“誰(shuí)給你的勇氣，收5000一小時(shí)？”

作為一個(gè)律界小網(wǎng)紅，我被噴的不止是這個(gè)問(wèn)題：

還有另外一個(gè)高頻問(wèn)題，就是如題所示：

是啊，當(dāng)然和梁靜茹沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系（配樂(lè)選了個(gè)迪克牛仔版，就是要反骨）。

言下之意，“你憑什么收5000元/小時(shí)咨詢(xún)費(fèi)？你也配？”

尤其是看著我這張?zhí)貏e沒(méi)有權(quán)威感的娃娃臉，更是想要來(lái)diss一番。

我先不來(lái)自我辯解什么，先看我的客戶(hù)怎么說(shuō)：

接下來(lái)，我就來(lái)“正兒八經(jīng)”地，做一個(gè)回應(yīng)。

PS：可能也會(huì)有點(diǎn)“沖”，這是我的風(fēng)格。你要不喜歡，就取關(guān)吧，如果能看下去，那我們友誼的小船，就更穩(wěn)了，不會(huì)說(shuō)翻就翻，哈哈。

以下，enjoy：

我的微信通訊錄里，躺著5萬(wàn)名律師。

我每天花大量時(shí)間看的，不是他們的生活瑣事，而是中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)最真實(shí)的“行情面板”：

誰(shuí)的IP崛起了，誰(shuí)的律所掉隊(duì)了；

哪種獲客模式跑通了，哪個(gè)業(yè)務(wù)風(fēng)口是陷阱；

一篇內(nèi)容如何能帶來(lái)上百個(gè)咨詢(xún)，一個(gè)產(chǎn)品如何能做到千萬(wàn)營(yíng)收。

這些，就是我每天都在處理的、活生生的、由5萬(wàn)人驗(yàn)證的“市場(chǎng)情報(bào)”。

所以，當(dāng)我開(kāi)出5000元/小時(shí)的咨詢(xún)費(fèi)時(shí)，我標(biāo)價(jià)的，從來(lái)不是我的“觀點(diǎn)”或陪人“聊天”。

我是在向市場(chǎng)出售情報(bào)——基于5萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)和25萬(wàn)法律人鏈接網(wǎng)絡(luò)，沉淀下來(lái)的商業(yè)洞察。

如果你覺(jué)得貴，是因?yàn)槟惆阉?dāng)成了“聊天”的費(fèi)用。 而我的客戶(hù)之所以毫不猶豫地付費(fèi)，是因?yàn)樗麄兦宄刂溃@是在為“情報(bào)”買(mǎi)單，是在為自己的事業(yè)購(gòu)買(mǎi)“確定性”。

我不僅配得上這個(gè)價(jià)格，而且它是我為你設(shè)置的第一道認(rèn)知門(mén)檻。

第一，你按小時(shí)收費(fèi)，是出賣(mài)勞動(dòng)力；我按小時(shí)收費(fèi)，是給你拓展你不知道自己不知道的未知邊界。

你覺(jué)得你的小時(shí)費(fèi)貴，是因?yàn)槟阒豢吹阶约簩?xiě)了多少頁(yè)材料、開(kāi)了幾個(gè)小時(shí)的庭。你的價(jià)值，是你體力和時(shí)間的重復(fù)輸出，本質(zhì)上是“計(jì)件工”。

而我的一個(gè)小時(shí)，賣(mài)的是什么？

我賣(mài)的是我微信里這5萬(wàn)名律師好友每天產(chǎn)生的海量信息、踩過(guò)的坑、驗(yàn)證過(guò)的模式。我把這5萬(wàn)人的“測(cè)試版人生”和“付費(fèi)經(jīng)驗(yàn)”，濃縮成60分鐘的精華，喂給你。

你告訴我，這值多少錢(qián)？

我賣(mài)的是我鏈接25萬(wàn)法律人后，對(duì)這個(gè)行業(yè)從宏觀到微觀的“上帝視角”。

哪個(gè)領(lǐng)域的案源正在爆發(fā)？哪個(gè)平臺(tái)的流量紅利最肥？哪種人設(shè)最容易接到大單？

這些是你埋頭在卷宗里一輩子也研究不出來(lái)的“市場(chǎng)情報(bào)”。你花5000塊，買(mǎi)的是一張能看到未來(lái)三年行業(yè)發(fā)展情況的地圖。你告訴我，這值多少錢(qián)？

你花5000塊，買(mǎi)的不是我郡主CoCo的60分鐘，你買(mǎi)的是繞過(guò)那5萬(wàn)個(gè)同行至少要花5年才能趟完的彎路。

5000塊，買(mǎi)你5年青春，貴嗎？

第二，你的認(rèn)知，決定了你的價(jià)格。你之所以覺(jué)得我貴，是因?yàn)樵谀阊劾铮阕约壕筒恢靛X(qián)。

很多律師最大的悲哀，就是用“老黃牛”的思維，去做“商業(yè)”。他們習(xí)慣了用時(shí)間去換錢(qián)，所以無(wú)法理解用“認(rèn)知”和“資源”怎么能賺到錢(qián)。

