平視世界，做真實的自己

“我可能是少有的不愛準備PPT的那種80后，不過我想，通過真誠地分享個人經(jīng)歷來啟發(fā)年輕人，也是一件好事。”中國傳媒大學的校友丁小寅，身上有種影視從業(yè)者的隨性和坦然。

作為在純正外企工作過一段時間的人，在最初工作時，丁小寅距離核心業(yè)務很遠，甚至沒有見過其他地區(qū)的同事：剛工作時，由于公司限制，丁小寅前兩年都沒機會出差。后來新CEO上任，讓她去美國出差，但CFO卻給了她很低的機票預算——這意味著一趟行程要轉機多次。

但自那次出差后，丁小寅越做越好。“那一刻，我意識到，我們并不比別人差。在外企，只要你有能力，做自己反而更受大家歡迎，他們不會因種族而區(qū)別對待。”

雖然有過艱苦的時候，但在好萊塢電影公司的幾年，丁小寅積累了豐富的電影銷售和發(fā)行經(jīng)驗，也見證了國際電影市場的風云變幻——

2010年前后，中國誕生了一批合拍片，如《鋼鐵俠3》《長城》等，這些電影雖然口碑和票房都不盡如人意，但卻為中國電影產業(yè)帶來了新的機遇：中國資本大量涌入好萊塢。

2014年丁小寅畢業(yè)，中國電影正處于一個關鍵的發(fā)展節(jié)點。隨著中國電影產業(yè)的飛速發(fā)展，她也看到了中國電影出海的巨大潛力。2019年，丁小寅離職創(chuàng)業(yè)，想把中國電影推向更廣闊的國際市場。

創(chuàng)業(yè)伊始，一切似乎都在按計劃推進，但疫情的爆發(fā)讓傳統(tǒng)電影發(fā)行陷入困境。電影院紛紛關門，線下活動停滯，丁小寅意識到必須尋找新的突破點。

就在這時，網(wǎng)絡電影進入了她的視野。2020年，她用一周時間看完600部網(wǎng)絡電影，挖掘每部作品的亮點和賣點，將它們輸往海外。

“出海創(chuàng)業(yè)不僅要抓住機遇，更要敢于突破傳統(tǒng)。”網(wǎng)絡電影的成功不僅為公司帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也為丁小寅后續(xù)的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅實的基礎。同年8月，她接下了電影《八佰》海外發(fā)行的需求。最終《八佰》在20多個國家和地區(qū)實現(xiàn)院線上映。

●借鑒日本，銀發(fā)經(jīng)濟、康養(yǎng)經(jīng)濟都是未來的出海趨勢

“日本市場于中國企業(yè)而言，機遇與挑戰(zhàn)并存。”開始分享前，張星辰先了解了現(xiàn)場觀眾對日本的關注點。“日本勞動力市場存在巨大缺口，尤其是建筑、IT、宿泊等19個行業(yè)；另一方面，日本社會對外來移民和投資的態(tài)度相對審慎。”

張星辰，中國人民大學中日兩地校友會常務理事，所在的企業(yè)北京中儀/株式會社E&K專注日本不動產開發(fā)及運營，其民宿品牌“川HOUSE”在關西地區(qū)處于絕對領導地位，已與春秋航空及各地商協(xié)會形成廣泛合作。基于企業(yè)出海的視角，他列舉喜茶、楊國福等公司的出海案例，分享給觀眾。

“中國企業(yè)出海時需要充分考慮文化差異和屬地市場特點，尤其是在日本這樣一個經(jīng)歷過完成經(jīng)濟周期的成熟市場，出海時需要找到適合自己的定位和發(fā)展路徑。”

作為在海外做出了一定成績的華人，他認為日本的發(fā)展經(jīng)歷在很多方面值得中國借鑒。

他認為，就未來的中國而言，可以多參考日本當今的現(xiàn)狀：行業(yè)利潤固化、勞動力不足、超老齡化社會……同時也意味著對企業(yè)和求職者相對確定性的市場——基于勞動力巨大缺口的人才輸出；銀發(fā)經(jīng)濟相關的上下游業(yè)務；觀光旅游國策引導下的市場等。這些都是確定性很強的機會點，他也歡迎對出海日本感興趣的求職者前來關注交流。

●出海已成“紅海”，要掌握求職的主動權

工作經(jīng)驗相對較少，但Roselle依然堅定地選擇加入跨境公司。對于和她一樣的職場人來說，出海不僅需要專業(yè)知識，更需要主動探索和創(chuàng)新的精神。

Roselle從北京語言大學畢業(yè)后，又前往南法完成了碩士學業(yè)，并從傳統(tǒng)金融行業(yè)轉型到出海商務。最初，她在一家出海公司負責跨境供應鏈管理，當時正值中美貿易戰(zhàn)爆發(fā)，她目睹了許多高科技設備因合規(guī)問題被迫報廢。“中國企業(yè)出海需要具備強大的合規(guī)意識和資源整合能力。”

后來，她進入一家美國咨詢公司，從事合規(guī)調查工作。然而她很快發(fā)現(xiàn)，盡管她提供了詳細的合規(guī)報告，客戶仍然會冒險進行交易。單純依賴合規(guī)調查的工作模式已無法滿足市場需求。

