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千人會議廳,霍金路偉全球CEO米格爾·薩爾迪瓦走上臺。
對于這家年營收超220億的國際大所來說,在15周年聯(lián)姻所慶之際,完全可以畫畫大餅,宣布幾個高端愿景,描繪一下新十年藍圖;
但米格爾沒有,他只談了一件事:
「我們有錢,但我們很保守。」
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01
22億 Fxxk U Money
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在國際大律所的世界里,「保守」從來不是個褒義詞。
人人都講增長,誰又挖了哪個團隊、誰又開了新辦公室、誰去年做了多少高額交易。
律所的高光時刻,也總跟搶市場、搶客戶、搶人才有關,但霍金路偉不是這么玩。
他們的賬面上,躺著28億的現(xiàn)金和短期儲備,全部由合伙人出資,沒有一分錢長期負債。
他們相信,錢是應對混亂世界的底氣,不是用來講故事的籌碼。
律所最大的本事,也不是賺最多的錢,而是能扛住最差的情況。
02
防>攻
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疫情期間,許多律所一夜歸零。
英國Top 50律所中,有些平均現(xiàn)金儲備只夠發(fā)兩個月工資,連人都留不住。
很多律所最后靠臨時向合伙人集資撐過去,但集資這事,誰提誰先跑,跑了誰都不想留下。
更別說今年特朗普團隊又扔出幾條行政命令,一下把好幾個行業(yè)客戶變成了“政治風險資產”。
還有中東突發(fā)沖突、東南亞司法市場波動、黑客攻擊頻發(fā)(去年近10%的美國律所發(fā)生了數(shù)據(jù)泄露或風險暴露)
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風險不是來自哪一個黑天鵝,而是灰犀牛開始成群結隊。
所以,霍金路偉選擇在風暴來之前備好糧草,,存錢、砍債、不激進擴張、看緊賬本。
對外看起來,沒故事,對內來說,沒漏洞。
03
有錢,不是為了躺著
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米格爾(Miguel Zaldivar)和前Stroock房地產業(yè)務負責人杰夫(Jeff Keitelman)
當然,賬上躺著22億Fxxk U Money,也不意味著躺平。
過去18個月里,霍金路偉精準出擊,包括但不限于在一次性吸收了美國律所Stroock的90人團隊。
在歐洲,從Orrick和White & Case挖了整支隊伍;在亞洲,從新加坡Dechert 拿下一整組核心業(yè)務線。
更關鍵的是,這筆資金也讓律所在AI戰(zhàn)役中不缺席。
霍金路偉是目前全球對AI投入最多的律所之一,涵蓋合規(guī)自動化、智能文書、法律預測等多個方向。
米格爾并不迷信AI能取代律師,但他相信:「技術這件事,不是你愿不愿意,是你不能被落下。」
有資金做底托,才能從容下注。
04
穩(wěn)穩(wěn)的幸福
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核心人物,霍金路偉全球CEO米格爾
那么,這套打法適合每個律所嗎?
當然不是。大多數(shù)律所不是霍金路偉,沒這個體量,也沒這個資本。
但他們的做法提供了三個可借鑒的管理邏輯。
首先,安全墊是制度性設計,不是道德美德。
合伙人資本不只是投入,而是一種抗波動的集體保險機制。集資不是臨時抱佛腳,而是前置結構。
其次,非股權合伙人制度,不是變相降薪,而是風險隔離墻
合伙人不再「一進即終身」,而是有緩沖,有測試,讓組織的靈活性高于個人慣性。
不是不能追增長,而是增長要靠得住。
霍金路偉之前計劃與謝爾曼·斯特靈( Shearman & Sterling)合并,但因后者的債務結構偏重,最終選擇退出。
他們不怕變大,但更怕不穩(wěn)。
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米格爾說,他知道很多人不理解,為什么不把那4億美元拿去擴張、開新所、收購?
但在他看來,這就像問一個騎兵指揮官:「為什么你不扔掉盾牌跑得更快一點?」
他給出的回答也不復雜:
「也許在這個混亂的時代,建立一支戰(zhàn)爭基金,是唯一明智的事。」
那么,在明天和意外哪個先來的當下,你的律所防御力,是靠人、靠項目,還是靠制度?
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「正文完」
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霍金路偉靠28億現(xiàn)金穩(wěn)住了周期,用制度寫出了反脆弱的范本,但不是每家律所都有同樣的底牌。
當有人選擇筑高城墻,也有人選擇走出圍墻。
這個8月,我們將親赴印尼,4天3晚實地探訪政策、制度與項目如何落地,從稅務到合規(guī),從產業(yè)到落點,為律所和律師打開另一扇門。
這不是一場觀光,是一次快閃的戰(zhàn)略突圍;機會不多,窗口期也短。
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