象嶼地產(chǎn)，急需一位火場先鋒

文/狗蛋分蛋

象嶼地產(chǎn)的人事動蕩還在繼續(xù)。

繼5月滬浙區(qū)域總經(jīng)理換人后，最近有消息稱，象嶼地產(chǎn)營銷總經(jīng)理孫群存已離職。

孫群存是85后，早年在華潤置地當(dāng)了7年管培生，2017年加入融信，最高坐到了集團營銷總的位置，陪伴融信跨過千億門檻。

2022年，融信集團“爆雷”，次年2月孫群存離開，轉(zhuǎn)投另一福建房企金輝，擔(dān)任集團營銷總。沒過多久，金輝陷入流動性危機，高管集體出走。

在金輝只待了半年左右，孫群存又又又離職了，此后，同樣選擇了閩系房企，不一樣的是，這回是具有廈門國資背景的象嶼地產(chǎn)。從加入象嶼地產(chǎn)到離職，前后不到兩年。

有網(wǎng)友開玩笑說，孫群存是有點水逆在身上的。

據(jù)內(nèi)部人士透露，這次孫群存是主動提出離職。

馬云曾經(jīng)說過，員工主動離職，要么是錢給沒到位，要么是受委屈了。象嶼地產(chǎn)營銷總的待遇，在業(yè)內(nèi)排得上號，那么原因只剩下一個。

孫群存加入象嶼地產(chǎn)，帶著很大的決心。

當(dāng)時胡新立上任象嶼地產(chǎn)董事長剛一年，正在大刀闊斧搞改革，孫群存作為改革悍將，一上來就大手筆“降本增效”，比如調(diào)整傭金制度，將傭金完成拆分為簽約和認(rèn)購兩個指標(biāo)——

如果簽約完成認(rèn)購沒完成，當(dāng)月傭金打7折，認(rèn)購?fù)瓿珊灱s沒完成一樣打7折。

據(jù)說，孫總因此沒少被手底下的人蛐蛐。

那段時間象嶼地產(chǎn)的一系列改革是有成效的，傲人的成績足以蓋過一切聲音。

2022年，象嶼地產(chǎn)以237.42億元的全口徑銷售額，首次殺入上海房企top10。2023年，排名繼續(xù)攀升，象嶼地產(chǎn)以205.7億元的全口徑銷售額，坐上上海房企第6的寶座。同為廈門國企的建發(fā)，在上海市場被其遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

同時，上海市場順利成為象嶼地產(chǎn)最大的業(yè)績奶牛，業(yè)績貢獻(xiàn)占比一度超過67%。

不過到了2024年，連續(xù)狂飆的后遺癥，開始在象嶼地產(chǎn)身上爆發(fā)。

2024年，象嶼地產(chǎn)在上海全口徑銷售額腰斬，僅124.2億元，排名也從第5，一下跌到了第14名。

上海市場的疲軟，拖累了整個集團的業(yè)績，同年象嶼地產(chǎn)在全國全口徑銷售額279.9億元，同比下降了34%，行業(yè)排名滑落至38位。

危局下，一輪新的改革開始醞釀。

只是這次改革的目標(biāo)不再是攻城，而是更偏向守城。

攻城難，守城更難。

年初，象嶼地產(chǎn)組織架構(gòu)大調(diào)整，由原本三大區(qū)域＋三大公司的模式，精簡為以上海、蘇州、福州為主的三大區(qū)域，同時表示：

對于去化壓力大，市場有效需求不足的區(qū)域，堅決暫停投資。

與組織架構(gòu)、投拓目標(biāo)同步發(fā)生的，還有高層管理變動。

2024年初，象嶼地產(chǎn)從金地商置重金挖來了鮑軼群擔(dān)任滬浙區(qū)域總經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)上海市場。

