借才藝比賽賣的1680元“磁療鞋”，被罰20萬，老年人的錢怎么賺？

市場監管報報道，2025 年 1 月 9 日，廣西柳州市柳城縣市場監管局接到群眾匿名舉報，稱有外地人在當地某酒店 15 樓會議廳以活動名義向老年人推銷宣稱有治病功能的運動鞋，該局聯合公安部門迅速突擊檢查。經查，來賓市人李某帶領 10 人團隊，以舉辦 “密碼足跡杯” 柳城縣首屆才藝大賽（初賽）為掩護，邀請 50 支社區老年文藝團體參與合唱、舞蹈等才藝比賽，初賽出場費 300 元，賽期 3 天；期間，該團隊通過播放 PPT、專人講解及播放北京某人民醫院 “主任醫師” 宣稱磁場可消除炎癥的視頻、用鐵扳手吸鞋演示等方式，虛假宣傳其 “密碼足跡” 品牌功能鞋具備 “防滑、足弓支撐、磁場作用”，夸大宣稱鞋子能消腫止痛、改善血液循環、治療雞眼等疾病，還將購買鞋子與比賽得分掛鉤，買得越多加分越多。該鞋吊牌價 2960 元，促銷價 1680 元，實際出廠價僅 592 元，截至被查時已銷售 29 雙，貨值 48720 元，獲利 31552 元，且團隊無法提供任何材料證明鞋子具備宣傳的磁場功效及治療作用。經過近半年調查，2025 年 7 月，柳城縣市場監管局認定李某團隊的行為構成虛假或引人誤解的虛假宣傳，嚴重擾亂市場秩序、侵害老年人權益，依據《中華人民共和國反不正當競爭法》第八條，責令其改正并罰款 20 萬元。

有人罵 "小題大做"，有人嘆 "活該被罰"，其實掰開揉碎了看，這案子恰恰說透了老年健康行業的生存法則 ：什么錢能賺，什么線不能碰，比糾結 "1680 元的鞋貴不貴" 更重要。

一千多的鞋，只要值這個價就不算坑

有人盯著 "1680 元" 的標價罵 "黑心"，可如果是按照宣傳點的角度研發的，比如，鞋底防滑紋路，找實驗對象測試，足弓支撐墊用的材料級別等方面都是不小的投入。如果老人穿了之后 "摔不著"，這背后的研發投入、適老化設計，值這個溢價！

有的品牌鞋賣得比這個貴多了，貴在廣告和渠道；老年健康行業的產品貴，該貴在 "解決真問題" 上。如果，這個公司在宣傳防滑的角度給客戶個政策，每雙鞋都送三個月防滑測試，穿壞了直接換新，賣 1680 元，可能供不應求。消費者不是怕貴，是怕 "不值"， 怕花 1680 元買的鞋，實際跟 300 元的沒區別。只要材質、功能、服務能兌現，這個價格其實算不上貴。

借活動賣貨不可恥，偷偷摸摸才丟人

辦才藝比賽要花錢，租會場、做獎品、請人組織，哪樣不要成本？簡單算一下，一場 500 人的老年活動，光午餐和交通沒個三五萬下不來吧。企業不是慈善機構（慈善機構還抽流水呢），借著活動讓老人了解產品，只要能做到 "我們是賣鞋的，順便辦場比賽"，沒啥問題！

超市周末搭臺賣洗衣液，商場店慶搞滿減，本質上跟 "借才藝比賽賣鞋" 是一回事。怕就怕藏著掖著， 嘴上說 "純公益"，轉身就把不買產品的老人請出活動群；明明是促銷，偏要包裝成 "專家義診"，這種 "不敞亮" 才讓整個行業背黑鍋。

紅線就一條：能做到的才說，做不到的別吹

李某團隊真正該罰的，不是賣鞋貴，是把 "磁場作用" 吹成 "治病神效"。防滑性能可以當場潑水測試，足弓支撐能靠壓力儀顯示數據，磁場強度有專業儀器能測，這些都比較好證明，宣傳時實事求是說清楚，沒人會管。但說 "能消腫止痛、治療雞眼"，就得拿出醫院臨床數據，拿不出，就成了瞎吹，這就是往槍口上撞。

說到底，老年健康產業不是不能賺錢，是得賺 "良心錢"。組織活動時明說 "企業賣貨，也想讓大家玩得開心，創造情緒價值"；定價時算清 "成本多少，售價多少，該賺多少"；宣傳時守住 "能做到的才說，做不到的不吹"，這三條做到了，監管來了不用慌，老人買了不虧心。