一個(gè)建議，幫你精準(zhǔn)定位，讓你從紅海肉搏的業(yè)務(wù)，切入到年收費(fèi)百萬(wàn)起的藍(lán)海市場(chǎng)，這5000塊值不值？

一句話，點(diǎn)醒你的IP瓶頸，一個(gè)月帶來(lái)的咨詢(xún)和案源，超過(guò)你過(guò)去一年的總和，這5000塊值不值？

一個(gè)資源，幫你鏈接到幾個(gè)頭部律所的老大，讓你轉(zhuǎn)所異常順暢，同行案源人脈暴漲，這5000塊值不值？

事實(shí)是什么？

事實(shí)是，真正來(lái)找我付費(fèi)咨詢(xún)的，從來(lái)不問(wèn)“值不值”，他們只問(wèn)“郡主，你啥時(shí)候有時(shí)間？”

第三，價(jià)格是最好的過(guò)濾器。

我為什么敢定5000/小時(shí)？

因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格，是一道門(mén)檻。

認(rèn)識(shí)我的人太多了，每天都有人想要來(lái)和我聊聊，我確實(shí)也是應(yīng)付不過(guò)來(lái)。這個(gè)定價(jià)，它能瞬間幫我篩選出來(lái)真正認(rèn)可我、需要我、也真正有魄力的人。

我需要服務(wù)的，是那些真正有野心、有魄力、敢于投資自己大腦的法律人。他們明白，最貴的成本是“機(jī)會(huì)成本”和“時(shí)間成本”，而不是區(qū)區(qū)幾千塊的咨詢(xún)費(fèi)。

我把時(shí)間花在這些“對(duì)的人”身上，他們能迅速拿到結(jié)果，然后用他們的成功案例，進(jìn)一步印證我的價(jià)值，吸引更多對(duì)的人。

這是一個(gè)正向循環(huán)。

第四，你看到的5000/小時(shí)，是我用差不多3年時(shí)間、1000多天的每日輸出換來(lái)的。

你今天看到這個(gè)價(jià)格，覺(jué)得刺眼。但你沒(méi)看到的是，為了讓這個(gè)價(jià)格變得理所當(dāng)然，我過(guò)去這1000多個(gè)日夜，做了什么。

我每天在朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)里，像一個(gè)偏執(zhí)的導(dǎo)演，日復(fù)一日地記錄、展示、輸出我從5萬(wàn)律師身上提煉出的認(rèn)知和洞察。我不是在分享，我是在進(jìn)行一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3年的、關(guān)于“法律行業(yè)如何賺錢(qián)”的“公開(kāi)路演”。

我的客戶(hù)，不是因?yàn)榻裉炜吹揭粋€(gè)標(biāo)價(jià)就沖動(dòng)付費(fèi)的傻子。他們是看了我這場(chǎng)路演整整一年、兩年甚至三年的“投資人”。

他們見(jiàn)證了我的專(zhuān)業(yè)、我的穩(wěn)定、我的價(jià)值體系。這5000塊，不是他們對(duì)我臨時(shí)的“信任”，而是對(duì)我過(guò)去1000多天持續(xù)輸出價(jià)值的“確認(rèn)”和“結(jié)算”。

他們付錢(qián)的時(shí)候，心里比誰(shuí)都踏實(shí)，因?yàn)樗麄冑I(mǎi)的是一個(gè)知根知底的“績(jī)優(yōu)股”。你只看到了價(jià)格，而我的客戶(hù)看到了價(jià)值的養(yǎng)成史。

這就是根本區(qū)別。

所以，別再問(wèn)我配不配。

你應(yīng)該低下頭，好好問(wèn)問(wèn)你自己：

你的時(shí)間，你的專(zhuān)業(yè)，你的未來(lái)，到底配不配得上這5000塊的投資？

以及，你，配不配得上一個(gè)年入百萬(wàn)、千萬(wàn)的自己？

最后，如果你也想要打造你的個(gè)人IP，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如此卷的時(shí)代，收獲自己的品牌溢價(jià)，也能硬氣地收上5000元/小時(shí)咨詢(xún)費(fèi)，我們給你準(zhǔn)備了一本打造律師私域IP的電子資料《律師私域運(yùn)營(yíng)寶典》，你可以直接購(gòu)買(mǎi)：

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這就是AI的魅力！

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，我們通過(guò)AI助力，在2年多的時(shí)間，攢下了5萬(wàn)律師微信好友。基于我們自己的經(jīng)驗(yàn)和輔導(dǎo)全國(guó)各地律師伙伴的經(jīng)驗(yàn)，我們推出了，感興趣的伙伴戳圖了解詳情：

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每個(gè)月的最后一個(gè)周四，也就是本周四，我會(huì)直播講我這一個(gè)月以來(lái)遇到的真人真事，尤其是和搞錢(qián)相關(guān)的，你也可以掃碼預(yù)約起來(lái)。

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我是姚郡主coco，LegalMVP律海芒芒創(chuàng)始人，中國(guó)法律職業(yè)資格證，美國(guó)紐約州律師執(zhí)業(yè)證，朋友圈有5萬(wàn)律師好友，鏈接25萬(wàn)法律人。

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