在一次交易調查項目中，Roselle發(fā)現(xiàn)出海客戶在小眾國家缺乏綜合供應商。她主動整合公司資源，與海外服務商合作，撰寫銷售提案。盡管老板起初懷疑，但最終項目成功拿下覆蓋七八個國家的四條業(yè)務線訂單，證實了Roselle的判斷。

這次經(jīng)歷讓她意識到自身的優(yōu)勢所在，決定轉型。2020年，她加入跨境電商初創(chuàng)公司，憑借合規(guī)與業(yè)務拓展經(jīng)驗，成功定位為價值候選人，開啟出海領域新旅程。

一路以來的經(jīng)歷，讓Roselle更加肯定：“我們只能自己把主動權掌握在自己手里。”出海領域如今雖然競爭激烈，但只要找到自己的閃光點并與目標崗位匹配，就能在市場中找到屬于自己的位置。

●出海更要做好求職規(guī)劃

“如果我工作了一段時間，然后選擇出國讀書，畢業(yè)之后是用應屆畢業(yè)生的身份求職更好，還是社招的身份求職會更好？”現(xiàn)場有人提問道。

觀眾們眾說紛紜。

IntelliPo Uoffer事業(yè)部的Annie老師服務過許多知名企業(yè)的校招，此前也曾做過獵頭。對上述問題，她的建議是：可以根據(jù)所處的年齡階段來判別。

“如果此時你的年齡大于28歲，那可能社招會更適合些，企業(yè)可能也會根據(jù)你以往的經(jīng)驗，給人選更多的機會，有些企業(yè)可能也會直接設置年齡卡點；如果進修畢業(yè)后你還是28歲以內，以應屆畢業(yè)生的身份面試，是大部分企業(yè)都可以接受的。”

這樣的解答得益于Annie個人職業(yè)轉型的思考——從獵頭轉型為為職業(yè)規(guī)劃導師的身份轉變的過程讓她意識到：“職業(yè)規(guī)劃不是一蹴而就的事情，而是一個需要不斷調整和思考的過程。就像航海中的船只，需要根據(jù)風向和海浪不斷調整航向。”

把創(chuàng)新的自我營銷方式融入求職

“誰想要現(xiàn)場進行一次模擬面試？”獵頭出身的Annie老師尋找現(xiàn)場的幸運觀眾。

全場最活躍的成龍毅第一個舉手，得到了這次機會。

成龍毅畢業(yè)于中央戲劇學院的影視制片專業(yè)，并在中國傳媒大學學習法律，現(xiàn)于某大廠從事劇集商務工作兩年。他表達了希望在互聯(lián)網(wǎng)商務或品牌廣告領域尋找新的機會。“長視頻領域正在走下坡路，如果能及時轉型，或許可以實現(xiàn)更長遠的職業(yè)發(fā)展。”

在談到長視頻業(yè)務時，成龍毅分享了他工作兩年的最大收獲，是從內容生產到商業(yè)化變現(xiàn)，跑通了整個業(yè)務線的全鏈路。但行業(yè)中存在不確定性，如藝人風險、政策轉變以及題材風險，再加之如今人們的注意力越來越分散，長視頻或許不再是一個最優(yōu)選。

就一場即興面試來說，Annie對成龍毅的表現(xiàn)給予了積極的評價，認為他的思路清晰，是大廠管培生訓練的結果。同時，也對他足夠清醒、有客觀的自我認知表示肯定：“對內容的理解和交流溝通能力確實是他的優(yōu)勢。”

事實上，在活動入口不遠處的校友名片墻上，成龍毅的名片也是最為獨特的：那上面貼有一張他的二維碼，掃碼后會進入一個他的自我簡介頁，還能抽獎——獎品是他的“羽毛球陪練服務”。

職升未來CEO余雯君在酒會臨近結束時評價道：這種設計巧思，將名片的功能從被動的單向傳遞轉化為能夠互動的契機，高效展示個人價值，吸引他人了解自己并產生二度接觸——如果說求職就是“把自己推銷出去”的過程，這無疑是個省力、聰明的自我營銷案例。

一切創(chuàng)意，都是想要打破些什么。

校友們的名片，午后閑適的陽光，在觥籌交錯中的交談與分享……世界變化不斷，AI帶來的信息洪流沖擊著對市場和自我價值的信心，但機會總能誕生自一個又一個的“小確信”。勿忘真實世界里人與人的連接，那才是每個故事真正開始的地方。

（文中成龍毅、王雨桐為化名）

·● 酒會現(xiàn)場●·

關于一家公司究竟在人事上孰優(yōu)孰劣，求職者和從業(yè)者的聲音最為重要，也最有體感和發(fā)言權。因此《職場Bonus》會在全年所有選題、活動的推進過程，加入有針對性的調研問卷，將對雇主企業(yè)的不同評價俱收并蓄。

我們會在2024年的經(jīng)驗基礎上，加大對雇主公司的采訪和報道覆蓋，且調研過程會從業(yè)內資深從業(yè)人員、高校專家、求職者、獵頭和人力資源專家處搜集線索和反饋。

上圖是職場紅利計劃在2025年落地的一份前瞻計劃表，你可以提前掃碼與我們建立連接，優(yōu)先獲得參與全年各項活動的入場券，或成為“調研軍團”的一分子。

愿在尋找時代紅利的「方舟」上，“走出黑暗”的信念能讓我們相會。