四川
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千人會議廳，霍金路偉全球CEO米格爾·薩爾迪瓦走上臺。
對于這家年營收超220億的國際大所來說，在15周年聯(lián)姻所慶之際，完全可以畫畫大餅，宣布幾個高端愿景，描繪一下新十年藍圖；
但米格爾沒有，他只談了一件事：
「我們有錢，但我們很保守。」
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01
22億 Fxxk U Money
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在國際大律所的世界里，「保守」從來不是個褒義詞。
人人都講增長，誰又挖了哪個團隊、誰又開了新辦公室、誰去年做了多少高額交易。
律所的高光時刻，也總跟搶市場、搶客戶、搶人才有關，但霍金路偉不是這么玩。
他們的賬面上，躺著28億的現(xiàn)金和短期儲備，全部由合伙人出資，沒有一分錢長期負債。
他們相信，錢是應對混亂世界的底氣，不是用來講故事的籌碼。
律所最大的本事，也不是賺最多的錢，而是能扛住最差的情況。
02
防＞攻
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疫情期間，許多律所一夜歸零。
英國Top 50律所中，有些平均現(xiàn)金儲備只夠發(fā)兩個月工資，連人都留不住。
很多律所最后靠臨時向合伙人集資撐過去，但集資這事，誰提誰先跑，跑了誰都不想留下。
更別說今年特朗普團隊又扔出幾條行政命令，一下把好幾個行業(yè)客戶變成了“政治風險資產”。
還有中東突發(fā)沖突、東南亞司法市場波動、黑客攻擊頻發(fā)（去年近10%的美國律所發(fā)生了數(shù)據(jù)泄露或風險暴露）
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風險不是來自哪一個黑天鵝，而是灰犀牛開始成群結隊。
所以，霍金路偉選擇在風暴來之前備好糧草，，存錢、砍債、不激進擴張、看緊賬本。
對外看起來，沒故事，對內來說，沒漏洞。
03
有錢，不是為了躺著
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米格爾（Miguel Zaldivar）和前Stroock房地產業(yè)務負責人杰夫（Jeff Keitelman）
當然，賬上躺著22億Fxxk U Money，也不意味著躺平。
過去18個月里，霍金路偉精準出擊，包括但不限于在一次性吸收了美國律所Stroock的90人團隊。
在歐洲，從Orrick和White & Case挖了整支隊伍；在亞洲，從新加坡Dechert 拿下一整組核心業(yè)務線。
更關鍵的是，這筆資金也讓律所在AI戰(zhàn)役中不缺席。
霍金路偉是目前全球對AI投入最多的律所之一，涵蓋合規(guī)自動化、智能文書、法律預測等多個方向。
米格爾并不迷信AI能取代律師，但他相信：「技術這件事，不是你愿不愿意，是你不能被落下。」
有資金做底托，才能從容下注。
04
穩(wěn)穩(wěn)的幸福
核心人物，霍金路偉全球CEO米格爾
那么，這套打法適合每個律所嗎？
當然不是。大多數(shù)律所不是霍金路偉，沒這個體量，也沒這個資本。
但他們的做法提供了三個可借鑒的管理邏輯。
首先，安全墊是制度性設計，不是道德美德。
合伙人資本不只是投入，而是一種抗波動的集體保險機制。集資不是臨時抱佛腳，而是前置結構。
其次，非股權合伙人制度，不是變相降薪，而是風險隔離墻
合伙人不再「一進即終身」，而是有緩沖，有測試，讓組織的靈活性高于個人慣性。
不是不能追增長，而是增長要靠得住。
霍金路偉之前計劃與謝爾曼·斯特靈（ Shearman & Sterling）合并，但因后者的債務結構偏重，最終選擇退出。
他們不怕變大，但更怕不穩(wěn)。
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米格爾說，他知道很多人不理解，為什么不把那4億美元拿去擴張、開新所、收購？
但在他看來，這就像問一個騎兵指揮官：「為什么你不扔掉盾牌跑得更快一點？」
他給出的回答也不復雜：
「也許在這個混亂的時代，建立一支戰(zhàn)爭基金，是唯一明智的事。」
那么，在明天和意外哪個先來的當下，你的律所防御力，是靠人、靠項目，還是靠制度？
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霍金路偉靠28億現(xiàn)金穩(wěn)住了周期，用制度寫出了反脆弱的范本，但不是每家律所都有同樣的底牌。
當有人選擇筑高城墻，也有人選擇走出圍墻。
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