樂(lè)道 L90 與新一代 ES8 雙線出擊，蔚來(lái)構(gòu)筑大三排 SUV 壁壘

樂(lè)道 L90 的爆紅，或許只是蔚來(lái)布局大三排 SUV 市場(chǎng)的 “前哨戰(zhàn)”。隨著這款起售價(jià) 17.98 萬(wàn)的純電 SUV 三天狂銷 1976 臺(tái)，不僅驗(yàn)證了市場(chǎng)對(duì)該品類的需求，更為即將登場(chǎng)的新一代 ES8 鋪平了道路。未來(lái)，這兩款定位不同的車型將形成 “交叉火力”，在大三排 SUV 市場(chǎng)構(gòu)筑起難以撼動(dòng)的壁壘。

樂(lè)道 L90 的定位清晰而精準(zhǔn) ——“顧家”。17.98 萬(wàn)的起售價(jià)直擊家庭用戶的預(yù)算痛點(diǎn)，“6 人 10 箱無(wú)壓力” 的空間表現(xiàn)則滿足了多孩家庭的出行需求。其產(chǎn)品邏輯圍繞 “實(shí)用” 展開(kāi)：通過(guò)技術(shù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)能耗與空間的平衡，用高性價(jià)比降低純電大三排的消費(fèi)門檻。這種定位讓它成功切入主流市場(chǎng)，成為理想 L8、L9 等車型的強(qiáng)勁對(duì)手。

而新一代 ES8 則主打 “興業(yè)”，瞄準(zhǔn)豪華純電市場(chǎng)。作為蔚來(lái)的開(kāi)山之作，ES8 歷經(jīng)三代演變，早已在豪華純電領(lǐng)域樹(shù)立了標(biāo)桿。新一代車型將延續(xù)其旗艦定位，在材質(zhì)、智能化、舒適性等方面進(jìn)一步升級(jí)，滿足高凈值用戶對(duì) “豪華 + 實(shí)用” 的雙重需求。如果說(shuō) L90 是 “走量先鋒”，那么 ES8 就是 “品牌旗幟”，二者覆蓋不同預(yù)算區(qū)間，形成對(duì)大三排 SUV 潛客的 “全包圍”。

這種產(chǎn)品矩陣的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。對(duì)于預(yù)算有限的家庭用戶，樂(lè)道 L90 提供了 “買得起的純電 7 座”；對(duì)于追求品質(zhì)的消費(fèi)者，新一代 ES8 則是 “豪華之選”。無(wú)論用戶預(yù)算如何，在大三排 SUV 市場(chǎng)，都很難繞開(kāi)這兩款車。正如業(yè)內(nèi)分析所言：“蔚來(lái)用 L90 撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，再用 ES8 鞏固高端地位，這種組合拳讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以招架。”

市場(chǎng)的反饋也印證了這一策略的前瞻性。樂(lè)道 L90 上市后，不僅帶動(dòng)蔚來(lái)股價(jià)上漲，更讓資本市場(chǎng)對(duì)新一代 ES8 的表現(xiàn)充滿期待。大和資本指出，L90 的成功將 “顯著推動(dòng)蔚來(lái)銷量增長(zhǎng)及價(jià)值重估”，而 ES8 的更新則有望進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)。這種 “以走量車型拉動(dòng)銷量，以旗艦車型提升品牌” 的模式，正是蔚來(lái)在新能源市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

從技術(shù)層面看，兩款車共享蔚來(lái) 10 年的純電研發(fā)成果，卻在設(shè)計(jì)上各有側(cè)重：L90 聚焦 “實(shí)用技術(shù)下放”，讓普通用戶也能享受技術(shù)紅利；ES8 則搭載 “尖端技術(shù)”，彰顯品牌實(shí)力。這種 “技術(shù)共享、定位分化” 的思路，既降低了研發(fā)成本，又最大化了市場(chǎng)覆蓋。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著樂(lè)道 L90 的持續(xù)熱銷和新一代 ES8 的登場(chǎng)，蔚來(lái)將在大三排 SUV 市場(chǎng)形成 “雙保險(xiǎn)”。對(duì)于消費(fèi)者而言，這意味著更豐富的選擇；但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，蔚來(lái)構(gòu)筑的 “價(jià)格 + 技術(shù) + 品牌” 壁壘，或許在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里都難以突破。