這是大贏的2145篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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學營銷最快的方式是什么呢?
就是多從各種經典的營銷案例中去學,而且還是很實戰的案例,這種經典的案例,你看上1000個,并且下場時間,你就會知道什么才是躬耕入局,什么才是從實踐中來到實踐中去。
一、先把話撂這兒
想學會吆喝,最快的法子不是啃大部頭,而是把別人的“真刀真槍”拆成零部件,再一塊塊裝到自己身上
記住一句話:案例是別人的,錢得進咱口袋。
二、拆招:三個小場面,教你把案例嚼成現錢
① 糖水攤的阿婆——“白送”比“打折”狠
巷口阿婆賣綠豆湯,只擺一只碗:第一口免費,第二口收三塊。人堆得里三層外三層,一天賣掉兩百碗。訣竅?先讓舌頭做俘虜,再讓錢包繳械。
實戰落地:線上賣課,先丟一節“免費嘗鮮”,高潮處戛然而止,私信里一句“完整版49塊,要不要?”成交率翻三倍。
② 舊書店的掌柜——“灰塵”也能賣故事
掌柜把舊書按“前任”分類:失戀區、考研區、離職區。一本《線性代數》貼上“考過研的人才會懂的眼淚”,原價五塊,賣二十五。
實戰落地:賣閑置,不標“九成新”,改寫“它陪我通宵改方案,如今功成身退,盼下個熬夜人”,留言秒炸,溢價隨便喊。
③ 夜市里的貼膜小哥——“排隊”是最好廣告
小哥永遠只貼三臺手機,后面長龍十米。有人催,他笑:“慢工出細活。”其實手速飛快,只是把“等待”變成“炫耀”。
實戰落地:社群發售限量名額,每十分鐘公布一次“剩余席位”,把觀望者逼成搶購者,轉化率像溫度計掉進開水。
三、躬耕入局:把案例變肌肉的三步功
第一步:看一千遍
每晚睡前刷十個經典案例,不求記住,只求眼熟。眼熟了,靈感就會自己敲門。
第二步:抄一遍
挑最對胃口的案例,一比一復刻。別怕丑,先讓流程跑通,再談創新。抄都抄不會,談什么超越?
第三步:改三遍
第一次改話術,把別人的口音換成自己的;第二次改場景,把線下搬到線上;第三次加鉤子,加完鉤子加刀把,直到一出手就有人轉賬。
四、收刀總結
營銷不是玄學,是手藝。手藝就得靠“看、抄、改”三板斧。
你今天拆一個案例,明天就多一把鐮刀;鐮刀攢夠一千把,走到哪兒都是豐收季。
別猶豫了,今晚就動手,把第一個案例拆成渣——七天后,你會回來謝我。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!
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