頂流“蘇超”跑出“領(lǐng)鮮”黑馬？最會(huì)玩的凍品品牌贏麻了

“蘇超”爆火，60億人次網(wǎng)上吃瓜。

然而，最會(huì)玩的凍品品牌，已經(jīng)親自去蘇超賽場了，現(xiàn)場跟年輕消費(fèi)者無縫銜接，還免費(fèi)送冷凍美食。

一片好評中，成功截獲“潑天流量”。

“蘇超”爆火，食品企業(yè)借勢營銷“殺瘋了”

蘇超開賽一個(gè)多月，熱度非但沒減，還在節(jié)節(jié)攀升。

在抖音，“蘇超聯(lián)賽”話題播放量高達(dá)60億，日均1億人圍觀，瘋狂出圈。

現(xiàn)場球迷人數(shù)更是創(chuàng)了記錄。蘇超聯(lián)賽場均人數(shù)僅次于德甲英超西甲意甲等世界頂級賽事，高居世界第六大聯(lián)賽。

全民熱議中，蘇超已經(jīng)成為現(xiàn)象級的公共傳播IP。在當(dāng)下零散、碎片化的內(nèi)容時(shí)代，一場圍繞蘇超的營銷大戰(zhàn)，吸引了眾多食品品牌投身其中，搶占流量高地。

區(qū)別于其他“大鳴大放”的品牌，速凍龍頭企業(yè)思念食品的玩法非常有特色，充滿創(chuàng)意——

思念食品帶著美食親自去蘇超“面基”了，零距離截流潑天流量，還免費(fèi)送美味蝦滑、烤腸，絲滑融入狂歡的球迷大軍。

最會(huì)玩的凍品品牌，已經(jīng)去蘇超了

本周六（6月21日），蘇超聯(lián)賽第四輪迎來最后一場焦點(diǎn)對決——宿遷隊(duì)VS鹽城隊(duì)。當(dāng)天下午，26829名球迷涌入了宿遷奧體中心體育場。

思念食品的推廣帳篷，就搭在宿遷奧體中心的進(jìn)口區(qū)域，進(jìn)場人流必經(jīng)之處。

抖音/小紅書打卡即可領(lǐng)取“領(lǐng)鮮蝦滑”，現(xiàn)場免費(fèi)品鑒并管夠！再加上“領(lǐng)鮮”音同“領(lǐng)先”的有趣諧音梗，引發(fā)無數(shù)觀眾拍照、圍觀、排隊(duì)，燃爆現(xiàn)場。

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思念食品還策劃了一整套好玩的活動(dòng)流程：

賽前，猜勝/平/負(fù)戴上定制手環(huán)，為自己的城市打call,也為思念鮮彈蝦滑的品質(zhì)打call。更有宿遷文旅、網(wǎng)紅做現(xiàn)場直播。

賽中，宿遷奧體中心現(xiàn)場擂鼓宣天，吶喊聲響徹長空，在朋友圈、社交媒體等線上推廣，猜誰能贏，結(jié)合賽場直播戰(zhàn)況動(dòng)態(tài)互動(dòng)。

賽后，猜對后憑借手環(huán)，就送22只蝦·鮮彈蝦滑1袋，線上抖音/小紅書打卡即可領(lǐng)取，限量開搶！

比賽一結(jié)束，猜對的觀眾十分亢奮，爭先恐后前去活動(dòng)場地兌現(xiàn)蝦滑，好不熱鬧！

△“蘇超”觀眾抖音打卡截圖

時(shí)刻關(guān)注賽事進(jìn)程，深度參與，保持互動(dòng)。種種努力之下，思念食品想成為一個(gè)賽事文化的共建者，而不是硬廣投放者。

傳統(tǒng)體育營銷中，品牌往往依賴巨額贊助、賽場廣告、明星代言等方式獲取曝光，但在“蘇超”這類草根賽事中，生硬的廣告投放可能會(huì)因?yàn)槠茐馁愂碌摹耙吧小闭兄路锤小?/p>

因此，像思念食品這樣去現(xiàn)場跟球迷玩到一起，反而更容易融入賽事文化，參與網(wǎng)友互動(dòng)，讓品牌成為“自己人”，從而實(shí)現(xiàn)更自然的傳播滲透。

