打造第5渠道：98%的建材供應鏈企業可落地的破局之路！

建材供應鏈企業擁有4條清晰可見的渠道，即工程渠道、經銷渠道、出海渠道、零售渠道。

對于建材供應商來說，構建多渠道的目的在于促進銷量，保持業績增長。

但當下這4個渠道也都面臨著一定的困局。

1、工程渠道，降低依賴度。房地產、建筑行業深度洗牌，對于建材供應商來說逐步在減少依賴，大多數企業選擇的策略是篩選少量優質的房地產、建設單位合作。

2、經銷渠道，穩定合作伙伴。這是廠家最傳統的經銷網絡，廠家的建材產品銷售主要依賴于經銷商伙伴的市場開拓能力，但當下經銷商門店遇到的最大難點在于獲客。

3、出海渠道，新開拓市場。不管是出口還是出海建廠，都是一個系統化工程，需要大量的資金投入，從法律、稅務、運營等都面臨諸多挑戰。對于諸多中小型供應商企業來說，當下還不具備這樣的能力，真可謂是望洋興嘆。

4、零售渠道，業務體系還不健全。我們也看到很多過去做工程的建材企業開始轉做零售，服務于單體別墅、農村建房等市場，但這樣依然面臨產品體系、營銷體系的轉型變革。

其實，除了以上4個渠道之外，建材供應商企業更要打造第5渠道，即人帶貨的渠道。依托于個人商業IP的人設信任感+流量，促進建材的銷售。

營銷推廣的傳播方式正加速去中心化，從過去的話語權聚集在少數人手中，逐步轉變為普通大眾也能擁有自己的粉絲群體，也能構建起在網絡上的話語權。

這一新賽道，正是廣大建材企業以及經銷商體系要構建的第5渠道。

通過打造個人商業IP，實現建材門店的同城化獲客，助力經銷網絡穩固。

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