淘寶閃購，一統娛樂江湖

作者/發如財的帝國玫瑰

打開一個電子榨菜，看到淘寶閃購的概率是多少？

打開楊洋（清爽去油版）新劇《凡人修仙傳》，冠名商是淘寶閃購。

打開騰訊最新上線的爆笑噴飯綜藝《地球超新鮮》，也有淘寶閃購的贊助。

打開孟子義在騰訊的新劇《華山論劍之九陰真經》，孟姐播報淘寶閃購“又快又便宜”。

愛奇藝今年第三部破萬劇《朝雪錄》，暑期檔憑借好口碑跑出的一匹黑馬，淘寶閃購也強勢刷存在感，為品牌大使李蘭迪云包場。

淘寶閃購在芒果TV力挺代言人李現的《錦繡芳華》，單集投放時長達到30s。

四大平臺的熱綜熱劇里，“淘寶閃購，點外賣，更優惠”用鈔能力密集刷屏。

自從京東入局，打破餓了么和美團的雙寡頭格局，“即時零售”市場的競爭愈演愈烈。“即時零售”是線上和線下的深度融合，也是新的核心流量入口。根據商務部研究院發布的《即時零售行業發展報告（2024）》顯示，即時零售的規模在2030年預計將超過2萬億元。

作為互聯網巨頭們爭搶的增量市場，除了奶茶大戰、百億補貼這樣的價格競爭，美團、京東、淘寶三個“即時零售”平臺在營銷側的輸出也格外火熱。明星效應、線下活動、玩梗式營銷等，各種方式持續刺激消費者的消費感知。

誰的娛樂營銷策略打到了你的心巴上，讓你激情下單了呢？

淘寶、美團、京東

和它們的全明星矩陣

“我們狐狐這個代言，接得太值了，到處開屏”，胡夏的粉絲看到地毯式鋪開的淘寶閃購廣告，忍不住感嘆。app開屏、熱劇熱綜的頭廣告、電梯廣告、25城戶外地標大屏、電影映前廣告……從線上到線下，淘寶閃購夏日大使胡夏的臉出現在各種大屏小屏上。

淘寶閃購x胡夏的《這夏熱糊了》系列廣告，造勢閃購冰品節，閃送冰糕、冰飲、瓜果、風扇、驅蚊防暑、低卡輕食等，滿足炎炎夏日對于“清涼”的所有需求。

這種刷屏式露出，幾乎是淘寶閃購代言人標配。在明星代言人上的數量上，淘寶閃購也是最多的，明星特質對應滿足不同的消費人群、消費場景。

類似胡夏這樣能聯想消費場景的代言人，還有蘇醒的“喚醒代言人”，瞄準了早餐外賣。

田徑運動員吳艷妮，則對應了淘寶閃購的“千萬寶貝好又快”，滿足消費者“即買即用”任何產品的訴求。

品牌代言人的選擇上，淘寶閃購借助藝人們自身熱度、龐大的粉絲群體，快速提升品牌曝光度，為平臺帶來可觀的流量。

首位官宣的代言人汪蘇瀧，是目前國內年輕且最具代表性的原創歌手，在年輕群體有很高的認可度。巡演動員百萬人次觀看，單城市場次10萬+張票秒售罄，一票難求。演唱會也是營銷的契機，淘寶閃購寵粉小瀧包，自身“超級星期六”玩法結合汪蘇瀧巡演地點，發放福利。

比如汪蘇瀧近期在《十萬伏特》蘭州站的寵粉福利，用戶在淘寶 APP 首頁進入 “閃購” 頻道，搜索 “超級星期六” 可領 188 元大券包，覆蓋早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵，5頓飯的大額券。微博官方賬號在評論區和粉絲激情互動，引流粉絲進入淘寶站內抽取奶茶免單卡。

第二輪官宣的楊冪和李現，則是高國民度、手握爆款作品的組合。楊冪微博粉絲量超億人，一有動態就能引發粉絲及大眾的關注，具有極高的話題度。李現口碑爆款劇集頻出，且搭檔的是如楊紫、劉亦菲這樣的女藝人，劇集質量相對穩定。流水的流量，鐵打的“現男友”。

