潮玩新勢力全球圈粉進行時

引言

2022年被譽為中國潮玩出海元年，拓展海外市場的企業明顯增加。其中，東南亞憑借著與中國地緣相近、文化相親等優勢，成為出海首站。為充分了解東南亞地區潮玩市場情況，中外玩具網采編團隊在今年5-6月奔赴東南亞五國六城走訪調研，并采訪多家中國潮玩企業。基于調研走訪和采訪，中外玩具網將推出系列文章，助力行業更好地掌握東南亞潮玩市場行情與走勢，從而制定有效的布局策略。

作為潮玩新生力量之一，中山市橙鑫文化創意有限公司（下稱“橙鑫文化”）成立于2022年，擁有自主潮玩品牌Ciaoka 潮喀造物；2023年依靠毛絨+PVC創新體產品，成功進入東南亞市場。

▌打造毛絨+PVC創新體產品

Ciaoka潮喀造物以專業研發陣容、年輕化創新體系為核心基礎，將潮流元素與創意文化相結合，從感官、體驗、品質等多維度出發，開發出深受玩家喜愛的原創趣玩系列產品——基于原創IP，打造毛絨+PVC創新體產品。

目前，Ciaoka潮喀造物已推出多個原創IP，分別為SuperLamb百變小藍姆、WOMDER PANDA我的胖噠、Puppy Pike帕嗶帕等，并圍繞這些IP研發了開運福喵Lucky Meow、福運喵喵Lucky Meow II、敦煌樂游記Dunhuang Music Travel Notes、帕帕的誕生記Papa Be Born Party等毛絨+PVC創新體系列產品。

Ciaoka 潮喀造物打造的毛絨+PVC創新體產品

▌成功挺進東南亞三大經濟體

基于搪膠毛絨在東南亞市場的高熱度，Ciaoka潮喀造物在2023年成功闖入東南亞潮玩市場。秉承將中國原創潮玩呈現給世界的美好理念，該品牌在東南亞地區主推品牌原創設計產品，如Luckymeow系列毛絨+PVC創新體系列盲盒。

“近年，中國潮玩在世界各地的熱度居高不下，這也是世界各國消費者對中國潮玩的認可和喜愛。為了更好地持續推廣東方原創文化，Ciaoka潮喀造物品牌旗下產品均實行研發、銷售全球統一化，包括產品設計、包裝、玩法、價格等均統一。”在布局東南亞市場時，品牌主要是通過專業展會、國際社交媒體、與當地玩家互動等途徑，進行對B端與對C端的并行推廣。

Ciaoka潮喀造物參加海外專業展會宣傳品牌

Ciaoka潮喀造物通過與品牌東南亞區域跨境經銷商客戶聯動，點到點快速布局東南亞市場，成功在泰國、越南、印度尼西亞三大區域實現全面覆蓋——以大流通、潮玩零售終端兩大渠道共同銷售。以實際業績來看，泰國及越南兩大市場銷售較為理想；Luckymeow系列產品憑借精致可愛的形態和美好的寓意加持，深受當地消費者的喜愛。

▌海外營收占比緩步上升

東南亞是Ciaoka潮喀造物海外布局的第一站，也是當前行業最關注的市場。結合自身的經驗，Ciaoka潮喀造物認為該地區潮玩發展初期主要是受明星、達人影響，還有就是中國潮玩進入東南亞市場后帶來的新鮮感。“當前，東南亞地區潮玩市場份額以中國品牌居多，未來的發展驅動也仍需要靠行業同仁共同發力。企業要契合當地實際情況，進行設計創新、開展玩法體驗、嚴控產品品質、制定銷售價格，并引導和營造潮玩文化氛圍，從而聯動產業發展。”

除了東南亞市場外，Ciaoka潮喀造物還在向全球其他市場拓展，尤其對歐美地區重視程度高。“歐美市場本土潮玩多年呈疲乏狀態，消費者對中國潮玩的接受度呈逐年上升趨勢，因而該地區是Ciaoka潮喀造物海外市場拓展的第二主線。”品牌相關負責人介紹說，從如今全球各區域市場的業績占比來看，中國內地仍然是Ciaoka潮喀造物的主力，占比最多，但海外市場營收占比呈緩步上升狀態。

▍來源：中外玩具網 文/編輯：秦粵/Salas