我想對今年上半年沒怎么開張的律師，說些扎心的話

大環境確實不好。

但是，你也不能全賴大環境。

從個人層面，確實你的主觀能動性，也沒有發揮得太好。

尤其是，沒有抓住這個時代下盡在眼前的紅利。

別急著質疑我，先問問自己這一點做到了沒？

你身邊的熟人社交圈的案源，你都挖干凈、吃透了嗎？

對，最直觀的檢驗標準，你能拍胸脯說，你是你微信好友遇到法律麻煩事的第一選擇嗎？

不管是七大姑八大姨，還是老鄉會里加的老鄉、商會里加的老板，亦或是買化妝品時隨手一加的柜姐、買車時隨手一加的4S店老板、寄快遞時隨手一加的快遞小哥......

他們遇到法律問題，都會立馬戳開你的頭像私信你嗎？

如果你沒辦法拍胸脯，那我真的覺得，你錯過了近在咫尺的案源。

講真，如果你能充分利用好、用心維護好你身邊這個圈子，也就是你沉淀在微信朋友圈里的圈子，你絕對不會愁案源的。

為啥？

因為法律服務的核心是信任。

我們都清楚，和一位全新的客戶從零開始建立信任，需要花費不少時間和精力。

但微信好友之間就不一樣了，無論是你的同學、前同事，還是朋友或家人，還是你隨手加上微信的陌生人，你們之間，因為日積月累沉淀在朋友圈，互相圍觀，已經有了一定的信任基礎。

這種天然的信任感，無論是把他自己的案子交給你，還是給你轉介紹案源，都是非常好的優勢。

比起遠在天邊的網紅律師，還是近在朋友圈的熟人律師更靠譜。

可以說，信任，就是你微信朋友圈沉淀下的最大的價值。

而且，對絕大多數律師來說，你的朋友圈，你所認識的這些人，就基本是你現在能鏈接上的所有人脈了。

如果你覺得你身邊的熟人沒有給你帶來多少案源，覺得我在說P話，那你先捫心自問一下，你問問你自己，你是不是做好了朋友圈的宣傳，每天是不是都會發一些體現你專業律師身份的內容，讓你身邊的親朋好友都知道你是律師了，都覺得你做律師還挺專業、挺靠譜的了？

如果沒做到這點，你當然也不能指望人家，會隨隨便便把自己或身邊人的法律問題交給他眼中的一個“小透明”，去介紹案源了。

此外，如果你缺案源，就別對親朋好友對接給你的案源挑三揀四了，嫌棄都是小案子。

你得先做，讓自己跑起來，有了基礎的案件量后，你再來篩案件、篩客戶。

當然了，如果你在熟人案源已經挖掘得比較不錯的基礎上，想要再加把勁，開發開發陌生案源，也是OK的。

你也可以做做自媒體，別給我說你一個人太忙了，要跑法庭、要跑客戶，拍視頻、寫文章真沒時間。

在AI的助力下創作文章、圖文、視頻，你一個人是能做到的。

在抖音、小紅書、視頻號等平臺，通過拍短視頻、發布圖文筆記、吸引來陌生客戶，然后，沉淀到你的朋友圈，再進行轉化成交。

就像我們，林玲律師，她今年的前5個月，幾乎也沒有開張。

但是，自從她5月開始行動，用AI來拍視頻、剪視頻、做自媒體賬號內容，吸引了公域大量精準后臺咨詢，引流到私域朋友圈后，她再通過AI漫畫做朋友圈每日普法，真的是轉化簽約不斷，轉化率達到了50%，微信每加2個好友，就能成交1個。

林玲律師的數據周復盤記錄

這個轉化率真的太給力了。

所以，今年還沒怎么開張的律師伙伴們，趕緊做起來吧，先把自己的私域朋友圈做好，挖透熟人案源，再從公域找案源，引流私域，擴大熟人案源池。

你覺得呢？

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