淘寶閃購的代言人策略聚焦“明星印象+淘寶閃購消費場景”，高話題度、多維度的全明星陣容，去吸引更多元的消費者進入淘寶站內。

用多元化的品牌印象，消解“餓了么”這個只適合點餐的品牌名。餓了么正在被淘寶閃購所吞并，同樣的系統下，淘寶閃購比餓了么的優惠力度更大，更有價格優勢。淘寶閃購的出現，也讓淘寶app的打開率激增，盤活淘寶站內電商。

美團在明星代言上選擇體育明星，以及高國民度的藝人。

美團代言人劉亦菲進行了美團閃購專題直播。 插花環節選擇黃玫瑰成為討論熱點，官方也打出上美團閃購，30分鐘擁有同款黃玫瑰。

在美團閃購讓生活更松弛，更即時享受的點上，劉亦菲提到“P人也可以擁有松弛又精致的生活”，出門在外沒有帶全裝備也不用慌，臨時下單零食水果、餐墊等裝備，直接30分鐘爆改現場，即可需求立刻滿足。

美團閃購將 “30 分鐘極速達”的賣點不斷放大，簽約代言人樊振東， 美團閃購和他“快、準、穩” 的球風一樣，美團閃購高效配送效率高“30分鐘好貨到手”。

近期又官宣了乒乓球奧運冠軍孫穎莎成為“美味生活代言人”，代言合作覆蓋外賣、酒店、團購等全線業務。

孫穎莎不僅有高流量，粉絲構成年輕化、女性占比高的特質，和美團近年來重點加碼的年輕消費場景高度一致。代言官宣兩小時，平臺奶茶類訂單周環比激增 23%。

京東則熱衷于變形記，讓老板、頂流給你送外賣。

先是京東的最強ip劉強東親自下場送外賣，慰問京東騎手。最近又讓潮流代言人張藝興穿上了騎手小哥的工服，推廣京東外賣服務。除了日常餐食配送外，還為幸運客戶送上演唱會門票、張藝興家鄉的特產小龍蝦、京東潮流單品等。并引流站內領優惠券，觀看張藝興送外賣vlog。

Emmm，咱就是說誰穿這身衣服也潮流不起來吧...相關文案內容工服穿出時尚感、強調品牌年輕化等，很難有認同感。

京東外賣選擇的星推官都是旗下電競俱樂部的選手，kpl北京JDG的無畏、Paraboy、XUN，既省錢又垂直。還設置了電競盲盒玩法，用戶備注 “JDG 永動機”，就有機會隨機獲得簽名照。深夜點單還有可能觸發 “外賣刺客覺醒”，有網友凌晨三點下單小龍蝦抽到了 JDG 戰隊同款電競椅。

借助熱門明星選手，強化與年輕群體的連接，進一步凸顯京東在潮流數碼方面的優勢。

玩梗式營銷

淘寶閃購更懂年輕人？

據美團發布的2025年一季度財報也顯示，閃購業務保持了強勁的增長勢頭，包括飲料零食、3C產品、家用電器、美妝個護等在內的多個品類增長明顯。美團閃購的主要消費群體，是“90后”的年輕消費者。

在娛樂營銷方面，呈現更年輕化、有互動性、潮流感的趨勢。

發展外賣小哥這塊兒，京東連二次元的豬豬俠也沒放過。因為被網友發現神似劉強東，京東外賣官宣豬豬俠以 “首席溫度守護官” 身份入職，成為首位虛擬騎手。官宣聯動并推出一系列相關玩法，北京、上海等 20 城上線豬豬俠主題配送車，用戶下單還有機會獲得限定貼紙等，京東和玩梗的網友們雙向奔赴。

美團則是聚焦年輕人豐富的線下活動，比如脫口秀、音樂節、演唱會等場景。冠名了《脫口秀和他的朋友們2》，和付航推出涼涼廣告片；在北京草莓音樂節設置出行補給站，為熱愛提供所需，空手出發去草莓的松弛感。

還是追星女孩的補給站。在美團app搜索美團青春代言人“時代少年團”，可以獲得外賣券、抽時團周邊等福利。周邊樣式讓追星女孩很難抵抗，手機支架、旋轉亞克力擺件、磁帶盒明信片套裝、行李牌等，豐富程度堪比時代峻峰官方周邊。