當(dāng)時象嶼地產(chǎn)在上海的投拓疲態(tài)初顯，鮑軼群此前又以投拓能力聞名，因此不少人說：

鮑總是來救火的。

到了今年5月，剛當(dāng)“救火隊長”一年的鮑總被突然調(diào)離，其職位由象嶼地產(chǎn)原江蘇區(qū)域總經(jīng)理吳杰接任。

這事兒我們在之前的文章中也聊過，鮑軼群在任的那一年，象嶼在上海投拓依舊吃力，今年1-5月，只拿到一塊地，還是高溢價拿地。

市場猜測，鮑軼群的職位變動，透露了集團的不滿。

只是吳杰到任后，新的“救火隊長”依舊沒有挽回象嶼地產(chǎn)在上海土拍市場的頹勢。

之后，象嶼地產(chǎn)僅在7月上海第六輪土拍中收獲1個地塊，這塊地總價7.58億元，體量相對較小。關(guān)鍵，地還是和另一家廈門國資“國貿(mào)地產(chǎn)”聯(lián)合拿的。

體量小不說，還得和別人分錢。

到目前為止，今年象嶼地產(chǎn)在上海只拿了兩塊地，一塊是鮑軼群在位時拿的，一塊是吳杰新拿的，總數(shù)和2024年同期持平。

對地產(chǎn)行業(yè)而言，土儲是面粉，銷售業(yè)績就是面包，土儲轉(zhuǎn)換成業(yè)績有一定的滯后性，2024年拿地的頹勢，導(dǎo)致象嶼地產(chǎn)今年銷售排名繼續(xù)滑坡。

1-7月，象嶼地產(chǎn)在上海全口徑銷售額為81億元，排名第19。2024年1-7月象嶼地產(chǎn)在上海的銷售額排名為第15，2023年1-7月為第3。

如果未來的幾個月，象嶼地產(chǎn)在投拓方面依舊沒有起色，那么，明年的成績也必然不會太好看。

狗蛋說，救火隊長已經(jīng)背過鍋，所以這回輪到隊員了。

孫群存的離開，不管主動還是被動，和公司業(yè)績疲軟是分不開的。

有消息稱，象嶼地產(chǎn)營銷總的位置尚處于空缺，對于新的任用集團還在考慮中。

這是一塊燙手山芋。

今年截至8月，象嶼在上海明面上的項目有5個，其中已經(jīng)開盤的有3個，分別是：天宸雅頌、江灣悅府、蘇河琹廬。

蘇河琹廬是象嶼首次進入上海內(nèi)環(huán)的項目，表現(xiàn)不錯，132套房源，到8月，網(wǎng)簽比例接近88%。

只是，擋不住天宸雅頌、江灣悅府拖后腿。

兩個項目一個在閔行浦江鎮(zhèn)，一個在奉賢金匯，屬于上海外環(huán)項目，去化壓力都比較大，比如江灣悅府，今年5月推盤198套房源，到8月網(wǎng)簽率只有9.6%。

單靠一個蘇河琹廬，撐不起象嶼地產(chǎn)在上海的野心。

未來，象嶼地產(chǎn)至少還有兩個項目入市，分別為天譽蘭香，以及花7.58億元與國貿(mào)地產(chǎn)聯(lián)合拿地的項目。后者貢獻(xiàn)能力有限，相比之下，天譽蘭香才是重點。

天譽蘭香地塊是當(dāng)初鮑總在位時拿的，總共花了66.8億元，溢價率18.97%。怎么保住利潤很關(guān)鍵。

目前，上海市場依舊是象嶼地產(chǎn)的業(yè)績核心。想要守住在滬地位，象嶼地產(chǎn)不得不直面幾個問題：

首先，投拓問題。

吳杰接替鮑軼群擔(dān)任象嶼地產(chǎn)滬浙區(qū)域總經(jīng)理后，還沒有新項目進賬，接下來上海的幾場土拍，吳總也該亮亮手段了。

其次，口碑問題。

這兩年，象嶼在上海的口碑已經(jīng)奔著大華去了，不少項目遭遇了業(yè)主“團建”挑戰(zhàn)，不少老業(yè)主跑到新業(yè)主的相關(guān)評論區(qū)“維權(quán)”，某種程度上，已經(jīng)影響到新項目的去化。

象嶼地產(chǎn)需要重塑其在上海的口碑。

最后，上面提到的新項目“天譽蘭香”，預(yù)計8月中下旬開放售樓處，該項目也是象嶼地產(chǎn)在上海首個高端“天”字系項目。在這個關(guān)鍵節(jié)點上，營銷總卻缺位了。

對象嶼而言，當(dāng)務(wù)之急是找來一個新的火場先鋒。