“1袋≈22只蝦”吸睛滿分

思念食品此次在宿遷奧體“門口”主推的蝦滑新品，不僅跟賽事適配度極高，還非常抓人眼球。

它就是思念食品5月底剛?cè)律鲜械摹?2只蝦·鮮彈蝦滑”。

就在前幾天，思念食品針對這款鮮彈蝦滑開展了為期4天3個(gè)城市的消費(fèi)者品質(zhì)PK內(nèi)評，結(jié)果驚人一致，選擇思念鮮彈蝦滑的家庭消費(fèi)者達(dá)到了七成之多。

人們看到這款蝦滑新品的第一印象，一定是大大的反差感：這么小小一袋，里面竟有22只蝦？

事實(shí)上的確有。

蝦仁添加量80%，真材實(shí)料看得見。

據(jù)了解，思念鮮彈蝦滑精選北海青蝦，北緯21°中國北海黃金海域。思念食品還通過改進(jìn)工藝，讓蝦滑吃起來更加鮮彈，三大價(jià)值精準(zhǔn)get消費(fèi)者痛點(diǎn)。

鮮：三重嚴(yán)選，甄選好蝦；

彈：北海青蝦，蝦大肉彈；

真：配方更精簡，安心之選。

根據(jù)《凍蝦滑》國家標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿規(guī)定，凍蝦滑產(chǎn)品中蝦肉含量需達(dá)到配料總量的50%以上，而思念食品這款鮮彈蝦滑的蝦仁含量卻達(dá)到了80%。

從海邊到餐桌，“鮮”味不流失。

蝦農(nóng)捕撈青蝦上岸后，會(huì)立馬全程冷鏈送到工1小時(shí)就到工廠，歷經(jīng)三道關(guān)卡制成鮮彈蝦滑。

第一關(guān)，手工剝蝦，最大程度保留蝦體內(nèi)營養(yǎng)價(jià)值最大的蝦青素。而且要在15分鐘內(nèi)完成去殼，多等一秒，蝦肉彈性就少一分，“搶”出鮮味。

第二關(guān)，蝦肉會(huì)經(jīng)過10℃以下冰水，30秒急冷，二次鎖住蝦肉鮮度。

第三關(guān)，在最后的復(fù)查臺(tái)上，每公斤蝦仁都要經(jīng)過數(shù)次翻檢，以剔除不足0.01%的殘次品。

思念食品

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接著便使用真空低溫技術(shù)，三重捶打，激發(fā)蝦仁自身的蝦漿釋放，不需要額外添加膠體就很Q彈。打漿完成后，極速冷凍，鎖住鮮彈，等待開啟千家萬戶的品質(zhì)一餐。

C端蝦滑，勢能初現(xiàn)。

蝦滑進(jìn)家庭，也就近三五年的事。但蝦滑作為一種優(yōu)質(zhì)蛋白，在家庭渠道需求潛力極大，未來市場空間十分廣闊。

數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2023年，中國的海鮮消費(fèi)量年均增長4.4%，不僅超過了豬肉、家禽和雞蛋，甚至超越了牛肉的增長率。這一趨勢表明，海鮮已經(jīng)成為中國消費(fèi)者日益青睞的動(dòng)物蛋白選擇。

同時(shí)，蝦滑還是一種百搭食材，煎炒烹炸、涮烤煮釀，適配各種烹飪技法，正在成為都市家庭餐桌必備品。

中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)此前發(fā)布的2022中國居民平衡膳食寶塔中，就提倡人們每周至少吃兩次水產(chǎn)品，在《2023版中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》中，首次提出老年人每天的蛋白質(zhì)推薦量，推薦65歲以上的老年人每人每天蛋白質(zhì)攝入量應(yīng)占能量攝入量的15%。

此次思念食品借勢蘇超聯(lián)賽營銷出圈，以"22只蝦·鮮彈蝦滑"為核心爆品，通過賽事場景化營銷，一舉實(shí)現(xiàn)破圈。從思念“紅豆粉”的集結(jié)到鮮彈蝦滑溯源視頻，疊加線上小紅書種草，依托線下消費(fèi)者互動(dòng)，觸達(dá)人次實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，這也標(biāo)志著思念食品已從傳統(tǒng)速凍食品品牌成功轉(zhuǎn)型為兼具產(chǎn)品力與營銷力的新消費(fèi)品牌。

未來，隨著體育營銷矩陣的持續(xù)完善，思念食品有望在千億級速凍食品市場占據(jù)更有利競爭位置。