在擴張品牌認知階段的淘寶閃購，出現在各種年輕人會出沒的“地方”。

《凡人修仙傳》ip原著和動漫累積了大量粉絲，淘寶閃購在播出前官宣冠名電視劇版，這部劇是優酷2025年首部冠名劇，四大平臺第三部冠名劇。電視劇上線之后在優酷站內迅速破萬，淘寶閃購看口碑輿情正面，從第六集開始追加了片頭廣告。

你最近看的劇綜是不是都被淘寶閃購“入侵”了？

劇集方面有《桃花映江山》《掃毒風暴》《以法之名》《她的生存之道》《正當防衛》《櫻桃琥珀》《深情眼》等，綜藝有《戰至巔峰》《地球超新鮮》等。

不僅是優酷的劇綜，其他平臺也能看到淘寶閃購。不得不說，廣撒網，也是一種提高爆率的方法。

淘寶閃購贊助了孫紅雷、李乃文、陳赫、陳星旭、龔俊、劉宇寧、王玉雯、歐陽娣娣作為固定mc的新《地球超新鮮》，叨叨愿稱為它史詩級抗抑郁綜藝。這檔綜藝爆梗不斷，拯救啞火了一段時間的騰訊視頻。它數據表現也很亮眼，是騰訊2025年目前為止，最快熱度破26000的綜藝，開播首日進爆款俱樂部，空降拉新周榜第五。

愛奇藝今年第三部破萬劇《朝雪錄》的顯現活動，品牌大使李蘭迪的互動禮物也進行了淘寶閃購的植入。

淘寶閃購為芒果tv《錦繡芳華》貢獻225s的廣告時長，接近全集廣告總時長的10%。截至目前為止，《錦繡芳華》位列2025年廣告集均排行第3名。

年輕人熱議的潮流梗，淘寶閃購也迅速跟上，借勢營銷。

搪膠毛絨火了，餓了么聯合茶飲品牌、ip氣寶推出搪膠盲盒；

時尚圈熱梗LV大船，淘寶閃購組織了一批男模組成188男團和大家打卡合影；

最近亞比年輕人一定要看的高性價比演唱會，不是ladygaga，也不是xg，而是我們的“俄羅斯娜娜”。淘寶閃購贊助那藝娜的巡演生日會場，并推出一系列福利活動。

什么？你還不認識那藝娜？

那你可能聽過她的洗腦代表作《愛如火》《堅強笨女人》《鐘祥趣火子》，因為土味和抽象感吸引年輕群體關注。拍雜志、接推廣、發專輯...58歲的那藝娜也迎來事業第一春，成為讓步入中年的兒子當上富二代的女人。她也成為網友玩梗的源頭，比如“前蘇聯遺珠”、“帝國玫瑰”、“x如x”句式等。

7 月 17 日那藝娜杭州生日場演出期間，淘寶閃購作為贊助商為活動提供了支持。活動期間，用戶在淘寶搜索 “閃購杭州” 可參與搶購杭州專屬免單卡，還能通過搜索 “淘寶閃購給我愛” 領取相關福利。

淘寶閃購“實惠又會玩” ，反應迅速、懂玩梗，拉近了與消費者的距離，展現出自己懂年輕人、能與年輕人玩在一起的一面。

這兩天淘寶閃購又瞄上了“秋天的第一杯奶茶”，今天代言人金晨的物料是不是又承包了你的APP開屏？

淘寶閃購的手段和力氣也沒白費。7月28日，淘寶閃購和餓了么聯合宣布，連續兩個周末日訂單超過9000萬（不含0元購及自提）。

雖然美團、京東、淘寶三家平臺，打得火熱，“聯合”玩起梗來也是樂子滿滿。從帶顏色諧音的藝人名字，到玩兒蘇超的梗，討論度熱度不減，也算是某種程度的出圈共贏。

美團、京東、淘寶打出火花，抖音“閃購”也要來了？

據36氪消息，“抖音超市將被合并至抖音小時達，以提升即時零售業務效能”。

抖音平臺的活人感，又會帶來什么樣的營銷范本呢？叨叨期待一把！

視覺| 蛋蛋

運營 | 曉滿、杜杜

轉載

請聯系：manxiaoyu001（微信ID）

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