茅臺五星70周年價格暴漲，未來高頻文創(chuàng)酒戰(zhàn)略能撐盤嗎

8月8日上午9點(diǎn)，茅臺直銷新品“貴州茅臺酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念）”（以下稱：茅臺五星紀(jì)念酒）在“i茅臺”正式開售，雖然單瓶價格高達(dá)7000元，但仍因限量25568瓶這一稀缺概念而快速售罄。

同時，其在二級市場的價格經(jīng)過幾天時間的發(fā)酵后迅速迎來暴漲，目前常規(guī)編號產(chǎn)品的市場報價已均在萬元級別，成為了i茅臺平臺上繼生肖茅臺之后，又一被市場熱炒的文創(chuàng)類產(chǎn)品。

但盡管迅速售罄，實(shí)際目前這類以稀缺概念為核心賣點(diǎn)的文創(chuàng)酒對整個茅臺的營收貢獻(xiàn)仍然寥寥，即使是在市場不會審美疲勞的前提下，未來將高頻上新的這類稀缺概念文創(chuàng)酒能走多遠(yuǎn)，也仍舊是未知數(shù)。

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上市之初溢價僅數(shù)百元，隨后價格突迎暴漲

實(shí)際上，在發(fā)售當(dāng)天，烈酒商業(yè)即看到茅臺五星紀(jì)念酒現(xiàn)身多個二手交易平臺，多數(shù)常規(guī)日期編號的產(chǎn)品報價僅比7000元的發(fā)售價多出數(shù)百元，并沒有呈現(xiàn)出早期生肖茅臺上市即價格大幅暴漲的狀態(tài)。

烈酒商業(yè)也曾聯(lián)系其中一位賣家，其表示愿意以7500元的價格轉(zhuǎn)售，且是直接修改收貨地址，由i茅臺直接發(fā)貨。

但隨著市場熱度的不斷升溫，關(guān)于該產(chǎn)品的話題持續(xù)出圈引來更多人的關(guān)注，兩天后其價格開始不斷暴漲，截至目前（8月12日）除特殊日期編號的產(chǎn)品在終端的成交報價均已達(dá)到萬元左右。

一位浙江的經(jīng)銷商告訴烈酒商業(yè)，其當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商報價目前也基本在9000元左右，且還有不斷上漲的趨勢。

“一方面這算是今年以來首款在i茅臺被搶購且迅速售罄的產(chǎn)品，對于有收藏、禮贈需求的消費(fèi)者是有一定的吸引力的；同時市場熱度的不斷升溫，也讓嗅覺靈敏的黃牛又一次找到了賺差價的機(jī)會，進(jìn)一步帶動了整體價格的漲勢。”其進(jìn)一步表示。

而與茅臺五星紀(jì)念酒突然爆火對應(yīng)的是，飛天茅臺仍然處于相對低迷的市場狀態(tài)之中。

例如在近期的一則廣東省湛江市中級人民法院的司法拍賣中，共計(jì)約1750瓶的各類茅臺酒標(biāo)的（主要為不同規(guī)格飛天、精品及走進(jìn)系列等），其起拍價僅為165萬元，平均單瓶起拍價不到千元，但卻幾乎少有人報名參與，顯示出整體市場仍舊低迷的現(xiàn)實(shí)與信心不足。

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未來大量上新后，稀缺概念的文創(chuàng)酒戰(zhàn)略能走多遠(yuǎn)？

從本次發(fā)售的茅臺五星紀(jì)念酒來看，其以1954年5月1日至2024年4月30日的每個日期編號為專屬產(chǎn)品編碼限量25568瓶發(fā)售，通過這一限量的稀缺性為核心賣點(diǎn)使之很快實(shí)現(xiàn)售罄。

而早在去年底，茅臺即在其對2025年的市場政策解讀中就提出過：將大量開發(fā)推出這類文創(chuàng)產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)營收業(yè)績的穩(wěn)定增長和可持續(xù)性。

“如此多的文創(chuàng)類產(chǎn)品上市之后，能否保證市場不會審美疲勞，這是一個非常難的事情。同時大量上新也會讓這類產(chǎn)品變得不再具有明顯的稀缺性。”一位白酒營銷專家即對烈酒商業(yè)表示。

一位河南的經(jīng)銷商也告訴烈酒商業(yè)：“實(shí)際上早在2009年，茅臺即以這樣的方式推出過相關(guān)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品概念并非創(chuàng)新。當(dāng)初的六十華誕紀(jì)念酒同樣是以唯一日期編碼限量21916瓶，甚至還附贈了編碼當(dāng)天一期的《人民日報》來提升收藏屬性。”

六十華誕產(chǎn)品

但這樣的概念化產(chǎn)品很難大規(guī)模的復(fù)制，且容易讓市場迅速飽和，畢竟高端的收藏和禮贈需求是有限的，且還需要有金融屬性作支撐。

“如果稍加理性的看，盡管顯示其酒體是陳釀酒質(zhì)，價格確實(shí)要比普通茅臺貴，但其發(fā)售價的溢價也仍然是明顯較高的，產(chǎn)品方面肯定沒辦法對標(biāo)15年的茅臺年份酒。但目前其上萬的價格已經(jīng)遠(yuǎn)超其實(shí)際價值了。所以長遠(yuǎn)來看，經(jīng)過這一輪暴漲后還有多少的溢價空間，能維持多久仍然不好說。”上述河南經(jīng)銷商進(jìn)一步表示。

通過本次發(fā)售的25568瓶茅臺五星紀(jì)念酒，單瓶7000元的售價能讓茅臺一次性實(shí)現(xiàn)近1.79億的營收，但對于近兩千億體量的茅臺而言，仍舊是不值一提的。

“個人認(rèn)為，這類產(chǎn)品更多是能增加茅臺直銷的份額，增加營收利潤率，但很難在近幾年撬動整個茅臺的營收結(jié)構(gòu)，其主要的核心仍然還是飛天茅臺這樣的大流通產(chǎn)品作支撐。況且這類產(chǎn)品不具備明顯的可復(fù)制性，70周年紀(jì)念酒成功了，但80周年能成功嗎？這是非常不確定的。”上述白酒營銷專家表示。

所以，接下來這類以限定、稀缺為核心賣點(diǎn)的文創(chuàng)類產(chǎn)品大量上新后，能走多遠(yuǎn)，能做多大規(guī)模？仍然是不確定的未知數(shù)。