這是大贏的2148篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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干營銷你的戰場在哪里呢?
干營銷誰是我們的消費者,咱們就跟誰在一起,誰能給我們市場需求信息并且靈感,以及對市場的真實反饋,咱們就跟誰在一起,哪個客戶能給我們大利益,我們就和客戶緊緊綁捆在一起。
一、先下戰書
營銷這行當,最忌閉門造車。你以為的戰場是PPT、是數據表,真正的前線卻在消費者的錢包、眼神、甚至一聲嘆息里。
誰掏錢,誰就是陣地;誰給信息,誰就是參謀;誰給大錢,誰就是總司令。
二、三張地圖,告訴你戰場在哪兒
- 菜市場里的王大姐
- 王大姐每天六點拎菜籃,青菜、豆腐、孩子零食一手包辦。她嘴里一句“現在醬油太貴”,就是價格敏感度的風向標;一句“孩子不愛吃胡蘿卜”,就是新品研發的靈感。蹲在她旁邊賣雞蛋的老趙,把雞蛋做成卡通形狀,銷量翻三倍。王大姐一句話,值老趙一個月廣告費。
- 深夜寫字間的劉主管
劉主管加班到零點,靠外賣續命。他最煩“送得慢、湯灑了”。外賣店老板阿強聽到抱怨,換密封碗、加保溫袋、附一張手寫“辛苦啦”,劉主管第二天把全組二十人都拉進這家店。大單來了,阿強直接把劉主管升級為VIP,免配送費、專屬客服,綁定得死死的。 - 寶媽群里的靜靜
靜靜在群里曬娃、曬輔食、曬崩潰。她說“孩子濕疹反復”,下面十幾條“+1”。護膚品牌小悠潛水三個月,推出無香嬰兒霜,靜靜第一個試用,一條“終于睡整覺”的分享,群里瞬間接龍三百瓶。靜靜成了小悠的金牌體驗官,傭金比工資高兩倍。
三、三步占坑,把戰場搬到自己腳下
- 貼上去
客戶在哪,你就在哪。菜市場、地鐵口、直播間、評論區,統統是前線。別嫌臟、別嫌吵,蹲下去才能聽到真話。 - 勾住魂
聽完要互動,一句“我也煩這個”就能拉近距離。再送小樣、送折扣券,把抱怨變訂單,把路人變鐵桿。 - 綁成捆
大單客戶直接拉群,取名“XX品牌VIP后援會”。新品先內測、福利先專享、問題秒回復。客戶越被寵,錢包越聽話。
四、今日行動表
? 列名單:寫下最常買你產品的十個人,標出他們的常出沒地點。
? 蹲點兩小時:不說話,只帶耳朵,記錄他們抱怨的三句話。
? 立刻改:把抱怨翻譯成產品升級或文案亮點,今晚發圈艾特他們,送試用。
五、收攤總結
別在辦公室里畫戰場,真正的硝煙在客戶的一顰一笑里。跟緊掏錢的,抱住給靈感的,綁死給大單的。
記住一句話:客戶在哪,你的戰旗就插到哪;客戶心向哪,你的錢袋就鼓到哪。
今晚別加班做報表了,去客戶樓下買杯奶茶,蹲半小時——訂單可能就藏在那杯珍珠里。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!
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